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CBIS | 到底是消费升级or消费降级?这次终于有了定论!
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文 |《中童观察》记者 木夕 前阵子,有一篇霸屏朋友圈的文章很扎心,题目叫《这届年轻人已经开始消费降级了》。内…

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文 |《中童观察》记者 木夕

前阵子,有一篇霸屏朋友圈的文章很扎心,题目叫《这届年轻人已经开始消费降级了》。内容如题,讲的是年轻人迫于经济压力,生活质量下滑的N个表现。

其实,近来这样的话题越来越频繁被提起,诸如“隐形贫困人口”“价格敏感型消费者”“佛系青年”等新兴名词层出不穷。

年轻人很乐意给自己贴上这样一个标签,并不像我们的上一辈那样羞于露穷,这是一个很有意思的观念转变——年轻人通常敏感焦虑又爱自怜,炫富门槛太高,那就“炫穷”吧,反正置身于一个大群体中,非但不丢人,反而还有一种安全感。

更重要的是,这些天天自嘲的年轻人并非真的“穷”,只是钱包增长的速度赶不上眼界拓展的速度,品位升级了,消费能力还在原地踏步。

这些年轻人,正是即将加入母婴大军的“储备力量”。

很多人喜欢拿拼多多说事,用以证明消费降级的来临。的确,拼多多代表着“质次价低”,从它今年第二季度总营收27.09亿元、较去年同期增长近2500%的成绩单可以推想,全国有多少人在拼多多上“节衣缩食”。

但代表着“消费降级”的拼多多和代表着“消费升级”的跨境电商却同时存在于我们身边,并且各有各的红火,这乍看下的矛盾状况,其实恰恰反映了当代中国市场的一大特点:消费分级。

有人愿意为品牌溢价和情感体验买单,有人追求性价比或品价比,还有人是价格敏感型,这些多元化的消费理念构成了今天的市场画像,也让消费者定位工作变得更加复杂——即使是同一个人/家庭,也可能在不同的商品上采取截然相反的消费观。

比如母婴用品。

母婴消费高半格

海淘跨境购中,母婴、化妆品往往是唱主角的类目,而在拼多多里,卖得最好的是纸抽等生活用品和零食。这至少说明,在消费者心里,对该“讲究”的品类和可以“将就”的品类还是有着清晰的界定的,也可以说,人们在某些方面消费升级了,会通过另一些方面的消费降级来弥补。

尤其在成为父母之后,消费重心会明显向孩子迁移,母婴支出往往会比家庭平均支出要高出“半格”,而这其中,又属“入口”的商品地位最高。

海淘奶粉已经不是新闻了,国人经历了限购令的屈辱,依然孜孜不倦地充当着人肉搬运工,除此之外,营养保健食品也是跨境消费的重点。数据显示,在海淘热门区域——欧美地区,消费者更倾向于购买营养保健品及母婴用品,不仅在于欧美的母婴及保健品品牌知名度高,更重要的是越来越多的国人、尤其是精英人士对欧美健康生活理念的认同。

营养保健品登上中国家庭消费的日常清单,很多时候是始于母婴,因为母婴人群身体的特殊性,对营养的需求明显高于常人,同时也表明,母婴往往充当着一个家庭消费升级的起点。

相比较而言,母婴人群对健康的关注,以及健康的教育程度比普通人要高一些,因此,对企业来讲,母婴是一个极为关键的市场切入口,俘获了这部分群体,便可能会顺势占领一个家庭的健康消费。

母婴营养品风口渐成

健康消费的市场空间到底有多大,至少现在看来,是不可想象的。

如今,益生菌市场规模近500亿,未来5年更是要冲击千亿级黄金大单品。

拿益生菌来说,当年合生元以益生菌起家,一度做到行业第一,但也就2亿规模,很难再有所突破。之后合生元转战婴配粉,业绩再迎爆破,益生菌板块不再做重点投入,但今年初,更名为“健合集团“的合生元发布2017年财报,其益生菌产品销售收入达7.82亿元,同比增长54.7%,显然是等到了市场爆发的红利。

在益生菌的驱动下,整个母婴营养品都在高速增长,门店从中受益良多,无论是利润上,还是在专业度的提升上——营养品是个专业要求极高的品类,能把营养品讲清楚的导购,在消费者心中已经不止是导购了,而是育儿专家。

不仅如此,营养品还是一个跨年龄段的刚需品类,通过母婴营养品打通家庭健康消费,便打破了母婴消费周期的边界,它所带来的市场想象空间已经不是奶粉、纸尿裤等母婴头部品类能够比较的了。

可以说,营养品是一个真正代表未来的品类,随着全民健康意识的觉醒,营养品的巨大风口正在形成。

2018年12月13日,首届中国营养品发展论坛,邀您共赴风口!

首届中国营养品发展论坛期间,还将同时举办首届中国辅食发展论坛(12月13日)。

届时,行业顶尖资源都将汇集于此,行业大咖、业界领袖、企业领军者、营销大咖、众多媒体齐聚一堂,共话辅食与营养品“小品类,大升级时代”。


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