【动销河南直播间】如何采用合伙制提升团队运营能力? - 中童网

【动销河南直播间】如何采用合伙制提升团队运营能力?
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2019年3月21日,由中童传媒主办的“动销中国·河南站”将在河南郑州拉开帷幕! 战略合作单位:河南省和剂堂贸…

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活动简介



2019年3月21日,由中童传媒主办的“动销中国·河南站”将在河南郑州拉开帷幕!

战略合作单位:河南省和剂堂贸易有限公司、郑州杰玉商贸有限公司、婴特美(郑州)妇婴事业推广机构、郑州葆朗健康管理有限公司

协办单位:婴尚、Nutri壹营养、小帅羊、英氏、诗幼乐、康乃馨、爱达力

晚宴总冠名:纽菲特

特别支持:郑州日初商贸(集团)有限公司、郑州宝贝在线孕婴用品有限公司、婴童康购物广场、张书奶粉专卖营销有限公司、焦作爱多多·宝爱婴品母婴连锁、南阳市一米婴光母婴连锁、洛阳好妈咪连锁母婴店、漯河市婴儿坊孕婴用品有限公司、驻马店市吉祥商贸有限公司、郑州梦祥孕婴童管理咨询有限公司、河南十八城商贸有限公司等

为了让大家第一时间提前感受河南母婴市场大咖精彩风采,中童传媒特设【中童直播间——动销河南专场】!满足广大粉丝及群友心愿,我们将在3月11日至3月18日陆续开播,先睹为快!“一人秀、二人谈、三人行”,精彩纷呈,不容错过!

对话主题:如何采用合伙制提升团队运营能力?

对话嘉宾:南阳市一米婴光母婴连锁总经理 吴亚明

主持人:中童观察记者李姗姗

李姗姗:吴总您好,很高兴来到中童直播间。我们一直很好奇,为什么开母婴店您从一开始就采用合伙制?

吴亚明:我觉得可能最深层次的原因就是我们资源不够丰富,没有太多钱!所以想要大发展,肯定需要合伙人。

李姗姗:这个合伙人模式到底是什么?

吴亚明:说白了这个公司就是属于十几个人的。项目方面有商品品类合伙人,有营养品板块合伙人,有游泳洗澡板块合伙人,也有商品品牌方面的合伙人。当然,还有直营门店的合伙人。合伙人中,有我们的会员,也有我们的供应商,这两方面都能让门店收益最大化。

其实,不同板块不同阶段所采用的合伙方式不一样,唯一不变的就是我们做合伙制的初衷——效率提升。

李姗姗:这个合伙人模式的特点是什么?

吴亚明:所谓的特点和我们的公司发展时间轴有点儿关系,给大家讲讲。

第一家店:同事成为合伙人。2011年我和同样做门店运营的同事,合伙开了一家母婴店,但到年底就因为种种原因关闭了。后来因为成本问题,几经转换才稳定下来。因为成本控制成为一米婴光最有效、最有用的盈利方式。

第二家店,朋友成为合伙人。当时资金不足,所以就找了一位朋友一块开店,没有这些合伙人,可能我们一家店都开不起来。

第三家店,供应商成为合伙人。2015年,是与我的一个奶粉供应商合作,我那时候刚好缺采购,自己也不懂,这个合作就很快达成。后来他成了我们的采购经理。

第四家店以后,会员也是合伙人。紧跟着是我的一个会员,以前做药的市场,做渠道很成熟也很理性。双方合作过程中,他投入了150万启动资金,那一年我们就开了六家店。会员成为我的股东。

李姗姗:那您与品牌供应商之间的合作是怎样建立起来的?

吴亚明:和品牌商合作,有时候会有不信任的问题,这会降低沟通效率,比如结款问题,费用问题,经常影响销售和品牌的推进。

当地供应商知道我们一直采用合伙人制,所以就找过来,投入100多万,成了门店的股东。这之后合作立即顺畅起来,因为有了信任,我们也不用担心费用不核,他们也不用担心我们不把这个品牌当成当成操作重点。所以销量步步攀升。这是飞鹤的供应商。2019年,这个单品牌的目标是1000万,会超过我们其他很多品牌。

供应商成为股东,肯定会对这个市场的价盘控制得很好,稳定性也强,都有利润赚,市场也干净了。

李姗姗:之前了解过,您这边有一些项目方向的合伙人,这样的合伙人与其他合伙人有何不同?通常是怎样达成合作呢?

吴亚明:好的,那接下来我就和大家分享一下项目合伙人案例。

说一下前提。市场当中有很多母婴店,日子非常难过,我曾经统计过一个数据,我们南阳市区90%的母婴店单店可能都濒临倒闭。做零售是需要资源,需要团队,需要各方面的支撑的。

但是他们身上有很多都有自己的特色,有自己的优点,比如说营养品有很多,门店单店做营养品做的很好,大部分利润都是营养品创造的,然后我们去年年底推出了一个直营合伙体系。

我接受过专业的连锁培训教育,知道连锁做到最终我们如果不能做加盟店这个模式,想快速发展是有难度的。

所以我就一直在想,我们采用哪种方式去做更多的门店,并且是投入很小,让对方也受益。

从去年年底我们开始讨论项目合伙这种模式,到今天已经有15家与我们去谈这个合作。而第一家,他营养品单店一年就能做四五十万销售额。我们整个系统一年才200多万。开诚不公谈合作的结果,就是他现在成为了我们的营养品项目经理,我们年终分红给他毛利润的20%。

营养品在我们全系统的收入,一定会超过他一个店的收入,所以这就是双赢,是合伙制的核心所在。

还有一个项目合伙人,游泳馆。

我们2017年11月份开始重点拓展游泳馆项目,一年时间开了15家店。一米婴光最大的能力就是复制,只要给我们一个样板,我们能快速做出很多家门店,这是基于团队的开拓精神和执行力。

游泳馆开起来容易,运营起来难,全国很多游泳馆都是不赚钱的。财务核算的话,我们游泳馆也是不赚钱的,但是它能提供比较充足的现金流。

但怎样才能更好地运营这样的项目呢?找合伙人。我知道有一家游泳馆做得特别好,就主动去沟通去接触。得知那个游泳馆做得可以,但商品区很一般,成为一个牵制他更好发展的一个重大原因。合作就这样谈成。他自然也成为我们游泳馆项目的操盘手!

现在,我们成为在这个一米婴光直营合伙门店中,占股51%,他自己占49%,从加入的那一刻开始费用均摊。进货运营,全部公司化操作,统一管理。

至于双方分配中的一些细则问题。像营养品、游泳馆其实分配很简单,根据这个项目独立核算就可以。

然后从品牌入手的话就更简单了。

李姗姗:您从品牌商入手的合伙制人,是指与当地经销商合作么?连锁做大了,为何没有考虑与品牌商直接合作?

吴亚明:我们一米婴光合作的供应商都是采用账期的方式,不做现款生意,这也是因为我们起点很低,现金不充足,我们不是拿大资金去投入这个市场,然后开更多的店,进更多的货,再去争取最多毛利。

我们追求的是一个规模,所以要求供应商给我们账期,但是有些大品牌就没有账期,怎么做?一米婴光跟本地经销商合作比较多,我们一个系统创造它一个产品的利润,都可保证一家人生活。

我们不求最高毛利,但是会追求销量。比如夫妻俩做一个纸尿裤品牌,成为我们的供应商,它拿到手的成本价可能50元,我们去找厂家甚至能拿到45元,但我们不会找厂家做,而是和经销商合作,并且让他供给我们60元。这个品牌在我们店就会发展得很好,因为一个月卖一千包他就能赚1万块钱,再加上其他厂家返利,可能更多。

我们做账期也跟其他不一样,并不是为了攫取一个利益点,而是有更多的人参与到商品运营当中。他们能赚到钱,我们当然也能赚到钱。

这就是商品合伙人的合作模式 。

在南阳这个城市,基本上一个月过万都属于高收入,一个月上班工资拿个四五千五六千,然后再通过这个合伙分红,一个月轻松拿到1万以上,对公司来讲其实负担也没有增加,只是换了一种方式而已。

吴亚明:今天很高兴能给大家做这个分享,也希望中童传媒越来越好。谢谢大家。

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