【中童新思维】罗文杲:2019年婴童产业趋势分析(一)




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演讲 | 中童传媒创始人兼总策划 罗文杲

第一,保量与增长。

2018年考虑的是如何增长,2019年更应该思考的是,保量与增长的关系。

2018年是中国零售行业的分水岭,8月,中国的消费市场突然掉头往下走,尤其是一线城市零售额出现了断崖式下跌,这是始料未及的。这也就是说,我们不能再像以前那样,边增长,边解决问题。高速增长可能会掩盖一些问题。但是,高增长无法持续的时候,我们应该思考的就是从稳妥角度出发,考虑保量与增长。

第二,分化。

由于整个商业、母婴系统与企业等,已经告别了以前普惠制的发展方式,2019年必然会进入到一个分化的阶段。

从品牌端看,奶粉行业一定会出现分化。2019年会有更多奶粉品牌通过配方注册,整个供应端会增加,竞争会更为激烈。这时就会出现两种分化,一是企业规模分化;二是独特的运营模式会出现。

从零售端看,2019年会更为明显。整个社会消费下滑传导到母婴行业,那我们一定也会受到影响。精致化运营,跨区域整合,跨区域并购,关店潮等都可能会出现。

第三,非平台电商。

前几年,母婴行业受到电商冲击,近两年母婴实体以服务见长、专业见长,逐渐找回自信,受到电商冲击变小。

但是,这并不意味着,线下实体就不用接触电商。

在我看来,电商分为平台式电商和非平式电商,平台式电商如天猫、京东、垂直类的电商等,非平台类电商是企业自身,或者说母婴系统自己所做的电商业务,其实非平台电商本身就与线下实体是一致的。

非电商平台的出发点在于,母婴系统开始全方位思考消费者在什么情况下和什么地方去购买,为线下会员提供更多的购物出口。

第四,县域市场。

中国既有北上广深这样的一线市场,同时也有广大的县域市场,并且县域市场对于母婴行业来说是一个非常重要的市场,尤其是对于国产类品牌来说,主销区基本上是县域市场。

实际上,中国县域市场的消费能力,一点儿也不差,县域市场的消费能力以前是被低估的,而在2019年,县城市场的整个价值可能会更加凸现,会有更大的突破。

第五,细分。

细分本来就是商业的发展过程中的一个铁律,在一定阶段,商业必然是通过细分来扩大生产规模,扩大需求,甚至创造需求。

没有细分,市场永远都做不大。

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