28.8亿!佳贝艾特2019销售目标震撼发布!羊奶粉行业还有这些数字很提气!




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羊奶粉作为小众品类,低调地“小火慢熬”了十数年,终于迎来了产业史上的第一个小高潮。2018年,对所有羊奶人来说无疑是“高光”的一年:差异化的品类特性为板结化的婴配粉市场撕开一个增量的口子,渠道在欢呼——奶粉高毛利时代还未终结,厂家很振奋——突围的机会就在我们身边!

羊奶粉行业像一个正值青春期的少年,活力四射,瑕不掩瑜。来自社会各界的瞩目将羊奶粉置于聚光灯下,优点也好,缺点也罢,都被一一放大,供众人评说。

2018年,羊奶粉板块保持着高度的活跃。政府专门颁布权威分析报告,为产业强势背书;企业多方发力,产业链上下游布局动作频频;媒体高曝光,让羊奶粉刷足存在感的同时,也督促着行业人不断反思、进步。而这些,都是这个产业“恩宠正盛”的明证。

首份

9月,中国社会科学食品药品产业发展与监管研究中心发布了首份《中国羊奶粉产业发展研究》报告,从羊奶粉的产业发展历程、市场状况及趋势、进口状况分析、羊奶和羊奶粉的营养成分分析、国内羊奶粉消费的调查、羊奶品类教育与羊奶品牌建设、羊奶行业与品牌的媒体表现7个方面,对我国羊奶产业进行了相对系统的梳理,肯定了羊奶粉市场的向好之势,同时也客观指出了现存的产业症疾和背后的原因。

木夕说:不同于以往的行业解读多来自民间或行业协会,此次是社科院第一份针对羊奶粉行业的权威报告,体现了来自国家层面的重视和扶持。羊奶粉行业体量不大,但势能不小,这份报告适时出现,能够帮助业内外更全面地了解这个欣欣向荣的产业。

85,254

10月17日,国家市场监督管理总局发布新一批婴配粉配方注册目录信息,其中,羊奶粉版块再下一城,由呼伦贝尔纽籁特乳业有限公司生产的法博品牌三段配方顺利过审——这是迄今为止最后一批通过配方注册的羊奶粉品牌。至此,共有41家羊奶粉企业共计85个品牌、254个配方拿到注册,其中,“纯羊”品牌共有36个,占比近半。

(蓝字品牌是纯羊品牌)


木夕说:目前为止,通过注册的牛、羊奶粉配方总计1195个,羊奶粉占比超过2成,但实际上,就市场总量而言,羊奶粉未满100亿,尚不足1成,这期间的反差值得玩味。配方注册情况是供给端“主观意志”的重要体现,它代表着厂家对市场的预期和判断,也在一定程度上展现着企业的实力和战略布局。

5.2亿

6月12—15日,首届中国(羊)乳业&全产业链高峰论坛在湖南城步举行,期间,主办方羴牧集团邀请与会嘉宾对其全产业链各个环节进行实地而细致的参观考察。

羴牧集团于2015年在湖南成立,注资2.3亿元,短短3年时间就使整个羊乳全产业链初具规模。未来,羴牧计划分三期总投资5.2亿建立智能生态牧场,3年内初步完成“北羊南养”工程,示范并带动建成“百头级”“千头级”“万头级”奶山羊养殖场25个,标准化挤奶站25个,种植牧草10万亩,完善配套设施的建设养殖奶山羊规模达30万只,羊鲜奶年产达6万吨,将城步县建设成中国南方奶山羊基地标杆县和中国南方奶山羊繁殖育种中心。

木夕说:全产业链发展模式是牛奶粉企业走过的路,是被实践证明正确的路,这是羴牧们不遗余力养羊、种草的底气之一。但正确的路不一定好走,我国羊奶产业基础薄弱,无法给羴牧提供建设全产业链的足够的资源和经验支持,使得其前期的路举步维艰,正如羴牧董事长杨立新所说,“基本上每天都在亏钱”。但我们仍然需要羴牧这样肯下“笨功夫”的企业,勇于探索,踏实肯干,让羊奶粉行业在跑得快的同时,还能跑得稳。

20万

2018年6月,一个20万只奶山羊种养加一体化项目在安徽阜阳举办开工奠基仪式,而该项目的发起人之一,正是亲手打造了现代牧业和旗帜乳业的乳业大咖——邓九强。资料显示,该项目占地81.6公顷,总投资10.8亿元,达产后,可日产鲜奶300吨,年销售额12亿元,是目前全球单体最大的奶山羊养殖项目。

对此,业内评价褒贬不一,有人直指邓九强靠“规模牧场”为噱头获取政府补贴,“搞项目套钱”;也有人称“养殖是他的专长”,羊奶产业最大制约就在奶源,邓九强此举是为产业添砖加瓦。

木夕说:生鲜乳涨价、羊乳清粉涨价,上游缺口有目共睹。国家的导向也很明确,鼓励建设奶粉全产业链,而且还要全产业链本土化,这些都鼓励着资本和资源涌入上游建设,邓九强此举无非是又一次顺势而为。如今距离当初的报道已时过半年,其间未有关于项目进展的新消息放出,笔者曾询问了一些业内人士,大家似乎都讳莫如深,更让此事平添了一丝神秘感。

20亿

11月27日,一张海报刷爆朋友圈:佳贝艾特中国区2018年销售回款突破20亿,提前一个月完成之前定下的18.88亿元的全年回款目标。而在2018年年初的公司年会上,澳优公布了2018的销售任务——60亿,其中,佳贝艾特分得18.88亿,在奶粉板块里位列第一,足见其在澳优系中的战略地位。

木夕说:凭借此,澳优迎来了自己的“中兴时代”,并成功跻身50亿阵营,而佳贝艾特更是冲出了羊奶粉赛道,参与到主流的牛奶粉的竞争当中。今年澳优年会上,又公布了2019年销售任务——80亿,而佳贝艾特再定新高——28.8亿元!领头羊,提气!

938%

11月14日,世界知名会计事务所德勤发布2018年新西兰“德勤快速增长50强”排名,蓝河乳业斩获三项大奖:“新西兰增速最快出口企业”“新西兰增速最快农业企业”和“新西兰增速综合排名第四的企业”。这也是继2017年获奖之后,蓝河再度荣膺德勤2018“新西兰增速最快”殊荣。在过去的两年里,蓝河乳业整体增长率达938%,同期出口增长率1058%,发展速度引人瞩目,成为新西兰乳业的一张崭新名片。

木夕说:蓝河以绵羊奶的差异化定位,对本就是小众的羊奶粉品类进行再细分,为企业在红海竞争中赢得突围机会。其牛奶粉、山羊奶粉、绵羊奶粉的三线布局,构成了一个进可攻、退可守的稳固阵型,期待蓝河在2019年有更亮眼的表现。

24

8月24日—26日,中国乳制品工业协会第24次年会在西安的召开。本次会议在往年的基础上,特别增设了中国全球乳业(CGD)2018合作与发展论坛,分享并交流企业在国际合作中的经验、成果,皆因中国乳品市场的逆势增长,引发全球瞩目和资源倾斜。尤其值得一提的是,在承办单位的选择上,第一次实现“牛羊并举”——西安百跃羊乳集团和西安银桥乳业共襄此次乳业盛宴。陕西作为“中国羊奶第一极”,正式登上世界舞台。

木夕说:2017年,陕西省政府提出“千亿羊奶产业计划”,并成立了专门的发展领导小组,整合多方资源,在技术、资金和行业标准等问题上为羊奶产业发展开放绿色通道,让我们看到了这一产业雄心的落地。我国羊奶产能占据了全世界的“半壁江山”,而陕西省奶山羊存栏数和羊奶产量均为全国第一,早有“世界羊奶看中国,中国羊奶看陕西”的美名,希望在政府和企业的共同推动下,陕西能够引领中国羊奶产业实现量质齐飞,真正昂首于世界乳业之林。

2.1亿

9月14日,百跃羊乳集团投资2.1亿元建设的南宁首家万吨智能羊奶粉样板工厂投产,这也是广西的首家奶粉生产工厂。据悉,南宁新厂作为百跃集团五大高端羊奶粉生产基地之一,总投资2.1亿元,占地25亩,现已建成干湿法混合工艺(干法工艺部分)婴幼儿配方和调制乳粉生产线3条。

根据该工厂此前发布的一则消息,睿贝优、优贝源、爱丽瑞各3个产品配方注册申请已被受理,其中,睿贝优和优贝源均是原御宝品牌。而截止目前,爱丽瑞已通过配方注册。

木夕说:此次广西建厂不仅是百跃瞄准华南市场,也是其踏出国门、进军东南亚市场的跳板。从陕西到广西,百跃走了20年,而从中国走向世界,羊奶粉任重而道远。

1500吨

6月24日,红星美羚宣布,其年产3500吨羊奶酪和1500吨羊乳清粉的生产线正式投产。这是我国首条规模化羊乳清粉自主生产项目,红星美羚董事长王宝印介绍,该公司自2017年下半年开始筹建羊奶酪生产线,引进乳清脱盐设备,该项脱盐技术可自产D90脱盐羊乳清粉(乳清液中矿物盐含量低于10%),热稳定性强、蛋白质含量高、产品新鲜,未来有望打破国际市场对羊乳清粉的价格垄断。

木夕说:伴随着羊奶粉的走红,以往被作为奶酪副产品而废弃的羊乳清粉逐渐变为稀缺性资源,身价暴涨,甚至“有钱也买不到”,由其引发的“纯羊”之争也频繁上演,拨动着行业神经。自产羊乳清粉是许多企业梦寐以求的事,但难点不在于技术或设备,而在于是否有规模化养殖做基础,否则自产羊乳清粉就是不经济的——那么些奶酪卖给谁?

2500万

11月20日,娃哈哈和惠买集团在京召开品牌战略合作发布会,娃哈哈旗下的莫尔希亚羊奶粉将正式登陆惠买集团销售平台,面向全国2500万会员,在电视、互联网、移动电商、线下店等进行全渠道合作。

据了解,娃哈哈将在惠买集团的莫尔希亚羊奶粉是娃哈哈于7月发布的新品,娃哈哈董事长宗庆后还亲自在电视购物节目中为新品站台,上线一个小时便售出1000多包。莫尔希亚羊奶粉共分两个系列,包括添加了藻油DHA的儿童系列和添加了富硒酵母的中老年系列。

木夕说:近年来,娃哈哈频频尝试多元化布局,羊奶粉便是其中之一。但这并非娃哈哈第一次跨界奶粉,早在2009年,娃哈哈便推出了原装进口奶粉品牌爱迪生,可惜先后陷入质量风波和员工摊派购买风波,市场表现并不如意。前车之鉴犹在,希望娃哈哈的羊奶粉之路能够吸取教训,先把产品质量做扎实,再把渠道做透,最关键的是,沉下心来,一点点来。

NO.1

7月22日,由中童传媒主办,宜品乳业和蓝河乳业联合主办的首届中国羊奶粉发展论坛于上海隆重举行。这是羊奶粉行业内第一次顶尖的行业盛会,聚集了业内头部企业与重点渠道,以及知名专家、媒体,具有里程碑意义。

会议期间发布了首本羊奶粉行业专刊《羊奶粉前瞻》,更有中童传媒联合妈妈网联合发布《2018羊奶粉消费偏好调研报告》,从B+C两个层面对羊奶粉市场做出剖析。

木夕说:2018年的第一站,我们探讨羊奶粉品类如何“从潮流到主流”;2019年,中童将携手行业马不停蹄地开启第二站,探讨羊奶粉如何“从品类到品牌”!

【羊奶粉前瞻】

小众品类,大众视野

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