CBIS重磅嘉宾 | 名创优品:快速扩张背后的逻辑,学会这点,母婴企业亦可以! - 中童网

CBIS重磅嘉宾 | 名创优品:快速扩张背后的逻辑,学会这点,母婴企业亦可以!
火热报名中

Advertisement 12月13日-14日,2018CBIS第五届中国婴童产业领袖峰会将在京召开,谈重构…

88 人感兴趣
活动简介



Advertisement

12月13日-14日,2018CBIS第五届中国婴童产业领袖峰会将在京召开,谈重构,论升级,共塑母婴行业新格局!

12月13日-14日,2018CBIS第五届中国婴童产业领袖峰会将在京召开,谈重构,论升级,共塑母婴行业新格局!

名创优品短短几年间迅速崛起,在关店潮中绝地反击,从零做到几千家店,覆盖国内外。对于咱们母婴零售,其成功能否复制?

本次CBIS峰会,中童传媒请到了名创优品品牌总监王广永,为大家带来精彩的主题演讲《趋成熟消费市场的零售新思维》。

希望广大母婴人能从中学到名创优品管理与运营的成功经验,总结出适合自己连锁与品牌发展的道路!

现在,小编给大家做个预告~

母婴连锁还能实现高速扩张吗?

不能。

不过,也未必。

中童观察的记者通过这几年走访渠道商发现,拥有多家店的母婴连锁,现在想要再扩展开店远比前些年难多了。

各个区域的母婴市场都有土生土长的“原住民”,这些门店的体量不大,但却为当地消费者深深信赖,客情关系维系得很好,而其他区域得连锁想要跨区域扩张特别困难,没有做好市场调研就盲目进入,势必会败北而归,即使在当地咬牙坚持开,也是总部贴钱,业绩很难快速翻身,摇摇欲坠。

不过,近两年来,形式稍微好转,消费者对于大通货品牌的认知越来越清晰,这为大连锁异地“空降”做了个准备。

而相应地,当地的母婴店也做好了产品品牌更新迭代的准备,毕竟客情关系维系是以优质产品与可信赖品牌为基础的。从砍掉杂牌到经营大通货,从传统管理到引入运营,母婴店也在主动作出改变与适应。

母婴行业发展到一定阶段了,母婴人也不能再“闭门造车”了,要抬头看看其他行业是怎么做的,要从其他行业的发展中汲取养分来促进母婴行业的发展。

比如学习名创优品。

名创优品如何做到快速扩张

2013年开始,名创优品迅速在国内扩张开店,且保证销量,说明其运营模式是成功的。同样是零售业,母婴个门店当然也可效仿名创优品的运营方式,做到门店扩张!

名创优品选择2013年开店其实不是一个特别好的时间。

大规模制造业的繁荣,促进了物质的进步,从“不愁销路”的匮乏时代进入“竞争激烈”的过剩时代;在需求端,飞速发展的互联网洞穿信息屏障,将世界变成了“地球村”,消费者眼界豁然开朗,面对狂轰滥炸的产品,变得更加理性和成熟,并且衍生出更高的需求。

这样的情况下,大多数供应商和渠道商仍然停留在过去,试图维持“高倍率”的商业模式,显然已跟不上市场的脚步。

名创优品的做法与此截然不同。

一方面,商品中心的买手以年轻女性为主,基本为一线消费者。更容易从消费者的角度开发商品。另一方面,基于互联网技术的大数据平台为定量分析消费者需求创造了可能。哪一家门店销量多少、什么样的产品卖的好,第二天马上就有数据反馈,最起码开始用科学手段去剖析消费者需求。面临当下不断成长发育的市场,名创优品却能做到及时分析消费者需求,就能更好的把握消费者需求。

母婴店同名创优品一样,是女性消费群体较高的店。这次名创优品品牌总监王广永的演讲,就结合了市场现状来分析母婴行业,以其他业态的角度看待母婴行业发展。

母婴店该如何管控?

母婴品牌如何做好供应链?

母婴行业如何把握消费者需求?

母婴连锁该如何快速扩张?

这些母婴行业亟待解决的问题,小编就不多做剧透了,本月13、14日在北京万达文华酒店举办的2018CBIS第五届婴童产业领袖峰会将告诉你答案!欢迎大家至现场聆听王广永老师现场分享!

Advertisement

(更多母婴行业最新资讯,请关注微信公众号:中童观察)

演讲嘉宾