【2016CBIS品牌回顾:贝舒乐】新人类收藏——匠心品牌的锤炼





各位前辈大家下午好,我是来自贝舒乐的佘耀辉。我们现在主要做的品牌是贝舒乐,今天我想跟大家分享的一个主题就是匠心品牌的打造,其实就是保持起点跟终点的归一。

中国消费品零售数据

在讲之前我们先分享一些数据:从2005-2015年中国消费品零售总额从6.8万亿上升到30.1万亿,增长了3.4倍,年增长16%,不仅总量稳居世界第二,增速也位居世界主要经济前列。2015年消费对社会经济增长的贡献率达到66.4%,比2014年提高了15.4%,2016年上半年消费对经济贡献率达到73.4%。意味着投资出口消费,已经逐渐成为成为推动经济增长一个最大的动力。

面对我们接下来的情况,今天郎教授也讲了一些。美国的加息、资本的外流,人民币的贬值,出口的振荡,出口的乏力,实体经济不振,产能过剩,面对这么多不确定因素在里面。我们如何去发现一些不确定因素,让我们能够在未来走得更好。接下来就是让我们贝舒乐一直做的事情。

婴童行业是在投资的风口之上

整个婴童行业其实是在投资的风口之上,说现在猪也会飞起来。何况我们婴童行业有,利好的标签,利好规模,行业政策等等。总的来说很多的风投也开始关注婴童这个行业。拿纸尿裤来说,目前按照统计中国有近2000个纸尿裤品牌。但是从2011年到2016年五年之间,中国新增800个纸尿裤品牌。同时,在目前食品、护肤品这里面其实都有这样的一个现象其实我们也很着急。

但是我们反观国内的现象,目前来讲,面对国内的蓬勃发展,很多国内消费者纷纷选择海外代购,海淘品等等。为什么会这样?其实我们去反观德国、日本等海外的品牌,我们会发现他们一直在潜心去研究消费者,精益求精做好产品,服务一直在保持,因此显得他们很踏实。我们在谈超越的时候,其实要先谈学习。为什么他们很踏实,我们却很着急,这个反差确实值得我去思考一下。


目前来说,消费者越来越理性化,不再盲目购买便宜的商品,也表现出一个很明显的趋势。他们希望通过购买高质量的产品去提升生活品质。中国现在的消费者已经有能力去购买,所以也愿意为更好的产品去买单。拿贝舒乐来说,我们也希望消费者去买高质量的产品和需求。我们为婴幼儿研究的一个纸尿裤的设计。其实是分阶段的设计,涵盖初生、学步等整个四个阶段,国内也没有。刚刚出来的新生儿,其实我们说还是不行,大家拉稀便,纸尿裤用什么样的方式帮助新生宝宝护理这个屁屁。这里面其实就用了一些技术来实现。我们也跟世界上一流的原材料供应商取得合作,在我们公司也成立一个研发中心,去针对一些新技术、新材料进行使用,进行研究。

工业2.0时代 如何打造百润的产品理念

在产品这一块基础上,百润始终遵从踏实理念去做我们的产品。

讲第二块,在工业2.0是消费者为王的时代、营销至上、流量为王。现在有各种营销乱象丛生,有一些以噱头做一些数字游戏,有一些产品也打着买一送一的噱头,其实都是弄虚作假,那些在这里面都显很得很浮夸。随着经济互联网不断发展,其实这种信息越来越透明,这样的一些浮夸跟炫技的动作让消费者越来越讨厌,离你越来越远。在2015年瑞士一个研究报告表明一个事情,中国现在应该有1.9个亿的中产阶层,而且这个中产阶层大多来源县和城市,这个消费理念跟很多发达国家是相同的。很多二线、三线城市的消费习惯也慢慢在跟一线靠拢,这说明中国消费习惯已经从需求型消费习惯转变到销售型消费习惯。因此一个有长远眼光的品牌,更应该与渠道、与消费者真诚去相伴。不仅仅要通过我们过硬的产品质量,而且要给渠道、专业化的营销配套,以及要给消费者服务型的支持,让渠道乐意买,让消费者乐意买。贝舒乐始终于与终端在做交流工作,品类工作,以提升门店的专业度,同时我们也会积极参与门店门类联动,加强产业周转,为母婴渠道创造效益,为消费者去创造价值。

这里面其实是我们公司内部一句话,零售的价格被重新定义,除了提供商品和服务,其实我们更承担教育市场、升级市场的重任。贝舒乐其实做的就是跟零售商在一起完成这样一个使命。

今天我们并不是因为生产、规模,也不是因为资金的需求。如果我们被淘汰了,其实说明一个原因,客户远离了我们。作为一个企业我们相信起点和终点就是一个,就是顾客,这就是原点的意义。我们做好的自己产品,真诚做好我们的服务,与顾客共融共生。这就是我们的一个理念。我们的总裁李先生说了一句话,当年我们用良心创造了金龙鱼这个品牌,婴童行业需要爱的行业,目前我们需要很多的责任感,需要去规范我们这个生产,所以来说爱应该比责任感更好。

目前中国经济位居全世界第二,中国制造业渗透到世界每一个角落,我们也发现一个问题,中国在世界财富500榜单里面中国有110家,但是世界500强的榜单里面,中国只有31个家。今天十分感谢中童传媒给我们这样一个机会,去表达贝舒乐对未来的思考,我觉得也是给中国企业,中国品牌一个机会,去思考一下我们应该去怎么出发,怎么服务我们的消费者。这里面我隐约而且坚定感受到,未来应该是中国品牌的年代,未来中国品牌应该是会大力崛起。

谢谢大家!