实务 | 我翻看40个母婴品牌,总结出他们过年期间活动套路!




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文 | 《中童观察》记者 奥斯卡

春节假期马上到来了,各大企业也应着新年的景儿,马上会推出一大波广告吸引消费者。这两天,小编翻了40多个母婴品牌,回顾了过去他们春节时做的宣传。

下面,我给大家总结一下,品牌在春节期间,都做了哪些动作。

带娃技巧

过年期间,宝妈们不仅要走亲戚,回家了还要操持家里的食物,最后累得不要不要的,还得照顾宝宝。而且,第一次成为妈妈,过年期间还会遇到很多以前从来没有遇到过的事情,比如“过年放鞭炮,吓到孩子,怎么办?”,“过年是拐骗孩子高发期,家长如何警惕事件发生”,“过年期间,宝宝也会有节日病,妈妈们应该如何处理?”……

品牌方可以提炼一些节日痛点,给到宝妈们建议,自然而然,就会给她们留下好的印象,比如往年三元、飞鹤等品牌都有做这类宣传。

节日促销

促销形式分两种情况,一个是节前促销,一个是节中促销。

节前促销,是给那些“备年货”或者“送礼”的用户做的。节前促销类型多种多样,可以是“满减”、“消费最高送大礼”、“春节定制大礼包”……同时制造一些紧迫性,告诉用户快要停止收货,促进对方下单。

除了在大流量电商平台做促销,品牌还可以在社交平台,如微博、微信、抖音上做“转发抽奖”、“参与评论抽奖”等活动来增加品牌销量。

节中促销,是给那些“捡漏”的用户做的。通常来说,过年期间,快递都会提早停止收件或派送,所以这段时间的促销,主要是针对那些有需求但是家里还有存货的用户。活动手段可以是“下单即送红包,金额在xx到xxx之间”,“每天x名抽取xx位用户免单”等等。

当然,不管品牌在哪些平台做活动,活动形式如何,最终都要明确一点——如何更好满足客户需求?只有最贴合消费者需求的,才能在这场战争中胜出。

节日海报

每个节假日,品牌要做的宣传,必不可少的就是海报。现在,节日的海报文案,已经不单是给消费者看了,行业内以及其他行业,都会有人关注,所以春节海报,要花点心思在里面。

一张好的节日海报,一定要明确目标用户、明确主题、设计内容清晰和能让用户产生情绪。

下面总结一些品牌在2018年做的新年海报。

明确主题,贴合品牌:

“一朵”的新年海报,内容比较不错,有清晰的主题,主题内容贴合品牌,根据新年每天调整场景。

利用IP影响消费者

飞鹤2018年年三十的海报,用了代言人章子怡。

如果品牌有自己的代言人,或者冠名有影响力的项目,一定要用上,因为他们可以吸引消费者的关注,同时加强消费者对产品的信任度。如果企业没有代言,则可以使用品牌形象IP,或外气质良好的真人。

此处放一张方太的营销海报,大家可以感受一下:

春节互动,增强粘性

过年活动少不了。去年,孩子王新年期间,做了一个线上活动,让用户上传过年期间萌娃拜年的小视频,赢取奖品。

企业过年期间,也可以通过节日活动,跟用户产生互动,最后给予奖励。

比如这两年抖音火爆,品牌完全可以趁流量还在红利期,在抖音上举办活动,比如同样“萌娃拜年”小视频,直接在抖音上实现。

当然,活动形式多种多样,企业要结合自己的品牌调性,结合受众人群,来策划活动,才能实现更好的收益。

新年活动大家都做了吗?

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