渠道 | 奶粉会更难做?二三线小门店影像

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慎入,这是一锅鸡汤,纯正的~

奶粉太难做了

“唉,奶粉太难做了。”一位店老板说:“今年打算干辅食!”

这话多少有些玩笑的意味在里面。

为什么大家感觉奶粉难做了?

其一,这个市场已经很饱和了。产品忒多,竞争压力忒大,利润还越来越低。这么做下去,好像只能看到一个结果:大家都做一样的品牌,还赚啥钱……

其二,因为“以前太好做了。”那是一个让我们永远怀念的时代,那是母婴产业的黄金十年,是奶粉产业野蛮生长的时期,躺着都能赚钱。那个时代一去不复返了。

好吧,既然这么难,我不干了还不行吗!

不行!

广东江门市的一家30平的奶粉专卖店里,货架上的奶粉产品琳琅满目:金领冠、合生元、佳贝艾特、君乐宝、麦蔻、纽贝滋、名门贵族……我想,这位说话温柔的女老板可能都说不出自家店里到底有多少个品牌、多少SKU。

她说:“我今年不打算进新品牌了,除了有一个不得不做的。”

什么样的品牌能让店老板不得不做?

听到牌子后我大吃一惊。来自河北省的一家企业,国家领导人还在这家企业留下了一句谆谆教诲:“让祖国下一代喝上好奶粉。”

我把脑袋里所有的奶粉品牌翻一个遍,也不会想到是它。

“别人都做了,我不做就错过了。”一个河北的品牌,在千里之外的广东省江门市,火成这样……

英雄的诞生

咱门店难,品牌商何尝不难。上边铺天盖地的砸钱投广告,下边业务员抢门店抢市场跑断腿。每个区域市场的崛起,都是一个奇迹。

但没有最难,只有更难。配方注册制只是初步的筛选,接下来这一波调整,才是王牌军间的正面角逐。这是因为,我们已经进入了一个产能过剩的时代,“过剩的就要倒掉”,要去产能,整体价格会下行,品牌的集中度也会越来越高,淘汰也会越来越多。

这是一场生死较量,进一步就掉层皮,退一步则万劫不复。

这便是英雄的诞生法则。

没什么大不了

这几年,江门市这家奶粉专卖店的周围,陆陆续续开出了同类的店铺。

现在,这附近的门店数量达到了10家,基本上每隔1公里就会有一家店。

但让老板感到奇怪的是,虽然门店密度也大了,竞争者也多了,自家门店的销售额不但没有下降,反而上升了不少。“门店多了,可能也带动了大家的认知,大家都知道这里是卖奶粉的了。”她说。

你看,这个市场还是有亮色的嘛~

其实,作为门店来讲,“不做奶粉”真的就只是一句玩笑,奶粉的市场多大啊~

今年,一些品类尤其是营养品和辅食获得了很高的关注度,这不意味着我们要唱衰奶粉。只不过,我们不能再怀念过去“躺着赚钱”的日子了,现在可能需要精打细算了。

没什么大不了!


《奶粉产业评论》

奶粉人的枕边参考

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