京东与美赞臣合作服务全国线下母婴店




继京东超市发布2018年母婴战略规划短短两个月后,6月11日,京东超市与美赞臣共同实施“京超无界”美赞臣母婴店项目,打造京东超市与品牌商在基础设施方面的合作样板。

为落实集团提出的无界零售战略,京东超市一直在积极开放自身基础设施赋能品牌方及合作伙伴。为此启动实施了“京超无界”计划。“京东无界”计划的本质是京东超市母婴店等专业门店、实体超市赋能,这些能力包括选品、品质管控、物流配送、售后服务等等。核心是京东超市对线下店的供货服务。“京超无界”美赞臣母婴店项目则是该计划在线下母婴店行业的落实。

巨头联手,全面开启“京超无界”计划

母婴用品的消费群体年龄段正逐渐迁向九零后。母婴行业,尤其是奶粉,品类正在进入一个全新的发展期,京东作为践行无界零售的中国母婴产品消费者首选电商B2C平台,正通过目前拥有的千余家母婴线下店,以线下虚拟展示母婴服务体验、闪送服务和品牌直达等方式,直接满足消费升级时代c端消费者的需求。

在本次战略发布会上,京东集团高级副总裁,京东大快消事业群总裁王晓松谈到了对“京超无界”母婴店项目地期望。他指出,“京超无界”计划与美赞臣的战略合作,是区隔于c端之外,从金融、物流、科技三方面,在B2B的纬度全面对母婴品牌进行赋能。通过京东自营模式优化品牌或链路和门店订货链路,助力品牌商在b端市场的效率化增长。双方正全面推进项目在全国覆盖。

“京超无界”美赞臣母婴店项目可通过专属的美赞成京东移动互联网订货平台完成线上采购,之后将在京东自营体系中,由京东物流负责一站式直供线下中小型门店。本次战略合作京东供应链的成本及配送优势能帮助美赞臣实现精简管理链路,并通过线上积累的可视化销售数据,加强美赞臣对末端渠道的掌控力。最终为更广阔区域的中国消费者带去奶粉的国际化品牌保证。

业内人士认为,该战略合作,可谓是京东超市与母婴品牌共同打造的涵盖商流加物流加信息流的线上线下融合的新模式,这种模式将成为母婴行业拓展B2B线上平台增长极的标杆。

在物流层面,京东一直在布局建设b端专属物流体系,他是京东物流的第四张网。京东美赞臣智慧母婴店模式中,由于京东买断货权,一站式直供品牌方线下中小型门店,实现送货次日达将是常态,在帮助品牌商在迅速开拓三四线城市市场的同时最直接的降低物流成本,提升配送时效,而最终受益的也是消费者。

在金融层面,后续将不断建立丰富的商家返佣,门店反佣等激励政策及玩法。并打通企业钱包,让所有金融环节实现闭环管理。业内人士认为,良好的市场营销活动也会帮助母婴店更好的与消费者沟通,实现品牌溢价。

在二孩儿政策,以及品质化品牌化的消费升级日趋深入等一系列利好的影响下,行业分析认为未来五年婴幼儿奶粉将会以百分之七到百分之十的速度增长。在“京超无界”美赞臣母婴店项目合作中技术、物流、金融三股力量综合体现了奶粉行业零售基础设施的变化,不仅帮助品牌商们完成渠道革命,也探索了中小母婴店门店升级之道,将品牌商终端渠道和消费者共同载入无界零售的时代,人、货、场的关系重构也将促进母婴行业进入更具效率和品质的上行轨道。(海外网)