盘点 | 母婴电商最新动态解析,各大平台都使出了浑身解数!




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文 | 《中童观察》记者 伏尭

近几年,电商的发展已经过缓慢的发展初期步入发展的快车道,成交额也在逐年递增,母婴行业势头甚锐,势不可挡,据数据显示,2018“双十一”期间,天猫成交总额2135.5亿,而其中母婴品类共贡献销售额148.8亿,同比增长43%。

从数据中可以看到母婴电商行业的巨大市场,各电商平台为了占据更大的份额,频频推出各项举措,我们来一起看看母婴电商行业近期的新动态!

天猫母婴

12月18日,8家天猫智能母婴室落地深圳,率先进驻盐田区妇幼保健院、青少年活动中心和行政服务大厅。

点评:做电商尤以母婴电商行业来说,单纯的线上客流想要支撑起庞大的份额是存在一定难度的,若此时要扩大规模,线下的引流也不可忽视。

天猫智能母婴室的落地在解决宝妈出行难题的同时,也增加了品牌与客户的粘性,可以为从线下到线上的引流做出不错的贡献。

京东母婴

京东母婴携一米世界全新开创的首个媒体站“妈咪保镖”正式在京东APP母婴馆上线。据了解,同时,【妈咪保镖】小程序也同步推出。

在全面输出优质内容的同时,一米世界和京东母婴也打通了供应链,实现了优质好物京东一键购买,全新进入内容营销3.0时代。

点评:在这个日新月异的时代,消费者千人千面的消费心理,让不少运营方望而却步。

而此次京东母婴联合一米营销推出的媒体站“妈咪保镖”,却敏锐地抓住了他们共同的诉求——精准而全面。

从而制定出打通全链路,服务类目遍及内容、科技、营销等方面的运营策略,抢占了母婴消费群体的全新入口,实现了可升级、全适配的新内容营销模式。

宝宝树

宝宝树宣布成立“宝宝树母婴联盟”,将以宝宝树的商业母婴群体数据库和用户规模为基础,赋能教育及其他多个领域里的中小母婴商家。

宝宝树母婴联盟将从流量、背书、礼品、活动、供货等多个维度赋能中小母婴商家,帮助成员基于宝宝树平台构建自己的消费者运营阵地。

实现线上线下、自有渠道和外部渠道、老客户和新客户之间的打通。

点评:随着流量入口和传播媒介日益多元化,不论是线上互联网企业还是线下商家都面临着流量分散、线上下协同的问题。

当单打独斗的时代成为过去,企业的线上与线下业务之间以及企业与企业之间如何协同作战将成为制胜关键。

贝贝网

贝贝网旗下的社交平台贝店发布数据称,2019年,贝店将尝试向生产端延伸,寻求与更多品牌、工厂合作的机会,预计起步投入2亿元。

点评:对于当前的电商行业来说,线上流量的天花板是共同要面对的问题,找寻新的流量池成为当务之急。

原本已有强话语权的阿里、京东等综合类电商在不断强化供应链拓宽品类涉及的深度与广度,挤压着垂直电商和新兴电商的生存空间。

因社交强粘性而聚焦一定流量的社交电商自然也争抢着生产端资源,在竞争越发激烈的电商行业谋求生存空间。

宝贝格子

宝贝格子加盟连锁又有新动向,公司董事会决议称即将与金融机构进行合作,对宝贝格子加盟特有的“1+X”经营模式的项目开启金融授信业务。

点评:宝贝格子此次与金融机构进行合作,可对符合宝贝格子加盟条件的客户发放专项用于宝贝格子加盟连锁店前期投资费用的贷款,一是能够体现企业的实力,而是与加盟店之间的联系更加紧密。

蜜芽

母婴电商蜜芽于蜜芽全球伙伴大会上与50家品牌商达成了战略合作,均为各细分品类中的头部品牌,涵盖奶粉乳制品、母婴用品、服装鞋配等六大品类。

点评:对于有针对性选择合作品牌商的举措,一方面是优选适合消费者的商品;此外,此举也能将流量向好的商品和服务聚拢,维护流量的黏性。

育儿网

育儿网与京东母婴联合推出重磅IP《拜见总剁主》,由育儿网高级育婴师编辑团队打造理智又精明的经验母婴消费达人“总剁主”形象。

点评:《拜见总剁主》是育儿网与京东母婴内容营销上的一大成果,以高品质内容全方位包裹消费者,妈妈们在获取专业知识同时,形成符合个人需求的消费意愿,促成妈妈们从消费意愿到消费决策的自然转化。

大V店

2018年11月2日~4日,第九届中国孕婴童行业发展峰会在京举行,大V店作为国内领先的妈妈社群平台受邀参加,并荣获“2018年度孕婴童行业粉丝信得过品牌”。

点评:大V店自成立以来,以服务妈妈用户为核心,创立了深度运营会员群体的妈妈社群平台,通过社群聚焦人与人之间的关系,进行深度链接,并给予每一个妈妈精准的服务。四年来,在零广告成本投放的基础上,大V店依靠社群口碑推荐赢得了数百万妈妈会员的青睐。

此次获奖,可以看出大V店在其品质和质量的严格把控以及对用户的深度运营。

传统母婴零售

此外,还有传统母婴零售探索新零售模式。

菜鸟联合乐友开通“网上下单,楼下发货”,新零售物流2小时可送达。双方基于新零售达成合作,实现线上线下的订单和库存打通,消费者将获得“网上下单,楼下发货”的分钟级配送体验。

点评:乐友的线下规模对线上线下融合的新零售物流非常重要。通过乐友的线下门店,和菜鸟的物流平台和技术,可以为母婴消费市场提供更便捷、更符合多变需求的高质量物流服务。

你认为谁家的举措最别有新意呢?

欢迎留言告诉我们,与中童观察&众多母婴人一起探讨吧。

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