京东牵手沃尔玛 能否强化京东母婴品类市场?




导读:30000亿销售奇迹背后,沃尔玛花了53年做到的事情,而阿里巴巴只用了13年。

阿里巴巴在商业模式上的成功,看似是商业新文明,而实际上,不管是沃尔玛,还是阿里巴巴,他们两家做的事情都是大同小异。不管是传统零售,还是网络零售,都脱离不了货、物、人和货币。而在某种意义上,沃尔玛历经半个世纪积累的经验,相信不是阿里巴巴仅仅用13年,就能自学成才的。


当然,要想快速学会沃尔玛的成功之道,和沃尔玛做朋友不失为一种快速高效的好办法。近期,京东就顺利牵手沃尔玛接盘1号店,成功跻身世界500强。

对于京东和刘强东而言,背靠沃尔玛,能否做大母婴品类?值得国内母婴行业的期待。

先看两家的合作资源

目前来看,双方战略合作协议主要包括5个方面的内容:京东将拥有1号商城的主要资产;沃尔玛将继续经营1号店自营业务,并入驻1号商城;沃尔玛旗下山姆会员店将在京东网站开设旗舰店;沃尔玛与京东将联手,利用各自供应链扩大中国消费者的商品选择范围,包括增加进口产品种类;沃尔玛中国门店将被列为国内最大众包物流平台——京东旗下O2O运力平台“达达”的优先服务级别零售商。

显而易见,后两点的实际意义远远大于前三条内容。

对于京东来说,沃尔玛的接入,将可以大大完善其在母婴市场的各种不足,尤其是在供应链方面,沃尔玛在全球数十年积累的全球优质母婴品牌,一旦接入京东平台,其平台效应将无法估量,100个天猫平台也将没办法对比。

这是供应链端,除此之外,还有物流端。

京东的物流强在一二线城市的最后一公里(配送人员约4万),而沃尔玛的全球物流系统接入,对于其在海外购的母婴商品配送,将是如虎添翼。

除了供应链和物流之外,我们还需要注意的是,沃尔玛在全球数十年积累下来的关于母婴市场的数据,这才是真正值得期待的王牌。全面、详实、多层次的数据,将不仅仅帮助京东在母婴市场优化商品结构,完善商品品类,还将有利于京东引领整个市场的发展走势,真正掌握市场的的消费驱动主动权。

当然,作为沃尔玛在全球巨大商业帝国中的一干儿子之一,京东和刘强东如何在短时间内,取得干爹的信任,这将是考验京东能否做大母婴市场的关键之所在。

再看京东这几年在母婴市场都做了哪些功课?

从自己卖母婴商品,到开放平台,再到自营母婴频道,从母婴商品扩充,到与各大母婴品牌结盟合作,再到与好孩子联手,从上线各大海外国际购物馆,到设立跨境旗舰店,再到开设线下母婴店,从京东母婴趴,到辣妈社区APP“妈妈我要”,再到京东宝宝APP上线,京东在母婴市场的各种尝试可以说是多点开花,从商品到服务,再到工具和内容,母婴市场的四大领域,京东全部全涉及。

现在的京东母婴,可以说是一个完整的母婴生活消费生态,里面要啥有啥,啥也不缺。但这看似完美无缺的生态背后,其实质上是脆弱的,脆弱的原因,先不说京东是否有相应的精力、财力和能力、资源去支配整个生态的发展壮大,至少在母婴这个市场,京东还是个新生儿和后来者,要学习和了解的行业知识还非常之多。

再加上包含阿里巴巴、当当、苏宁红孩子、蜜芽、贝贝网等巨多竞争对手的虎视眈眈,也足以让京东在母婴市场施展拳脚备受考验。

而在此情况之下,沃尔玛的接入,无疑对于京东母婴事业而言,则将是一剂强心剂。

虽然目前沃尔玛和京东还没有公开后期如何在业务上展开合作,但是可以想象是,无论是商品互补,还是供应链互补,还是线上线下互补,还是中西会员数据的互补,对于京东做大母婴市场都是各种利好消息。

想象总是美好的,但现实是残酷的。对于本文中我们所预测到种种合作点,最终能否实现,当然最终还得看沃尔玛的诚意,要看京东的表现,更要看刘强东的决心。

2014年是中国母婴元年,包含蜜芽、贝贝网一大批母婴新生代争相入局,2015年是中国母婴的融资年,包含宝宝树、辣妈帮、蜜芽和贝贝网等母婴企业获得数亿美元融资。2016年,面对日益强壮的同行劲敌,京东要想立足母婴市场,反围剿战将在所难免。