【动销河南】县域市场品牌化,这波升级,你抓住了吗? - 中童网

【动销河南】县域市场品牌化,这波升级,你抓住了吗?
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文 | 中童传媒主编 张佳 河南驻马店,下辖九个县,环绕着市区,一到周末,县城的人都会开车出去到市里吃饭,来回…

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活动简介



文 | 中童传媒主编 张佳

河南驻马店,下辖九个县,环绕着市区,一到周末,县城的人都会开车出去到市里吃饭,来回路上也就花费半小时,县里的人买东西也都是去市里买。

这是当前中国县域经济的一个缩影。

县域,这个城市消费与农村消费的交汇点,正在因为社会的变迁,迸发出新的活力。

其一,伴随着城镇化进城的加快,以及“汽车下乡”等政策的普及,县域和城市的消费边界正在被打破。除了驻马店,在很多县城甚至乡村,腰包鼓起来的人们越来越多地选择到城市去消费,因为“市里的才是大牌”“有面儿。”

其二,智能手机普及带来了移动互联网的普及,极大地改善了县域市场的信息不对称问题,这里的人们开始“认牌子了”,而电商下行和物流纵深,解决了县城电子消费的“最后一公里”问题,也为品牌渗透打开了通路。

其三,每年一波又一波城市务工人员返乡潮,也会把城市的“品牌”消费习惯带回来,一点点冲刷着这个市场的消费观。

县域市场正在品牌化。

这个变化,是不可逆的。

在河南市场实地走访发现,在县城,品牌消费已经成为了趋势,尤其是在奶粉这个品类上。

奶粉消费不是即时性的,很多家庭会囤货消费。以前可能导购推荐什么,妈妈们就选择什么。但是现在,妈妈们进到店里来,当导购想要推荐新品时,她们会直接说“我没有听过这个牌子。”

而接下来,火会烧到更低线市场去——乡镇。

这是一个复杂的大市场。

这里有9亿农民,要激活他们的品牌消费意识,可不是一件容易的事情。

正如费孝通在《乡土中国》里所言,这是一个彼此熟悉的地方,这里没有陌生人。因此,在这里,消费这件事,“面子”比“里子”更重要。

他/她们什么时候才会消费所谓的“大牌”?过年走亲戚、女婿看丈母娘、刚确定关系的小伙子拜见岳父大人……旁的时候,大抵是对品牌没有欲望的,“便宜、能吃、能用”就好。

所以,这个市场曾是极度缺乏品牌的,杂牌、贴牌泛滥。在这里,大行其道的不是“六个核桃”,而是仿冒的“六大核桃”。而伴随着消费边界的打破,品牌消费意识也在这里悄悄萌芽了。

这波升级,你抓住了吗?

动销时间:2019年3月21日

动销地点:河南郑州海容大酒店

参与热线:18511589693 王经理 / 18937560750 侯经理

参会热线:18516907961 佟经理

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本文系《中童观察》杂志2019年3月刊卷首语

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