独家 | 一个母婴店的直播,一个县城的人都来看了!

昨天下午,朋友分享给我一个谷根孕婴正在直播的截图,点开一看,图片左上角显示的在线人数竟有18.8万人……

18.8万人是什么概念?可以说相当于一个普通小县城的总人数了。

谷根孕婴是山西的一个连锁品牌,是什么魅力致使谷根孕婴在直播开场仅半小时便吸引了近19万人同时在线观看?

为了一探究竟,我进了谷根孕婴的直播间,全程观看之后,得出了以下结论:

1.主持人要选好,盘靓条顺气质好

进入直播间,入眼的便是一个十分美丽有气质的女主持与一个看起来很讨喜的男主持在公布获得惠氏启赋奶粉的幸运儿名单。

这两位主持人我看着面生,却不影响我知道这两人一个被称作高姐姐,一个叫春春,看着评论区不断的刷着“表白高姐姐”“春春好可爱”等字样,便知道这两位主持人在谷根孕婴的直播间里多受欢迎了。

谷根孕婴这场直播主打“做限量版女人,过新三味人生”,而主持人高姐姐的形象气质,正是诸多女人所追求的限量版女人样版。而高姐姐作为生过宝宝的过来人,有很多实用的经验与心得体会可与众宝妈们分享,自是吸引一众渴望变美的孕妈们参与其中。

2.亲身示范,分享实用经验

我进入直播间时,高姐姐与春春正在聊孕妈运动,当高姐姐讲起自己在孕期所做的运动时,评论区都快炸了,毕竟,高姐姐的身材可是最具有说服力的。有观众在评论区留言看动作示范,接着,春春在高姐姐的指导下做起了孕期运动的示范动作,不仅有正确动作演示,还能规避错误动作。

3.面对面解决育儿方面的实际问题

直播间里,不仅有高灵婧高姐姐分享自己的经验体会,还请了一位国家级高级营养师李老师给大家讲述宝宝在奶瓶上如何选择、如何转奶、宝宝过敏了怎么办,以及一些应注意的季节性事项等育儿问题。

不仅仅是李老师在直播间里单方面的讲授,观看直播的孕妈们还可以在评论区写下自己的疑惑,李老师会当即解答。

4.抓住孕妈痛点:如何做美妈

过去,女人有宝宝后,都是全身心的将心思、精力、金钱等悉数投入到宝宝身上,无暇顾及自己,丢掉工作,与社会脱节是经常事儿,若遇上不负责任的丈夫还会嫌弃女人生过孩子样貌变丑、身材走样等。

而谷根孕婴正是抓住了“是孕妈也要做个美妈”这一个痛点,提倡孕妈也要过高品质生活,无论何时都要做精致女人,这恰好与孕期妈妈的诉求不谋而合。

5.实时互动,营造参与感

整场直播都是一轮讲解一轮提问一轮送礼品的形式,问题是从前一轮的讲解中随机出题,只需在评论区写下答案,便有机会获得惠氏有机启赋奶粉。当问题公布出来,评论区的回答一条接一条,我刚看到一个很全面的回答,还没看完,便瞬时被淹没了……这一讲一问一送礼品的形式,不仅能让孕妈们学习到很实用的知识,还能将自己所知道的分享出来,同时还有可能获得奶粉,能极大地带动孕妈们的参与性。

随着直播接近尾声,直播间在线观看的人数也达到了18.9万人,而主持人在此时又公布了直播结束五分钟后,在谷根孕婴商城将会有一场秒杀活动,一时间,吸引了众多观众参与秒杀活动。

不得不说,美好的事物大家都是热爱的,看着又漂亮、身材又棒的女主持本身就是一种视觉盛宴,更何况,这位女主持还能将自己的育儿心得以及如何保持美丽的法子分享给大家,自然是吸引了更多孕妈们与其互动。

过去时常见一些品牌方做直播卖产品,却极少见母婴连锁做直播的,而且,这不是谷根孕婴的第一场直播,其之前的数场直播也总是能吸引很多人观看。

通过谷根孕婴一个半小时的直播便可吸引近19万人观看,可看出现在的孕妈们对一些实用性强,能学到切实育儿知识等内容的直播是很乐意观看的。

有实力的母婴连锁及品牌也可借鉴谷根孕婴,找出妈妈们的痛点,便可打出品牌、卖出产品、带来流量。