【品牌】1200多个过审品牌活跃不足,纽菲特打造母婴文化营销典范

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【品牌】1200多个过审品牌活跃不足,纽菲特打造母婴文化营销典范

文 | 《中童观察》记者 姗姗来早

1200多个奶粉品牌已经通过了配方注册,而活跃在市场上的品牌仅三四十个,不足一成。大多数奶粉走的传统营销之路,依靠渠道推动和利益驱动来获取市场份额。

而新生代宝妈登场后,对渠道依赖逐渐减小,传统方法正在失灵。

“因为大部分的品牌,都没能真正进入消费者的心智。”母婴文化营销第一人、纽菲特乳业董事长汪海涛如是说。

【品牌】1200多个过审品牌活跃不足,纽菲特打造母婴文化营销典范

母婴文化营销第一人、纽菲特乳业董事长汪海涛

打造纽菲特·中国国际童话剧艺术节IP

纽菲特独创奶粉品牌“文化营销”战略,打造出了“纽菲特·中国国际童话剧艺术节”这个大IP。

2016年至今,纽菲特已在全国持续举办了600多场童话剧巡演,这个数字远远大于其他品牌演出的总和,并在业界掀起了一股童话剧风潮。

2018年,纽菲特•中国国际童话剧艺术节进入第三季,由纽菲特童话剧团原创的大型爱国主义儿童剧《草原红星》在北京人民大会堂成功举办,可谓是演出场次最多、演出规模最大、演出规格最高。

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终端的热烈反应增强了纽菲特的信心,2019年下半年,以纽菲特原型为IP的原创童话剧还将在全国展开新一轮巡演。

与此同时,纽菲特与江苏卫视达成战略合作——作为江苏卫视王牌栏目、全国收视率第一的《非诚勿扰》官方指定奶粉品牌。

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升级文化营销,成立文化传播公司

为了进一步升级文化营销,纽菲特成立了专门的文化传播公司,着手打造文化营销的“三架马车”,即文艺产品(纽菲特·中国国际童话剧艺术节第四季)、文创产品(以纽菲特IP为原型的文创产业,网剧、影视作品等)和文化衍生品(带有纽菲特识别元素的周边产品),以持续提升品牌影响力。

等等,一家做奶粉的公司,为什么要单独成立专门的文化传播公司?

说到这里,不得不提起一家同样“不务正业”的轮胎公司——米其林。世界轮胎工业科技领先者米其林,不仅是全球最大的轮胎制造商 ,也是全球公认最好的轮胎品牌。

当年,米其林为了能卖出更多的轮胎,就做了一本实用的小册子《米其林指南》,包括如何换轮胎,在哪里加油、用餐等信息,以促进更多人愿意外出,提高汽车的使用率。

后来,这项业务成了米其林的核心竞争力,米其林成立了专业的文化公司,专门负责出版旅游指南系列,今天餐饮业至高评价——米其林星级,就是在这个过程中诞生的。

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这和今天纽菲特走的路,其实是不谋而合的。

纽菲特看得很远,卖出一罐奶粉和消费者建立起的是瞬时联系,而只有通过文化营销触及消费者心灵深处,才是穿越时间、空间的永久联系。

假以时日,纽菲特这三个字,或许会成为母婴行业中的“米其林”,即众多奶粉品牌中最专业的文化营销开创者。

而纽菲特也正是在文化营销的不断创新中,构筑起品牌的护城河,保持着长盛不衰的核心竞争力。

2019年5月16日,纽菲特乳业董事长汪海涛将亲临动销中国·安徽站,为安徽母婴渠道商分享纽菲特2019年文化营销战略。同时,纽菲特作为“动销安徽”的晚宴总冠名,将带来精彩的童话剧视听盛宴,现场感受纽菲特文化营销的魅力!

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