会员日实操POP写法及布置




很多连锁店都有自己的会员日,有些个体店也开展会员日活动,在会员日的时候,我们该如何使用手绘POP来营造热销的氛围呢?

本期以每月6、16、26日会员日、全场药品除特价商品外8.8折销售为例来阐述POP如何营造会员日氛围。

海报及爆炸卡布置

布置1

店外布置,有条件的用桌子将会员积分礼品做好陈列,按积分大小排序,每个礼品用爆炸卡写上需要兑换的积分。再用一张大的POP纸书写:会员礼品。找专人在店外兑会员礼品和宣传会员日还可以免费办理会员卡。店外会员礼品区的陈列主要是会员礼品吸引过路的行人,提高进店率,另外免费办理会员卡也能吸引还没有会员卡的行人办理会员卡,更有免费测量血压等服务可以开展,这个是根据门店自身人员来安排。如下图。

图:店外办理会员卡爆炸卡

布置2

门店大门的玻璃在腰线(亦称防撞条)的高度上方正反对着张贴内容为“今天会员日,全场8.8折,特价除外”的POP两张,POP的大小一般是4开或者2开,根据门店大门的大小来选择,必须让顾客在进门的时候就一眼看到今天会员日的优惠宣传,样式如下图;橱窗可用4开黄色底的POP纸书写“今天会员日,全场药品8.8折,特价除外”字样,贴在橱窗腰线的上方。根据橱窗的大小,大店可以一张POP纸写一个字,小店可以一张POP纸写两个字,“特价除外”四个字需要写小一些。;除了手绘POP,店外也可以张贴喷绘,店外的招牌下面可以悬挂横幅,店门口有位置的可以张贴地贴,内容同上;企业可根据门店橱窗的大小设计一个统一的尺寸。

图:大门上的会员日POP

布置3

店内收银台后面可以用4开的的POP组合起来书写“今天会员日,全场药品8.8折,特价除外”,最好是能悬挂起来。收银台的电脑上用爆炸卡书写“请出示会员卡”,收银台后面位置足够或者有服务台的需要写上“免费办理会员卡”的POP和爆炸卡,要不断提醒顾客,哪怕是在最后一个环节,让顾客到了收银台后能知道今天是会员日,同时也提醒顾客出示会员卡。如下图。

图:收银台会员日POP

布置4

店内每个促销花车上的商品应为季节性热卖商品,每个产品单独用爆炸卡书写原价和会员价。

布置5

店内自选货架的端头架上用4开规格黄色底POP书写“今天会员日,全场药品8.8折,特价除外”,每个端头正反两面都书写,用伸缩式POP展示架来展示;如果是在大店,端头架只有展示一个单品,那可以直接写某个单品的原价和会员价。如下图。

图:端头架上的会员日POP

布置6

对于店内非中药区的壁柜如处方壁柜、医疗器械和保健品形象柜等,应在两个壁柜相接处的上方悬挂或张贴一张用4开黄色底POP纸书写的“今天会员日,全场药品8.8折,特价除外”。背柜上方不适宜张贴的请选择悬挂的模式操作。如下图。

图:壁柜上的会员日POP

布置7

自选货架的每一个面,都需要用爆炸卡书写A类商品(竞销品)的价格优惠,例如“复方丹参片原价10元现价8.8元,限会员购买”;600mm的货架一个面放2~3个爆炸卡,900mm的放4~5个爆炸卡;对于陈列面积比较大的产品还需要书写产品的卖点或功能;当然遇到某些产品8.8折后的价格末尾数是1、4、7的建议用本品8.8折的通用版爆炸卡。如下图。

图:自选货架的会员日POP

布置8

在不打折区域和收银台,还需要书写不能打折商品的温馨提示,如下图。

图:不打折区域和收银台的温馨提醒

其他类型POP

除了手绘POP海报外,店内还有其他很多关于会员日的宣传物料,这些属于广义的POP,例如会员日绶带、会员日帽子、会员日地贴、会员独享特价展板、会员日异形大吊牌、会员日吊旗等。

会员日绶带

内容就写上会员日的折扣力度,如“今天会员日,全场药品8.8折,特价除外”,绶带两边的内容一样即可。每个门店的每个员工都应在会员日当天披上绶带。需要注意的一点是,绶带应披在哪个肩上呢?男左女右。

会员日帽子

类似生日蛋糕包装里的生日帽,每个门店人员都要有一个,与绶带形成一个整体,这样每个员工都成了一张流动的POP。如下图。

图:会员日绶带和会员日帽子

会员日地贴

建议采用加厚的喷绘布制作,摊在店门口,根据各店客流不同,需要及时更新。

会员独享特价展板

选择部分季节性的品种,展示原价和会员价,而且一定要注明只有会员才能享受该特价。

会员日大异形打吊牌

在较大的门店可以悬挂在主通道上方,数量根据门店面积和空间来定,配合吊旗做整体氛围的营造。

会员日吊旗

在开始运作会员日的第1~2年,应平时就悬挂好吊旗;如果是会员日已经运作成熟的店,那么可以不需要会员日吊旗。

连锁店只要将好的会员日宣传方式固定和传承下来,形成企业自己的宣传标准化流程,那么会员日的宣传就会越来越统一,企业对外展示的形象也就更加统一,长期坚持下去,会员日的宣传就具有了符号性的特征,成为企业品牌的一部分。