「动销两湖·品牌」500场巡演圈粉30万,只有这家奶粉品牌敢这样




「动销两湖·品牌」500场巡演圈粉30万,只有这家奶粉品牌敢这样
「动销两湖·品牌」500场巡演圈粉30万,只有这家奶粉品牌敢这样

文 | 《中童观察》记者 姗姗来早

母婴人进入了“生意不由己”的消费者时代,渠道推力正在失效。

通俗说,如果消费者对品牌不“感冒”,就无法实现动销;如果产品不动销,有再高的渠道毛利率也没用。

“占领消费者的心智,是传统母婴零售蜕变的必经之路!”母婴文化营销第一人、纽菲特乳业董事长汪海涛不止一次呼吁过。

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母婴文化营销第一人、纽菲特乳业董事长汪海涛

文化营销正在得到市场印证

“占领消费者心智”,这句话要是放在十年前、二十年前,可能只需要做好产品,然后提炼出卖点,就能进入消费者的心理货架。

而今天,事与愿违。

当终端奶粉越来越多的时候,当卖点越来越同质化的时候,就不能再在产品功能上做文章了——如何率先触达消费者的心里那个G点,变得越来越重要。

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比如,快餐领导品牌麦当劳,通过玩具营销影响消费者,通过麦当劳叔叔IP形象链接消费者,营造专属麦当劳的美好时光,强化麦当劳是适合孩子与家人共度亲子时刻的最佳场所。

要知道,麦当劳每年对2至11岁儿童的营销投入,是赛百味的3倍,是肯德基的8.5倍。麦当劳儿童营销战术的成功之处就在于,为消费者打造一种营销IP,使其从小时候开始偏爱,并一直持续到成年。

2019年5月27日,第二届BrandZ全球最具价值品牌75强中,麦当劳排名第三(亚马逊第一,阿里巴巴第二)。

而就在次日(5月28日),Monde Selection(世界食品品质评鉴大会)奖项发布,纽菲特荣耀斩获超金奖、金奖两项大奖。

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这些愿意在文化营销上投入的品牌,正在得到市场的回应。

纽菲特引领新一轮奶粉营销变革

纽菲特是业界第一个创新性地提出文化营销模式,并深度践行的奶粉品牌。

纽菲特依托于强大的世界级供应链整合——Arla、Laita、贝因美、Kerry并逐步介入自有参股工厂,打造牛奶、羊奶、有机产品线,凭借着分布在全国的巨大专属分公司体系,链接总部各营销职能部门,走出了一条独具特色的文化营销之路。

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为了更好推动文化营销战略,纽菲特还成立了专门的文化传播公司,着手打造文化营销的“三架马车”,即文艺产品(纽菲特·中国国际童话剧艺术节第四季)、文创产品(以纽菲特IP为原型的文创产业,网剧、影视作品等)和文化衍生品(带有纽菲特识别元素的周边产品),以持续提升品牌影响力。

其中,纽菲特童话剧已在全国266个城市成功上演500余场,影响关注人数达200万人,助推了300余家母婴零售连锁店,有效提升了其门店在当地的影响力和会员的信赖感,为各门店累计圈粉30余万。

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与此同时,纽菲特与江苏卫视达成战略合作——作为江苏卫视王牌栏目、全国收视率第一的《非诚勿扰》官方指定奶粉品牌。2019年,纽菲特还将重磅推出以纽菲特IP为原型的网剧,未来还将推出更多电视栏目、影视作品。

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这一波波操作,每一点都强有力、稳而准地落在营销关键节点上,潜移默化地占领着消费者心智。

纽菲特文化营销的最终愿景就是,品牌与消费者深度融入。而在这个过程中,纽菲特通过文化营销建立起来的品牌势能,也将释放出更大的动能。

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2019年6月21日,纽菲特乳业董事长汪海涛将亲临动销中国·两湖站,为两湖母婴渠道商分享纽菲特2019年文化营销战略。

同时,作为“动销两湖”的晚宴冠名,纽菲特将带来精彩的童话剧视听盛宴,期待我们一起现场感受纽菲特文化营销的魅力!

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【2019年6月21日,动销中国·两湖站将在湖北武汉召开!—关注微信公众号“中童观察”查找同名文章,查看原文链接,进入报名通道】

动销两湖上,中童传媒将整合深度走访两湖区域代表性渠道信息,从专业媒体的角度阐述两湖母婴渠道特点,发布首份专业&权威的《B2B两湖渠道调研报告》。

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届时,动销两湖将荟集500位两湖婴童渠道商与全国各地优秀婴童生产厂家、研究机构,共同研究零售趋势,探讨母婴未来,升级服务模式。

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动销中国,是由中童传媒推出的企业B端影响力打造、C端影响力延伸的项目,从2015年至今,已经具有成熟和专业的规模与方式。2019年,动销中国系列在全国展开5场动销活动,分别是动销河南(3.21)、动销安徽(5.16)、动销两湖(6.21)、动销山东(8.17)、动销两广(11.6),1场动销盛典(上海,7.22)

动销两湖是动销中国系列第三站!

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