海拍客惊天手笔,5000万期权的翻倍升值哪家母婴店能秒到?

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“5000万美元的C轮融资,2个小时内就结束了。”海拍客的创始人赵晨在2018年海拍客家人计划分享会上,面对台下能容纳1500人的会场里满满登登的母婴店主,不无写意地说道。

“这是最快的一次融资。”甚至比赵晨第一次拿着PPT给雷军讲了10分钟的那次传奇融资还要快——那是首轮融资,用了24小时。

海拍客创始人 赵晨

这个说法得到了融资方代表,顺为资本合伙人李锐的回应。他在随后登台的演讲中回忆,2017年底,他们几个投资方听完海拍客2017年的业绩和2018年的计划后说,“你们做得不错,你们想要多少钱,说个数。”

之后李锐把赵晨拉到一旁,“都是老股东,打个折,你们也不用费劲出去融资了——虽然有点贵。”

顺为资本合伙人 李锐

这些老股东各个都是明星企业:顺为资本,老板是大名鼎鼎的雷军;复星,中国最大的民营集团,管理总资产超过5000亿人民币,老板是人称“中国巴菲特”的郭广昌;九州通,中国最大的医药流通企业,一年销售几百亿。

目前股东们累积投资近6亿人民币,平台估值超5亿美金。而最早拿着PPT融资时,赵晨不过要了1个亿的估值。

三年间,海拍客已经成为了年销售额超过50亿的母婴B2B2C平台,上游积累5000家国内外知名母婴品牌,与诺优能、美素佳儿、贝拉米、尤妮佳、雀巢等近百个国内外顶尖母婴品牌达成长期战略合作。

围观知名母婴品牌

雀巢早就在跟海拍客的合作中尝到了甜头。雀巢营养品跨境全球高级副总裁张甦毅说,现在除了惠氏启赋和惠氏S26,雀巢跨境还准备将旗下美国、法国和德国的产品,通过跨境渠道引入中国,“尤其是通过海拍客快速进入中国三到六线市场,这在以前是不可想象的。”他特别指出,这些产品在原产国都是知名品牌,但是不为中国顾客所知,而海拍客是个上新品的好渠道。

雀巢营养品跨境全球高级副总裁 张甦毅

海拍客与雀巢签定战略合作

海拍客与惠氏签定战略合作

这个好渠道现在指的是现在跟海拍客合作的全国8万+母婴店,未来要发展到15万家。这些母婴店分布在中国最具潜力的三到六线市场,平均每个店拥有500个会员,店主和导购对这些会员有着强大的推销力。

这8万家母婴店中的1500人,就坐在今天的会场里,他们是来自浙江的母婴店主和连锁店老板。他们今天在会场里看到了众多的海外知名品牌,亲眼见到了惠氏和雀巢跨境的老总们前来参会和演讲。但最吸引他们的,是比5000万美金融资更关系他们切身利益的——海拍客家人计划。

这个计划的核心就是:只要完成一定的销量任务,就能免费获得海拍客的期权!

期权是啥?

是公司内部原始股的购买资格。这玩意儿原来只有公司内部骨干才能拿到。

期权值钱吗?

一个原始股的购买资格,不是现金,也不是原始股本身,虚无缥缈的——这是任何人都会有的犹疑。

连海拍客的COO徐虹都曾经迷惑过。徐虹大学毕业后的第一份工作就进了阿里,当时阿里奖励员工,有年终奖,也开始分期权。2004年底,阿里跟雅虎合并,员工的期权第一次可以变现了,每股4元卖给公司。

2007年,阿里的股价涨到12元,徐虹可以出售手中35%的期权。没有落袋为安,始终心里不安,于是徐虹选择卖出手上能出手的阿里期权,买了平生第一辆车。

结果到了后来,阿里要到美国上市,上市前,原来的员工期权可以乘以3再乘以4,公司以13.5美金回购。之后就是阿里以68美金上市。一夜之间,徐虹仅凭手中余下的股票,便拥有了千万身价。

海拍客COO 徐虹

徐虹说到这里时,台下响起了热烈的掌声——这些精明的店主或许还不是特别清楚期权、行权的具体内容,但是“值钱”这两个字,是听懂了的。

徐虹说:“阿里期权变现,是我人生的转折点,房子车子和创业的钱,都来自这里。”是阿里的期权,让徐虹有了创业的底气。

海拍客是奔着美国纳斯达克上市去的。根据预估,海拍客上市后发行价将达到20+美元,最高有可能达到100美元。一旦按计划上市成功,海拍客将复制阿里的创富神话。

如何得到期权?

未来如此可期的期权,它竟然是免费赠送的。

只要在海拍客上的B类进货额达到要求(何为B类,请看下文),就能得到相应的期权:

方案

期权配额

任务坎级

全年纯

B类进货额(X)

方案一

24000

纯B类

480万≤X

方案二

16000

纯B类

360万≤X<480

方案三

10000

纯B类

240万≤X<360

方案四

5000

纯B类

125万≤X<240

方案五

2500

纯B类

70万≤X<125

方案六

1000

纯B类

30万≤X<70

让我们来算算这笔账:

2018年在海拍客平台订货满480万,你就将免费获得24000股的海拍客期权。这些期权将分4年行权完毕,每年25%。

这些期权在行权后,就转为正式的股权,跟海拍客高管和员工持有的公司股权是一样的。

股权有三个变现的可能性:

1.融资回购。

2.上市前回购。

3.上市后转为股票。

这三个时间段的变现价值都是逐渐升高的。

比如海拍客上市了,发行价,我们取个中间值——180元人民币,那么,24000股就意味着432万元——帝都一套房!

“是几何倍数的增长,超出你的想象。”徐虹说。

更重要的是,2018年,海拍客“家人计划”给门店的期权是0元赠予

也就是说,只在今年,门店在兑现购买资格、买下原始股时,一分钱不用花!

订了480万的B类货品,能卖掉吗?

在海拍客,大通货被称为A类货品,而控区控价的中小品牌被成为B类货品。谁都知道,A类货品走量大,但是不赚钱;B类货品毛利高,但是要门店大力推广。

三到六线市场的母婴店是非常渴望和需要优质的B类货品的。因为低线市场的品牌化程度不高,宝妈们愿意听从门店的推荐。但是即便如此,为了提高B类货品的动销速度,海拍客还将提供给参与家人计划的门店有别于普通合作门店的深度帮扶。

这里有涵盖店员培训、薪资结构和激励政策等内容的培训课程;

有联动海拍客千家门店的线下嘉年华活动;

更有机会为海拍客代言——成为海拍客线下体验店,让海拍客捧你做“红店”。

……

无论从哪个角度来看,加入海拍客家人计划都是稳赚不赔的买卖。

而且,这次海拍客给出的期权,比给员工的都要多。他们甚至打算在合适的阶段,反向收购核心门店,合并报表,一起上市。用赵晨的话说,“一起拥抱母婴业的资本大潮。”

难怪在4个小时的会议之后,大量的母婴门店老板们都聚集在海拍客的工作台周围,询问,下单,刷卡——要知道,现场还有期权的秒杀活动啊!

签约处抢期权