贝贝网张良伦:杭州对“新物种”更加包容





创立于2014年的贝贝网,2017年用户已破亿,凭借70%的市场覆盖率位列母婴电商行业第一。飞速发展的贝贝集团,2018年有了新的目标,成为全球领先的家庭消费平台。

而贝贝集团创始人兼CEO张良伦, 25岁开始创业,曾入选福布斯“中国30位30岁以下创业者”、创业邦“中国30岁以下创业新贵”、创业家“中国35岁以下创业精英”等。目前贝贝集团旗下除了贝贝网,还拥有社交电商平台贝店。

张良伦的互联网之行起源于阿里巴巴,出走阿里后,他仍留在了杭州创业。张良伦说,相较其他城市对成熟企业的青睐,杭州对“新物种”更加包容,这也是他选择留在杭州的原因。

互联网之行起于阿里

自己创业是最终目标

创业是张良伦一直想做的事。进入阿里之前,他就给自己定了两年的期限,时间到了就该行动。最初的创业方向,他选择了母婴电商。

张良伦坦言,当初选择进军母婴市场有一个很偶然的原因—公司其中一位创始人的太太怀孕了,确找不到一家能够让自己信任的专业母婴平台。2014年正值PC向移动迁徙的阶段,贝贝网在此时切入母婴领域,享受了母婴电商与移动电商的双重“时间窗口”,促使其早期扩张之势犹如破竹。此外,与一般母婴平台依靠“奶粉纸尿裤”等标品大打价格战不同。贝贝巧妙地避开了奶粉纸尿裤等烧钱标品,以童装童鞋等非标品为自己垒高护城河,另一面,扩充品类与业务,自建自营供应链,打造深度管控的平台模式。

从2014年到2018年,贝贝经历了创变的四年。从母婴电商、到育儿、再到家庭消费,对于张良伦来说,这是完成互联网基础设施建设的过程。随着消费升级以及新经济形态的到来,张良伦找到了属于贝贝清晰的商业模式——未来贝贝将用新的姿态拥抱新零售、专注家庭消费。

尤其随着去中心化的社交电商开始发展,整个中国的零售和交易习惯开始由下往上变革。去中心化将成为未来三年中国经济最核心的增长引擎。

张良伦认为,货架式的电商运营模式促使每个电商人都聚焦于流量与成本,而随着流量成本的攀升,靠花钱获取流量的传统电商模式将逐渐被淘汰,电商将从“物以群分”的时代走向“人以群分”的时代。对此,贝贝集团开始强调“社群经济”的概念,从而推出了最新社交电商业务——贝店。上线不到3个月,贝店在去年双十一期间就获得了超100万的订单量。2018年3月,贝店甚至以133.37%月活增幅位居第一。

科技与人文完美融合

杭州对“新物种”更加包容

从阿里巴巴出走,又创立了与阿里同在一个领域的电商行业,还非要选择留在杭州。很多人质疑张良伦,在这样强大的竞争对手身边创业,怎么可能成功?但是张良伦有自己的看法,他之所以认定杭州,是因为在他心目中科技与人文结合最好的城市之一。

张良伦认为,第一,正是因为杭州有阿里、网易这样的大型互联网公司,所以一直有非常好的互联网创业氛围;第二,改革开放之后,杭州就出现了诸如宗庆后、鲁冠球这样的国内第一代民营企业家。在互联网浪潮席卷国内时,又涌现了像马云这样的代表人物。从传统民营企业的崛起,到互联网时代独角兽的爆发,可以看出,相较一般城市对成熟企业的青睐,杭州对“新物种”更加包容,这也是张良伦选择留在杭州的最主要原因。

“我永远愿意为创新腾出足够多的战略思考时间。”张良伦时刻保持着自己创新思考方式,而杭州也对于这种创新思考方式给予了最大的包容度。

作为一名创业者,张良伦时时刻刻能感受到杭州对互联网行业发展的大力支持。杭州作为电商之都,在推进“互联网+”创业创新过程中,大力发展众创空间,加快特色创业小镇建设、推动互联网与制造业融合中,为互联网企业打造了优质的创业环境。在跨境电商业务方面,更是鼓励跨境电子商务园区建设、电子商务人才引进培养,使得包括“贝贝”在内的许多创业型团队有信心成为更强的浙江企业,为社会创造更多价值。(来源:中国商业观察网