#拯救御宝# 御宝面前有三条路

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此刻,御宝面前有三条路:

文/张佳

自《内幕!御宝羊奶为何迟迟不进行配方注册?》一文发出后,百跃与御宝的纷争就摆上了台面,各方都期待着事件的进展。

不久前,御宝营销团队与百跃高层达成了会面,相信大家都在各自朋友圈疯转的御宝声明文件里了解了会面的经过。

只是,这次会面的结果着实惹人唏嘘:

百跃方告知股东们,“御宝注册不注册不是百跃说了算,是国家说了算。”然后离席。

据悉,到目前为止,注册司都没有收到御宝羊奶配方注册的申请资料。不注册御宝,似乎已成定局。

会面结果出来后,我们《中童观察》的微信社群便炸开了锅(我们有近百个母婴从业者交流讨论群,涵盖不同层级,覆盖不同地域,欢迎各位加入)。

如果御宝能留下来……

有群友丢出了这样一个观点:

那么,接手的,会是百跃吗?

和营销团队分道扬镳,再把御宝做起来?

目前看来不太可能,否则它不会放任底下业务员用“诋毁御宝”的方式推其自有品牌。

那如果由营销团队接手呢?

百跃将商标以合理的代价转给御宝公司,御宝股东们再找一个好厂子给它做起来。也不是不可以。

对此,有反对的声音说了: 凭啥?没得讲!商标在工厂,工厂要它生,它就生,工厂要它死,它就得死。

但是请注意,御宝是一家股份制公司,御宝这个牌子,不是百跃一家的,它的存留,是不是应该由股东们一起说了算?

今天,我们不打情怀牌,不说百跃与御宝十二年来携手共进有多么不容易,也不讲御宝羊奶对陕西羊乳产业有多重要、对消费者有多重要。我们只讲一个最现实的问题: 御宝羊奶,主品牌年销4亿(加子品牌近10亿),为止奋斗的400名股东、1800名销售人员何去何从?

多少人为御宝每天起早贪黑、风里来雨里去?又有多少人抵押了房子做御宝,把家里的亲戚都拉去做御宝,为了御宝背井离乡?

何况还有子品牌这笔账。御宝子品牌本由御宝公司注册,而百跃以注册为由,让御宝公司将商标全转给百跃,结果最后都束之高阁。这又是什么理?

不讲情怀,但是得讲人情。中国是个人情社会,商业也要有温度。况且,商场上,没有永远的朋友,也没有永远的敌人。行业不大,抬头不见低头见的。何必闹得这么僵呢?就算真的聚不起来,也要好聚好散啊。希望双方尽快想出个解决办法来,化干戈为玉帛。

多少企业在步御宝公司后尘

其实说到这事儿,还不得不提此前有位读者给我们的留言。我觉得他的话,一半有道理,一半没道理。

他的观点是这样:

我认可的是,工厂要重视研发、重视产品、重视质量。

我不认可的是,因此而轻视营销。所谓营销,经营+销售。《中童观察》从《销售与市场》母胎中脱颖而出,自然深知营销的重要性。

品牌商控制生产无可厚非。但请注意,御宝公司不是百跃的销售部,而是建立在股份制之上的合作关系。

准确来说,御宝公司是品牌运营商。

而御宝的这种合作模式,是中国市场普遍存在的模式,这就是“中国合伙人”。我问问大伙儿,有多少品牌不是这样操作的?

而配方注册制来之后,很明显把工厂(生产方)提到了最重要的地位,工厂的话语权最大:“有工厂,我就是牛,我就是说了算。”

这是好事儿,但也是一个危险的信号。

专业人干专业事儿,这就是分工。很多企业,自建营销队伍,反而做的一塌糊涂。生产和营销,没有轻重之分,生产离不开营销,营销也离不开生产。不能重营销,轻生产,同样也不能重生产,轻营销!

最后,引用乳业专家雷永军老师对这件事的观点:

这是2013年兼并重组大政和2015年以来注册制方针的后遗症,这不仅仅是御宝和百跃的矛盾,还有更多的品牌商和生产商正在博弈,有的已经在步他们的后尘了,只是大家还不知道罢了。

百跃和御宝,让大家都心有余悸地看了看自家后院。



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