线上增量高达35%的辅食,为何在母婴店占比还不到3%? - 中童网

线上增量高达35%的辅食,为何在母婴店占比还不到3%?
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演讲 | 湖南英氏营养食品有限公司总经理 万建明 我国母婴市场正呈现两种新趋势。 一方面,2017年,我国人口…

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演讲 | 湖南英氏营养食品有限公司总经理 万建明

我国母婴市场正呈现两种新趋势。

一方面,2017年,我国人口出生率为12.43‰,环比减少3.53%,但二孩占比已达到50%以上,比2016年提高10%。这意味着,母婴行业人口红利在减小,但未来经济条件较强的二孩家庭将成为主力消费群体,中高端母婴市场将持续扩大。

另一方面,二三线城市人群占比近一半,且有上涨趋势,许多大型母婴连锁都将生意重心下沉到二三线市场,那里必将成为竞争红海。

因此,对母婴店来讲,亟需未雨绸缪,寻找新的掘金点。

母婴店有三大快消品类,分别是奶粉,纸尿裤和辅食,但跟前两者相比,辅食的地位相当尴尬——据统计,2017年,我国辅食市场规模为150亿,渗透率不足20%,而这一指标在东南亚是40%,美国则高达80%。

那么,辅食到底有多少成长空间呢?试想一下,如果我国每年迎来1600万新生儿,按照每个新生儿日耗100g辅食来计算,则整个婴幼儿辅食的市场容量将超过800亿。

也就是说,辅食将会是下一个千亿级市场。

线上的数据就是明证。据天猫统计,2018年,婴幼儿辅食品类的增量为35%,其中,米粉34%,面条53%,磨牙棒+饼干38%,远远高于奶粉和纸尿裤。

但线下情况则截然不同。目前大部分母婴店里辅食占比只有2%—3%,与成熟地区相去甚远——欧洲和美国市场辅食总量已超过婴配粉。孩子王经过近两年重点发展,辅食占比已达到近8%,客单价更是高达156元。而英氏正是助力孩子王做大辅食的重要推手。

越来越多的母婴店开始享受到英氏“以品牌拉新到品类拉新”的红利。如湖北十堰爱婴贝美,辅食占比只有1%,与英氏辅食战略合作后,一年的时间里,其辅食增长至4%,辅食销量年增长1200万。

再如山东东营的时光育儿,2016年辅食占比不到3%,2017年,英氏辅食入驻后,带动门店辅食品类增长近5个点,达到7.6%,单店辅食年增长10万。尤其值得一提的是,在和英氏共同发起的为期10天的“6.1辅食大促”中,实现销售爆破12564元,获取新客60人。

由此可见,只有与标准高、品质好、实力强的品牌联盟,才能共同抢占增量市场。

英氏作为中国高端婴幼儿食品品牌,是首家通过BRC、IFS欧盟双认证、首批通过婴幼儿辅食新政并获证的品牌。英氏不仅是辅食标准的引领者,还是国内婴幼儿食品品类最齐全品牌之一。

硬件上,英氏斥资10亿打造了中国最大样板化辅食工厂;品质上,英氏经历了218次国检,从无不合格记录;研发上,英氏设立欧洲创新研发中心,入驻食品硅谷丹麦“Agro food park”,向世界级水平看齐。

在终端服务上,英氏更是匠心独到,秉持终端动销为王的理念,以品牌360度立体式传播和线多种生动化主题推广活动相结合,与消费者进行专业的营养教育互动,帮门店打造生动化的场景陈列……

千亿辅食市场即将开启,而英氏作为执旗者,正蓄势待发。

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