CBIS直播间 | 营养品行业品类爆发,壹营养技术创新如何诠释动销为王? - 中童网

CBIS直播间 | 营养品行业品类爆发,壹营养技术创新如何诠释动销为王?
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活动简介



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对话嘉宾:

Nutri壹营养联合创始人 赵辛磊

武汉海之宝母婴用品有限公司总经理 彭勇波

主持人:

中童观察记者 张行柏

对话主题:

营养品行业品类爆发,Nutri壹营养技术创新如何诠释动销为王?

行柏:营养品的前景非常广阔,未来机会无限大,这也印证了中童12月13号,举办的营养品论坛主题:小品类,大升级时代!然而,市面上出现各种各样的营养品品牌,呈现出一种井喷的趋势。

那么,这对于Nutri壹营养的机会和挑战都在哪里呢?

赵辛磊:不论外部如何井喷,对于Nutri壹营养而言,就是做好自己,不断提高。接下来,从两方面回答下机会和挑战:

先说机会在哪儿?

第一,母婴店想要升级,则必须要考虑会员的留存问题。

奶粉只能留存住0-3岁的宝宝,但是,想要延长顾客的生命周期,就需要考量一个潜力品类。纵观婴童店主力品种,奶粉,纸尿裤等等没有一个品类,可以将会员结构延伸到5-6岁,而营养品却可以。

现在我跟彭总在广州参加药交会也已经发现,OTC市场、连锁药店对营养品可以称得上虎视眈眈。

第二,奶粉利润见顶,营养品会是很好的一个利润补仓,为什么?

我觉得营养品可以保证消费者粘性、可以提供给销售人员足够高的奖励提成、可以通过教育消费者实现更高的销售,这是其他品类无法做到的。所以,营养品在婴童渠道内,很可能面临着大爆发。

第三,从消费者的角度来看,90后的妈妈更关注营养,这点是无可否认;其次,90后的妈妈更会上网,更会辨别产品,了解补充到什么含量,国家推荐什么含量,是完全可以查得到的。

其次,谈一下挑战,我觉得营养品在婴童渠道内的挑战主要分三点:

第一,教育成本巨大,这是终端门店无法承受的,一来专业度不够,二来不如品牌商集中培训划得来;

第二,竞争对手之间活动的拼杀。

我始终坚持营养品做的是价值,而不是价格。我们所有的消费者希望解决的是问题,这是最关键的。我是非常反对营养品买一送一的,毕竟对于母婴店而言,可以保证利润的品类并不多。

大型渠道可以将利润贡献品类锁定在棉品等自有品牌上,但是相对较弱的连锁或者单店,是没有能力去做这件事的,利润贡献品只能是营养品。所以,要是在搞活动拼杀压缩利润价值,也不能够长久。

第三,消费者的选择越发偏向于线上。

我们曾经做过很重要的一个调研,6月龄是很重要的分界点,宝宝在0-6个月,宝妈属于小白,需要婴童渠道的教育,但是6个月之后,宝妈们对于产品品牌有了一些认知,就会出现自主线上购买的情况。

行柏:谢谢赵总的精彩分享!赵总从品牌商的角度分析了当下营养品面临的机会和挑战,那么接下来问一下彭总,从渠道角度来看,当前市面上这么多的营养品品牌您是如何选择的?又是如何决定做Nutri壹营养的呢?

彭勇波:海之宝母婴从13年开始运作营养品,经历过整个的灰天鹅事件,对营养品品牌的选择非常慎重。16年的7月份选择了Nutri壹营养,原因有以下几个:

第一,Nutri壹营养的专业度让我非常认可,我本人是中国营养协会的会员,所以在选择营养品的过程中,我会综合考量产品中,某些元素的含量和数量。

我本人信奉一句话:离开含量和数量谈营养品功效,纯属“耍流氓”。

就是如果产品某些元素含量很低,我们海之宝会直接拒绝做该产品。Nutri壹营养的元素含量,满足中国营养协会推荐的一个比较合理的量。

大家可以看一下2013版本的DRIs表格,可以称作是一本权威的营养素摄入指南。

第二,是Nutri壹营养的品牌做了升级和改造,引入AI技术并做大量投入,在消费者教育上,壹营养花费很大精力。

这是我选择壹营养品牌的一大原因。

对话中更多精彩内容,将在后期“母婴营养品与辅食评论”公众号上发布,该公众号将发布:中国营养协会推荐营养摄入表格——DRIs表,敬请关注!点击“阅读原文”亦可获取!

12月13日-14日,2018第五届中国婴童产业领袖峰会将在京召开,谈重构,论升级,共塑母婴行业新格局!

第五届CBIS期间,还将同时举办首届中国辅食发展论坛(12月13日)首届中国营养品发展论坛(12月13日)

届时,行业顶尖资源都将汇集于此,行业大咖、业界领袖、企业领军者、营销大咖、众多媒体齐聚一堂,共话辅食与营养品“小品类,大升级时代”。

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