营养品论坛 | 妈妈对营养品的这些看法决定了你该怎么推广产品与品牌!




Advertisement

演讲 | 上海宏原科技CEO  李杰

妈妈是怎么看营养品的?

我们通过39个母婴垂直平台,1300万个谈及营养品的妈妈,从8000多万个讨论中提炼分析出来的这样的数据。

将近30%在用奶粉的妈妈,她们也在关注使用营养品,而且,营养品的增速与去年所有妈妈用的品类相比,增速是最高的,将近有20%的增长。

截图来源:中童传媒联合宏远科技推出的营养品报告《倾听千万宝妈心声,挖掘营养品发展机遇》,后台回复“营养品报告”,即可获得原文件。

这些增长是来源于哪些营养品呢?

益生菌占了主力,60%的比例来源于益生菌,其次是维生素和DHA,鱼肝油、葡萄糖、清火宝增长略缓。

此外,还有一些新兴的品类是妈妈最为关注的:一是乳铁蛋白,其增长是翻倍的,二是牛初乳,三是藻油。

截图来源:中童传媒联合宏远科技推出的营养品报告《倾听千万宝妈心声,挖掘营养品发展机遇》,后台回复“营养品报告”,即可获得原文件。

那么,妈妈们为什么关注营养品呢?

其中包含了妈妈们的28类需求,比如身高发育、增强免疫、体部增长、脑部发育等需求都迫使妈妈关注营养品。

那么,在宝宝的发育过程中,妈妈们把营养品都用在哪里呢?

益生菌是应用最广泛的,主要是用在肠胃问题发育、增强免疫方面。其次是维生素,不论是肠胃问题、体重、食欲,还是免疫,甚至身高发展,都会用到维生素。DHA主要用于脑部发育,钙更多扮演的是一个辅助元素,配合着其他的营养元素使用。鱼肝油对于缓解哭闹、睡眠问题上发挥更大作用。

截图来源:中童传媒联合宏远科技推出的营养品报告《倾听千万宝妈心声,挖掘营养品发展机遇》,后台回复“营养品报告”,即可获得原文件。

总的来看,在肠胃问题上,妈妈们除了用营养品,更多的也会用奶粉与食补去解决这些问题。但是,在增强免疫或者是脑部发育方面,妈妈们会觉得奶粉是不够的,会更多考虑营养品去补充。

推广产品时,如何让妈妈更好接受

首先,教育是一个很重要的因素。妈妈们跟朋友讨论时,问得最多得问题就是,某些营养品该不该吃,要不要吃,选择什么样的产品类,比如品牌花了很多的投资让妈妈们意识到有清火宝,但其实她们还不是很明确,这就需要大家更努力地去教育这些妈妈。

第二,打造明星营养品类代表。相当多的妈妈知道该用某种品类地营养品,但是,20%的妈妈不太了解该选哪个品牌,而妈妈们最终了解一个品牌往往都是从一个具体品类入手的,所以品牌要做出针对性努力,这样才能让更好地妈妈知晓跟接受产品与品牌。

在区域方面,妈妈对营养品的感觉跟偏好其实也有不同的。比如,在东北地区,妈妈们就更为关注益生菌,钙反倒是在华北地区更被关注,而鱼肝油在华东、华中、西南比较被关注。

截图来源:中童传媒联合宏远科技推出的营养品报告《倾听千万宝妈心声,挖掘营养品发展机遇》,后台回复“营养品报告”,即可获得原文件。

如果您想了解母婴营养品与辅食产业更多详情

敬请关注【母婴营养品与辅食评论】


母婴营养品与辅食行业主流媒体,你关注的,是我所想!

Advertisement

(更多母婴行业最新资讯,请关注微信公众号:中童观察)