新政之后,澳洲代购的商业模式日渐正规化


导读:根据中澳跨境贸易咨询公司Access CN总监Livia Wang表示,中国的澳洲代购市场可能会在未来2年内,达到目前市场价值的3倍。

最近中国国务院宣布将跨境电商新政过渡期延长一年,这让许多人喜大普奔。同时该机构还宣布计划创建更多跨境电商综合试验区,促进中国电商发展。

首个跨境电商综合试验区于2015年建于杭州市,该市也是阿里巴巴总部所在地。去年,跨境电商综合试验区扩张到其他12个城市,包括上海、天津和重庆。这13个跨境电商综合试验区的销售额虽然只是中国电商市场很小的一部分,但是预计它的增长率将超过100%。

李克强总理表示,中国电商市场前景非常光明。不过Blackmores、A2Murray Goulburn等公司发现中国市场越来越有挑战性。之前由于中国政府限制进口和新政带来的不确定性,Blackmores、A2等澳大利亚企业的股价大跌。

Wang很欢迎跨境电商新政过渡期再延长一年。她表示:“电商是中国进口产品的重要渠道,政府希望给予企业和消费者时间调整,最终确保新政顺利实施。”

根据中国商务部数据显示,去年中国全球跨境电商销售额总计约1.12万亿美元,增长率达28%以上。

产品代购市场有时也被称为“灰色市场”,在澳大利亚的中国人会购买澳大利亚药房和超市货架上备受追捧的产品,并将他们寄回给中国的亲朋好友。虽然通常只是个人进行产品采购及销售,但他们的集体购买力却可以决定企业的成败。

澳大利亚出口中国的消费品电商市场预计将超过8亿美元,主要包括婴儿配方奶粉、美容产品、保健品、葡萄酒和牛肉等产品。

Wang表示,目前有多达8万名代购将澳大利亚产品卖到中国,但他们的业务模式变得越来越复杂。

代购们现在通过1000多家礼品店直接与企业商谈并以批发价格购买产品,而不用到超市和药房购买。

另外,这些礼品店会和供应商协商,处理到中国产品的标签、包装和运输,以及严格的中国海关和进口税要求。

根据物流企业的反馈,Wang预计现在每天从澳大利亚寄送到中国的包裹数量约有4万个,大量都是由代购寄出的。

但她警告说,中国代购如果看到特定品牌产品的利润空间被挤压的话,可能就会放弃代购该品牌产品,并转而代购能让他们盈利更多的新产品和品牌。Wang补充道:“澳大利亚品牌产品在中国仍然有很大的吸引力。”

她说:“中国市场对澳大利亚产品的代购需求在过去两年来不断增长,代购们正在改变他们的商业模式。如果一件产品总是在澳大利亚打折,或是在中国卖得非常便宜的话,他们会觉得销售这种产品没有足够的利润空间,从而不销售这种产品。如果澳大利亚企业要鼓励代购们促销它们的产品的话,就需要给代购建立批发价格,确保他们有足够的利润空间。”

Wang表示,由于中国政府的要求越来越严格,代购的业务模式变得越来越正规化,特别是在要收取11.9%的进口税的情况下。她说:“代购的风险容忍度较低,有了礼品商店的话,他们根本不需要备货,甚至也不用包装产品。”

代购们的主要用户是亲友和中国的其他消费者,一般会通过社交媒体交流,特别是微信。某些情况下,代购还会给下单的买家,视频直播进店购买产品的过程。

Wang并没有对一些澳大利亚公司开始在中国销售产品的情况做出评论,但她承认中国市场的变化越来越快。

她还表示,澳大利亚的产品对中国消费者有很大的吸引力,其中包括母婴产品、护肤品、保健品、食品及其他澳大利亚独有的产品,如UGG鞋和羊毛产品等。

她说,澳大利亚代购渠道全球最发达,因为澳大利亚有大量的中国留学生和游客,他们会推荐产品给中国的亲戚朋友。Wang说:“澳大利亚代购产品市场兴起得比美国和欧洲的早几年。”(来源:雨果网

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