CBIS直播间 | 厂商携手步调一致,才能共促辅食市场发展! - 中童网

CBIS直播间 | 厂商携手步调一致,才能共促辅食市场发展!
火热报名中

Advertisement ★ 各位亲们,为了让大家第一时间提前感受2018cbis大咖精彩风采,中童传媒特此…

30 人感兴趣
活动简介



Advertisement

★ 各位亲们,为了让大家第一时间提前感受2018cbis大咖精彩风采,中童传媒特此开通【中童直播间】!满足广大粉丝及群友心愿,本周我们上线开播,先睹为快!“一人秀、二人谈、三人行”,精彩纷呈,不容错过!

对话嘉宾:

上海伊威儿童食品有限公司总经理庄莉莉、福州山洋贸易有限公司林良明总经理

主持人:

中童观察记者 李姗姗

对话主题:

厂商携手步调一致,共促辅食市场发展

李姗姗:中童社群的粉丝们,欢迎来到伊威三人行中童直播间。我是中童观察的记者李姗姗。首先,有请两位嘉宾向大家简单介绍一下自己。

庄莉莉:大家好!我是上海伊威儿童食品有限公司总经理——庄莉莉。感谢中童传媒给予这次机会跟大家在直播间相互交流分享。

林良明:大家好!我是福州山洋贸易有限公司总经理——林良明。感谢中童传媒给予这次跟大家在直播间相互交流机会!

李姗姗:我们两位嘉宾一位是辅食品牌代表,一位是辅食代理商佼佼者。请两位嘉宾结合自己的辅食行业经验,谈谈目前国内辅食市场的发展大环境。

庄莉莉:辅食市场整个大环境是越来越好,消费者对辅食认知接受度也有很大的提高,科学喂养也得到越来越多家庭的认可和推崇。辅食新政对品控也越来越严谨,今年国家卫生健康委发布了27项食品安全国标,其中最引人关注的就是《婴幼儿谷类辅助食品》中对镉的限制:婴幼儿谷类辅助食品中镉的临时限量值为0.06毫克/千克。消息一出,市面上很多镉含量超标的米粉被召回,婴幼儿辅食安全问题再亮红灯,对于我们辅食界来说是一次大震动。这次新政让品牌、渠道商、消费者都更重视辅食的品质,终端对品牌的认知度也会加强。新规出台,一定会淘汰很多资质不是特别过硬的品牌,对于整个行业来说是一件好事情。

GB-10769是辅食新规的标准,生产条件要求无菌、无尘、恒温、恒压、恒湿等。原料涉及到对镉、黄曲霉毒素、呕吐毒素等致癌物质含量的规定。检测从13项调整到30多项。检测项目数量也从之前的国家出厂项目检测扩大到项目全检,检测时间从5天延长到17天,伊威在保证产品品质的前提下,为满足货源需求,配备双套检测设备,能独立完成40多项检测数据,并把检测时间缩短到12天。

林良明:我认为未来辅食市场大有可为,从以下四个方面分享:

一、消费方面:90年代妈妈为主体消费群体从营养性、便利性考虑成品辅食替代传统自制辅食。

二、终端方面:由于用品、尿裤、玩具、服装受到电商及社群营销等模式冲击严重以及奶粉遇到销售瓶颈,挖掘终端销量新增长点转移重视辅食、营养品。

三、营销方面:产品买卖模式转变以引导消费的营销模式转变,特别是以上海伊威营销模式成为教育消费者先行者,比如:辅食大小型公益讲座、亲子嘉年华、创意性辅食DIY、生日会等体验式营销。

四、标准方面:国家对行业标准的提高,提高了消费者对国产品牌辅食信心转变,特别上海伊威追求严谨、高品质的生产企业提供更大发展空间

李姗姗:伊威在这样的辅食大环境下,已经专注、坚持做辅食23年多了,据了解,伊威最初会以全机能肝粉起家,而不是米粉、面条?

庄莉莉:肝粉的确是伊威起家产品,也是目前独家以婴幼儿标准生产婴儿辅助产品,在96年时伊威查了大量的资料,发现国内缺铁性贫血高达22%左右,这一惊人的数量却没有引起相关部门及家长的足够的重视。

伊威成立初衷就是希望能有一款安全健康的食物能够帮助消化功能尚未健全的宝宝预防缺铁性贫血,所以当时我们跟医学院共同开发研制了这款肝粉,弥补用食物来补铁领域这一块的空缺,全机能肝粉是国内唯一一款用食物做过临床试验,在预防宝宝缺铁性贫血上效果显著,而且纯食物没有任何副作用,也是是目前国内唯一一款通过食物来预防缺铁性贫血的产品。

李姗姗:林总,听完庄总对辅食品牌与起家产品的坚持与初心,您是否认同呢?您与伊威是如何结缘的?可以分享一下其中的故事吗?

林良明:伊威与福州山洋贸易的合作历程,涉及到相同的辅食理念。

我是2006年与伊威结缘,也算一个老伊威人了。以下几个方面让我对伊威情有独钟:

一、品质要求:严谨、高品质企业标准,体现有责任、有道德的企业家精神,让渠道商经营放心;让消费者食用安心。

二、营销方面:敢于创新、高效落地营销模式,如:LP课程、金牌导购、性格分析、团建拓展、辅食大小型公益讲座、亲子嘉年华、创意性辅食DIY、生日会等体验式营销。

三、企业文化:接纳、包容、关怀的“家的文化”,比如:代理商生日、结婚纪念日伊威鲜花祝福、成立代理商俱乐部等。

庄莉莉:对的,十三年前林总选择了伊威。当时,整个福建辅食是一个比较空白的市场。我记得十三年前我到福建市场去,当地吃的辅食基本上都是自己磨的一些米粉。这对当地我们整个团队来讲,挑战也很大。但是,我们在林总身上看到了他的一个韧性和支持,最重要的是,他有很多创新的想法与思路。

李姗姗:辅食产品与理念再优秀,终端要充足动销,才能提升产品品牌形象,增加销量,作为辅食品牌商与代理商,伊威给到终端渠道门店的特色服务和支持都有哪些呢?

庄莉莉:对,确实是这样的,所以伊威不仅仅关注产品品质,在促进渠道辅食发展方面我们也一直在努力,不同的层面我们也是给予不同的支持。首先,从代理商层面来说,我们通过自己的一些特色服务,让他们重视辅食,有信心把辅食做大做强,定期会组织一些游学,各代理商也可以交流经验,互相学习;从终端层面,我们会给他们进行专业的培训,让他们不仅了解产品,也懂得更多的育儿喂养知识;从消费者层面来说,我们一直在不遗余力的进行科学喂养的教育和普及,让新手妈妈更能合理的、科学的进行辅食搭配。

李姗姗:林总,您是如何做的呢?

林良明:

一、 培训方面:开展心态与心理学以及金牌导购等专业课程,提高团队战斗力。

二、 活动方面:通过大小型亲子嘉年华、公益讲座、义诊等特色服务协助品类增长及动销

三、 特色福利:每年安排终端老板、员工旅游服务,培养代理商与终端情感交流。

李姗姗:庄总和林总的对于终端的重视和服务,给了门店信心与方法,正因为有着想把辅食一同做好的理念,两家企业才能一直友好合作。那我想问两位老总,对于彼此的合作还有哪些要求或者期望,或者有什么话想对对方说的?

庄莉莉:林总与伊威合作了13年,我们不仅是合作伙伴,林总更是伊威家庭中的一份子,林总也经常给予伊威出谋划策,我们双方经营理念也一致,这几年伊威在福州的市场取得骄人的业绩一定是离不开林总和福州团队的大力支持。未来希望我们双方更加深度配合,把伊威品牌推到一个全新的高度,让伊威的经营理念为更多的母婴代理知晓,让伊威辅食走进更多的中国家庭。

林良明:感谢庄总及市场部周总监对福州山洋信任与支持!有的新的想法经常跟我沟通,新的方案通过福州市场落地实践并全国推广。比如:大型公益讲座、金牌导购培训、LP课程等活动。我们双方达成战略性合作,相信福州市场将成为伊威品牌先行者,让伊威的营销模式推向全国市场!

李姗姗:我们看到了辅食品牌之间劲儿往一处使的动力,也看到了辅食品牌商与代理商之间携手进步的时间,大家都想共同辅食做大。那么,最后环节,请庄总、林总对辅食市场以及我们中童即将举行的首届中国辅食发展论坛分享寄语。

庄莉莉:欧洲国家他们的辅食与奶粉的市场比例差不多是1:1左右,而中国只有1/7到1/8,从这个角度来看,中国妈妈的科学辅食喂养还有挺长的一段路要走。这也说明,中国的辅食市场是很有潜力的,未来只有品牌商、代理商都更加重视品类,不断提高产品品质的同时,给消费者提供更加专业的服务,厂商一致携手开拓市场,不断的扩大市场,在母婴行业成为有分量的品类。最后也祝福首届中国辅食发展论坛取得圆满成功,能让更多优秀的辅食品牌被大众知晓。

林良明:中国的辅食市场大有可为,只要厂商一致携手经营辅食市场,未来辅食份额将大幅提升。最后祝福首届中国辅食发展论坛取得圆满成功。

12月13日-14日,2018第五届中国婴童产业领袖峰会将在京召开,谈重构,论升级,共塑母婴行业新格局!

第五届CBIS期间,还将同时举办首届中国辅食发展论坛(12月13日)与首届中国营养品发展论坛(12月13日)。

届时,行业顶尖资源都将汇集于此,行业大咖、业界领袖、企业领军者、营销大咖、众多媒体齐聚一堂,共话辅食与营养品“小品类,大升级时代”。

Advertisement

(更多母婴行业最新资讯,请关注微信公众号:中童观察)

演讲嘉宾