硬核!2019年恐再少生50万,奶粉指望不上,谁能拯救母婴店毛利?

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2019 年 6 月 25 日,由广东省孕婴童协会零售连锁分会、中童传媒联合主办,绿臣贸易公司、好健康承办,广东省孕婴童用品协会指导的,主题为“拐点期婴童零售增长核动力”的营养品品类突破论坛在东莞举办!

2018 年,新生儿数量下滑200万,2019 年,预计再下滑50万,门店普遍成本飙升、新客锐减,生意愈加难做。

在新生儿数量下滑和新生代宝妈成为主流消费群体的双重作用下,母婴产业已经迎来拐点期。

何为母婴产业拐点期?

——拐点期意味着门店的品类结构、品牌组合、成本构成、运营模式、组织架构、后台管理、供应链等都需要进行大的调整,才能满足 90 后妈妈对于未来门店的要求。

——拐点期意味着增长的方式发生变化,以新生儿数量增多驱动业绩的简单增长方式已经终结,内部挖潜式的结构性增长成为方向。

——拐点期意味着会有一批门店面临关店、并店的境遇,门店的危机意识不够,因为危机已在眼前。

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如何渡过拐点期?

要渡过拐点期,首当其冲的就是品类结构调整。

不论过去、现在、将来,奶粉作为门店第一品类的格局都不会发生变化,但是,奶粉对于门店的利润贡献程度会持续下滑,尤其是近一两年,奶粉品牌集中度急剧提高,通货类品牌增多,不断挤压渠道利润空间,门店必须要寻找增长型利润品类维持门店的生存发展。

营养品是典型的增长型利润品类——90后先天的保健意识能够延伸到育儿环节,低渗透率意味着大的增长空间,专业化要求高能够提升会员粘性、强化门店的比较优势。

当然,营养品的操作难度也比其他品类要高,但只有把操作难度高的品类运营好了,门店才能重构核心竞争力,建立自己的护城河。

2019 年 6 月 25 日,由广东省孕婴童协会零售连锁分会、中童传媒联合主办,绿臣贸易公司、好健康承办,广东省孕婴童用品协会指导的主题为拐点期婴童零售增长核动力的营养品品类突破论坛在东莞举办。

届时,行业顶尖力量将齐聚一堂,聚合头部优势资源,探讨营养品突破之道,挖掘门店增长潜力,穿越产业拐点期!!

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