五一母婴店促销活动引流攻略:掌握这5个技巧,想不火都难!

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五一小长假即将到来,对于众多母婴门店来说,是一个促销获客的好机会。有人认为促销可以减低库存量,扩大销售,提高业绩。也有的人认为促销是在减低自己的品牌质量。只要有顾客,有积货,就有促销。促销年年有,天天有,各式各样的促销活动都已让消费者麻木。在市场经济发展的今天,母婴用品店如何搞好促销呢?

1.前期的准备工作

货品准备:要充分考虑到配货周期,提前备好货品;并按销售目标来补充足够的货品;在所补货品中,要充分考虑主打款所占销售比例,避免因主打款缺货而影响业绩。

物料准备:礼品、活动道具、产品及活动宣传材料、陈列道具等都应在这个时间段按要求准备好。

宣传准备:要准备足够的宣传单张,不要担心成本而因小失大;可以根据需要适当找几个兼职派单人员,在活动前三天,就开始派单宣传。商场店要争取在商场门口的宣传栏做宣传。

培训与学习准备:认真学习有关促销的知识与技能,员工要熟练掌握销售话术。

员工心态准备:做好促销当月及活动期间目标分解;做好促销前动员工作,制定激励计划,激发员工激情与状态。

促销内容熟悉:店员要不看单张,既能流利说出游戏规则及促销内容,清楚了解活动的操作方法。

话术培训检查:店员要不看资料,就能准确按标准说出应对话术。

促销高峰期排班:旺场时不能少人,可以排两头班或适当安排直落,同时要做好员工的引导。

发信息给老顾客:把老顾客分配给员工去发信息,可适当报销信息费,并统一信息按标准内容。

促销期间工作安排:谁管活动道具,谁管礼品,谁管宣传物料等都要有安排,并且角色要定时调换。

促销陈列与气氛布置:按陈列要求实现好陈列主推产品,准备好音乐,布置气氛。

2.促销活动前的检查和彩排

1、促销演练,向顾客介绍促销活动、抽奖活动、主题产品销售话术模拟练习;

2、提前填好销售小票部分内容;

3、提前装好顾客购物袋(含包装盒、保修卡、擦银布、缘分系列单张等);

4、准备好促销及活动道具(POP、KT板等)、礼品准备到位;

5、要准备足够的零钱;

6、库存货品分区域、分地方存放,要明确圈数,方便寻找。

3.促销现场如何带动

1、开好促销动员会(动员会流程:问好、激励士气、宣布奖励计划、制定目标、明确分工、模拟演练);

2、第一张单要现场鼓励;

3、每天跟进10次目标以上;

4、要用竞争激发员工激情;

5、每个顾客买单都要大声喊出来,收银要唱收唱付;

6、要向每个顾客宣导促销活动;

7、要做到帮单和-全球品牌网-兼顾,并快速成单;

8、要注意旺场的现场控制和快速成单;

9、要维护好现场次序,并注意防盗;

10、每天都要有总结和表扬。

4.母婴店促销活动这么做

母婴店促销送什么?

1、有价值的东西

你送的东西必须是有使用价值,而不是形同虚设的摆设——这是常识。

与所卖产品相关:赠品最好是面向同一类消费者,功能诉求能够相通而又相对有所区隔,产品之间能够形成不是很复杂的联想,而这也是可以相互借势的。如此才能够真正达到资源转换与积累的作用。

2、处于成长期东西

放眼望去,有太多的产品(服务)愿意跟别人的东西一道来促销,尤其是那些正在打知名度而刚刚面市的产品或者是衰退期正在贡献最后的市场价值的东西。

已经进入衰退期的产品和打市场阶段的产品,两者相比较,你会选择哪种?

显然,正在进入市场的产品对你而言会更有战略意义!因为在采购时同样有价格的优势,但你却会给消费者一种比较新的气息,而不是行将就木的感觉。你的赠品都是走在时代的前沿的,自然会对你的形象有所帮助。

3、有特色的东西

要挑选那些别人不送的东西才能够突出你赠送的价值,从别的母婴店需要花钱,而从你这里免费就可以拿到。那么你送的是顾客想买的产品,相反你送的是顾客从别处也可以免费得到的,你所赠送的东西就没有任何价值。

因此,赠送的最佳选择是有价值,而且正在处于测试或者刚上市阶段,或成长期的产品,要用赠品来突出你自己的产品的价值。

你只有送大家都不免费送的东西,才能够彰显自身产品(服务)的价值。

母婴店促销如何送?

1、赠送目标

明确赠送目标消费群体,避免赠送产品流失和错位;

2、赠送地点

赠送地点要和目标消费人群相吻合,要充分考虑目标消费人群聚集地的人气;

3、注意限定性

人通常都会有一种思维定势,认为容易得到的东西没有价值,因此,“见者有份”的赠送方法是很大的忌讳。

除非你的产品本身就是糖果、饮料、个人护理系列之类需要体验营销的快速消费品,否则,不仅你的产品会由于赠送而变得有折扣,你的赠品会助长一些顾客吃免费午餐的心理。

母婴店如何做好促销活动?

有针对性的促销活动才是有效的。

母婴店产品促销:

店面有一定的知名度后就要开始做产品促销,产品促销目的很明确,就是为了卖产品。

促销产品有两种,一是新品,二是季末产品,促销一定要联合厂家一起做,争取厂家提供特别商品,再加上赠品,会产生更好的效果。

母婴店老客户促销:

目的是为了加强客户的忠诚度。

①在宝宝生日时给他们送一束鲜花;

②在店里开辟一个会员宝宝图片区,获选宝宝可以享有特殊价格;

③老客户专有特价商品。

5.简单又实用的促销方案

方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉

例:“花100元买130元商品”。打七折的另一种说法,但是顾客会感觉很超值,而且不是折扣货品,是正价商品,有一种捡到宝的诱惑。

方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至

例:“15分钟内所有货品3折”,给客户抢购的商品设定好上限,强力引流。但要注意事先规划好店铺可容的客户数量,做好应对方案,比如分时段分场进行,避免出现不安全的事故。

方案3 超值一元——舍小取大的促销策略

例:选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销,虽然看起来是亏本的,但吸引来的顾客,以连带销售的方式营销,客单利润不减反增。

方案4 临界价格——顾客的视觉错误

例:10元改成9.9元,这是普遍的促销方案。

方案5 阶梯价格——让顾客自动着急

例: “销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。

表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。

但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。

方案6 降价加打折——给顾客双重实惠

例:“所有光顾本店购买商品的顾客满100元减10元,并且还可以享受八折优惠”,先降价再打折。100元若打6折,损失利润40元,但满100减10元再打8折,损失28元,力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。


来源:新母婴店



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