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长按识别二维码,立即报名 品类虽小,一场新政,引燃了整个辅食行业 辅食新政刚刚不出数日,当零售终端还在担忧问题…

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品类虽小,一场新政,引燃了整个辅食行业

辅食新政刚刚不出数日,当零售终端还在担忧问题产品是否已经摆上自家货架的时候,紧随新政出台的镉标准和阪崎肠杆菌控制这两项要求,让很多小企业直接面临生死抉择,“大者恒大、小者出局“的局面已经上演。

大企业早已摩拳擦掌、跃跃欲试,欲争夺市场几轮洗牌之后的市场空白份额。

让大家没想到的是,上游企业开始欢呼也就罢了,终端门店也逐渐意识到了这一小众品类的发展机会。有门店称“诸如米粉等辅食的利润在30个点左右,一些小零食的利润能在40-50个点之间。”

在安徽等地,零售门店对于辅食这一小品类的调整可以说是“涨势感人”,借着政策的东风,零辅食占比在门店逐步增大。

那辅食到底能做多大量?

根据华经市场研究中心调查数据显示,中国婴幼儿辅食市场在08年仅仅35亿,到去年为止已经增长到158亿。

就辅食渗透率这一指标来看,较国外而言,中国平均婴幼儿辅食渗透率仅仅20%,东南亚却早已达到了40%,欧美更是达到了80%。

将辅食进一步细分来看,大致分为三类:一是以米粉和面条为主的饱腹类辅食,也是未来接住奶粉接力棒的主力;二是以饼干为主的副食品类辅食;三是以果泥和菜泥为主的佐餐辅食。

目前我国婴儿辅食市场仍处于发展初期,米粉类辅食已经占据了整个婴幼儿辅食消费市场的半壁江山。

随着消费者认知程度的提升,以欧美等发达国家辅食消费结构为基准的话,在未来三类辅食的消费比例可以达到4:4:2,这也就意味着,副食品和佐餐累辅食的发展前景依旧广阔。

可以计算,目前辅食市场规模150多亿,中国渗透率不足20%。未来三年,新生儿平均数量1600万/年,按照日耗100g来看,婴幼儿辅食的市场容量超过800亿,单单辅食这一个小众品类就已经接近千亿级市场。

升级时代,辅食能接住奶粉的接力棒么?

其实很多企业已经把米粉等辅食当作是奶粉的接力棒。

婴幼儿奶粉消费者涵盖0-3岁的新生婴儿,而米粉等辅食的消费群体则主要是6个月到2岁左右的宝宝,以饼干为主的副食品类辅食的消费年龄则是更长,可以持续到宝宝6岁。

这对于零售终端而言,喜从天降!

从孕妇进行备孕开始算起,母婴店的会员生命周期一般保持在4年左右,而随着辅食在消费者意识中的不断增强,会员的生命周期延长到了6年左右。

就消费者的购买频次而言,单个宝宝每月的奶粉消耗量基本固定,但是辅食不一样,消费弹性巨大。

与母婴店其他品类明显不同的是,辅食可以做到高频化购买。

而对于消费者而言,辅食接替奶粉亦是甚好。有绝大部分的消费者已经认识到了现阶段辅食的发展已经趋向全营养型,基本可以满足婴幼儿所需的全部营养需求。

对于上游大企业而言,可观的利润点、大量的市场空白份额,这样的机会抓住便是高增长高回报,机会难有、也不会持久,此时不跟,又待何时?

对此,中童传媒将于2018年12月13日举办首届中国辅食发展论坛,届时,行业顶尖资源都将汇集于此,行业大咖、业界领袖、企业领军者、营销大咖、众多媒体齐聚一堂,共话辅食“小品类,大升级时代”。

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