独家 | 这有一家超超超超超超高端母婴店!

如果有一家产品质量超好,产品价格超高的母婴店,你会进店购物吗?

或者说,你有没有想过开一家产品质量超好,产品价格超高的母婴店?

在日本有这么一家水果店:

一颗重 1.25公斤的甜瓜售价 12960日元(约合人民币 830元)

一个四角西瓜 2.1万日元(约合人民币 1300元)

一盒 8枚装的水果果冻售价 3996日元(约合人民币 260元)

一盒樱桃售价16944日元(约合人民币1060元)

一颗小小的葡萄要2906日元(约合人民币173元)

注:(1元人民币约等于16日元)

也就是说,我平日去水果店,一张毛爷爷买下的水果,可能我都提不动,但是去日本的这家水果店买水果,我连颗葡萄都买不下来……毕竟人家店里的一颗葡萄都要人民币173元呢。

这家水果店就是有着180多年历史的日本水果连锁店千疋屋(Sembikiya),被称作是日本最贵的水果店,其位于东京日本桥的总店看起来就像是一间珠宝店。

尽管这家店的水果价格堪称抢钱,但却很有市场,有不少人都会为其买单。我不由得想象,母婴行业是否也可以效仿,开出最贵母婴店呢?

为了验证最贵母婴店是否有市场,我上网搜索了有钱人家都是如何养孩子的,网页给我推荐了一个英国的纪录片,译成中文就是《亿万富翁的宝宝:24克拉的孩子》,我知道投胎是个技术活,而我没学会,就看看那些会这门技术的人都在过着怎样奢侈的生活:

儿童床定制?单定制一张床就要2万英镑,算成人民币四舍五入要18万?每一件设计都为孩子量身定做?住了二十多年单人床的我想偷偷找个厕所哭泣……

有一个阿拉伯富商请设计师为孩子做的一个蛋糕价值4.76亿人民币,耗费了120斤糖浆、60公斤巧克力,最重要的是上面镶嵌了4000颗大大小小的钻石,而且这个蛋糕是可以吃的?吃完蛋糕后,钻石要怎么处理?能给我么?就要一颗……

还有一个女富豪的的烦恼就是,没法给女儿买到想要的独角兽?能不能别买独角兽了,给我钱,我可以给你女儿讲无穷无尽的独角兽的故事……

虽然我还未对“有钱”做个具体数额的划分,但这显然已脱离了我对“有钱”的设定,果然,还是“贫穷限制了我的想象力”。

但,以上富有程度毕竟是少数。

很想了解接地气的富人是如何养孩子的,但身边没有啊(立志做富一代!!!),那就以娱乐圈的演员在孩子的教育上花销为例:

陈小春家的jasper上的幼儿园一年学费要16万港币!

东北宋仲基安吉上的小学一年学费25万!

Angela王诗龄,一直被李湘当名媛养着,明明才9岁的孩子,却从小穿着上千上万块的衣服、背着大牌包包,一个月的生活费都要65万!

此类例子不胜枚举。

试问,若有价格为成千上万的母婴用品,这些大富之人会吝啬不舍得购买吗?

毕竟产品不仅仅能用,还彰显着非一般的尊贵地位,或者说,产品里透露着的,都是满满当当的金钱的气息。

当然,产品贵,也得贵的有道理。

以不知当下是否存在的超高端母婴店来说:

假设你有一款儿童车价格高出天际,假设就100万吧,你的儿童车质量必须得担得起这个价格,儿童车的材质必须都非常过硬,不能存在掉漆掉色,一撞就断吧,得有定位吧,得有高科技傍身吧,得让人一看你推这个儿童车,就知道你非富即贵吧等等。

要将能够有底气进你的店与买了你店里的产品所带来的附加价值,等同于见到马云的脸一样。若等同时满足消费者的软条件硬条件,100万的价格在富人眼里也具备性价比。

再说服务。

富人最引以为傲的是什么?不仅是自己有钱,还有因自己有钱而获得的区别对待。

拿日本的千疋水果店来说,如果你进店里买一个甜瓜,店员会询问你哪一天吃它,根据你的预期,店员会向你推荐恰好到那一天味道达到极致的那一个。这绝对是其他水果店不可能提供的特殊服务,满分的服务加上满分的水果才能够得到满分的价格!

同理,我来你家母婴店买东西,你爱理不理?不进接走送,不笑脸相迎?我的疑问你不能及时解答,你的推荐不能合我心意,我为什么要来你家买东西?毕竟,对富人来说,心情很重要。

光有产品和服务还不行,还得选好址。

也就是说,超高端母婴店还得开在拥有超多钱的人跟前,假如超多钱人群都聚集在北京北一环,你却把母婴店开在南七环,绕半个北京城购物,那么折腾谁愿意去啊。

在现今社会,想知道富人都聚集在那些地方,或者富人经常出入那些地方,容易的很,看看哪的房价最高,看看哪的地段最好,看看名贵的车都停在哪些地方等等,这些大数据都会告诉你。

当然,装修或者说店铺陈列的逼格也必须上去。

为富人而存在的超高端母婴店,就不能雷同于三四线城市的母婴店。日本的千疋水果店开出了珠宝店的赶脚,而前两年辣条的领导者卫龙也是将实体店开出了苹果旗舰店的感觉才将业绩往上拉了几个档次。所以,超高端母婴店的装潢陈列也得犹如逛珠宝店,或者更甚。

那么问题来了,我若想开个这种超高端母婴店,要怎么打入富人心中呢?

我觉得最简单有效的方法就是找富人阶层的KOL站台,具体怎样能请到这种KOL,千万别砸钱就对了,要么用产品打动,要么用故事感动,营销推广就靠你的本事了~~~

所以,扒拉了那么多,一方面是想帮你开阔视野,想让你知道“贫穷限制了想象力”是真的,一方面,是想说,如果你有钱,有能投资的钱,做超高端母婴店是很有市场的,毕竟:

“贴天的死不了,死的只会是贴地的”。