动销两湖|优质头部渠道资源齐聚,共论两湖母婴发展与升级 - 中童网

动销两湖|优质头部渠道资源齐聚,共论两湖母婴发展与升级
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2019年6月21日,动销中国·两湖站将在湖北武汉召开! 主办单位:中童传媒 协办单位:婴尚、安琪纽特、小帅羊…

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活动简介



2019年6月21日,动销中国·两湖站将在湖北武汉召开!

主办单位:中童传媒

协办单位:婴尚、安琪纽特、小帅羊、新维士(名单持续更新中……)

晚宴总冠名:纽菲特

在2018年全国GDP排名中,湖北第7,湖南第8,增速均为7.8%。

这对“同姓兄弟”,在经济发展的贴身肉搏中,暗自较劲,你追我赶。

而在母婴市场的“较量”上,两湖区域更是难分伯仲。

湖南“速度”

“在全国母婴市场尚在风平浪静时,湖南市场早已进入了风起云涌的快速发展阶段。”

一位湖南大型连锁老板,在接受中童调研组深访中如是说。

将近300家的体量,说“大型”一点儿也不为过。但是,如果以上百家门店为评判标准,恐怕湖南省内几乎都是大型连锁。

湖南母婴市场的发展,确实独具“速度”的优势。

整体上,湖南母婴市场的集中化程度,走在全国母婴市场前沿。在其他省母婴连锁都还处于“中盘厮杀,难分胜负”的阶段时,湖南各区域内,坐拥几百家门店的连锁,早已凭借着先发优势,建立起了强大的护城河。

接下来,这个速度还会继续加速,在大家公认的这个“低迷期”,快速开店。

湖北“基因”

而比起湖南的张扬,湖北就相对沉稳一点,代理商与零售商平分秋色。

这或许与湖北自带的零售基因有着千丝万缕的联系:鄂武商A(000501)、中百集团(000759)、武汉中商(000785)和汉商集团(600774),这些可都是湖北的零售上市公司。

所以湖北母婴零售商并不急于“攻城略地”,他们不约而同地做着一件事:改造基因,优化门店。

所以,在湖北代理商与零售商的努力下,湖北的母婴市场独具领先全国的“高颜值”与“强服务”优势。

一方面,当然,这其中,代理的“功劳”要更大一些,有的湖北代理商,为了能够将合作门店的颜值提高,还花重金建立了专门的装修设计公司,独立运作,为门店不断“整容”。

另一方面,湖北很多母婴连锁,早早就开始重视母婴服务的发展,包括游泳、儿推、产后、早教在内,还有更多新鲜的“花样”,如儿童轮滑等。而且这些项目都做出了巨大的利润贡献,据透露,在某湖北连锁,服务营收占总体四成以上,而利润率是商品零售的两倍以上。

所以,你能很明显地感觉到,一个速度,一个内涵,就造就了两湖地区,不同的发展态势。

两湖母婴人的压力与困惑

尽管两湖母婴各有所长,但是在大环境压力下,这对兄弟,不得不开始思考一些新的问题,谋求转型与升级。

在湖南区域,首先“焦急”的就是,头部大连锁——在初步整合“收官”后,下一步该怎么走?继续扩张,势必会面临对中小门店连锁的“收编”争夺战,不扩张,可能更残酷的第一整合第二,正在酝酿中……

而湖南的中小地市代理,在集中化程度越来越高的湖南,是否还有生存和发展的空间?未来应该怎么做?

湖北区域的代理,较湖南可能要好过一些,但也不同程度的陷入了瓶颈,有一湖北代理说“我觉得,自己该做的都做了,不该做的也做了,下一步,我还能做什么呢?”

是啊,下一步,湖北代理还要做什么呢?是否要继续做一些“跳出”代理之外的工作?手里的品类与品牌,是否还需要再度优化?

湖北代理商“精心培养”的母婴零售商,也在积极谋求新出路,寻找新的平衡:

市场情况走下,如何去平衡运营成本?越来越品牌化的市场,如何去平衡利润?实体店与服务项目如何共融?人效产出和专业服务如何达到平衡点?丰富多彩的服务项目有没有“边际”和“临界点”?

……

这些都是两湖母婴人正在思考的问题。

从动销中国到动销两湖

为了更好地探析两湖母婴市场发展现状,解析两湖母婴市场问题与困惑,中童传媒将集合两湖区域头部资源,于2019年6月21日,在湖北武汉召开动销中国·两湖站!

动销中国,是由中童传媒推出的企业B端影响力打造、C端影响力延伸的项目,从2015年至今,已经具有成熟和专业的规模与方式。2019年,动销中国系列在全国展开5场动销活动,分别是动销河南(3.21)、动销安徽(5.16)、动销两湖(6.21)、动销山东(8.17)、动销两广(11.6),1场动销盛典(上海,7.22)

动销两湖是动销中国系列第三站!

如果说动销中国·河南站与动销中国·安徽站,是分别基于对河南母婴与安徽母婴市场的梳理与归纳,那么,动销中国·两湖站将会有更大突破与创新——

不仅聚焦于两湖区域母婴市场的发展现状与前景,更要着眼于跨界交流与融合,在放大两省优势的基础上,为湘鄂母婴发展带来全新的视野与角度,促进湘鄂母婴的更平稳发展。

因为两湖区域有着共同的底蕴:钻研和创新。无论是向外走,还是向下走,都是基于两省对当地市场的思考与尝试。而且,这两省母婴人的侧重点完美地形成了互补优势。

互补,就是双方的视角不同;互补,就是双方都需要互通有无,取长补短;互补,更提供了交流的可能。

届时,动销两湖将荟集500位两湖婴童渠道商与全国各地优秀婴童生产厂家、研究机构,共同研究零售趋势,探讨母婴未来,升级服务模式。

同期,中童传媒将整合深度走访两湖区域代表性渠道信息,从专业媒体的角度阐述两湖母婴渠道特点,发布首份专业&权威的《B2B两湖渠道调研报告》。

欢迎加入我们,来一场面对面的专业交流!

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