【代理商新思维】罗文杲:母婴生意难增长?母婴代理商应该关注什么?

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母婴代理商应该关注什么?

中童传媒创始人兼总策划罗文杲认为,母婴代理商应该关注以下五个点:

第一,角色定位。

在其他行业代理商或者经销商本质上两个定位,一个是厂家的推销员,一个是门店的整个供货商,或者服务商。一个是针对厂家的,一个是针对下游的。有些经销商觉得我不是厂家的推销员,但是实际上我们做的事情本身就是厂家的推销员,我们要把厂家的品牌商品推到我们所覆盖的终端上去。

第二,选品的能力。

一个是品类,一个是品牌。

选品类的眼光很重要,如果失去了一个成长品类,可能会失去这个成长品类几年的快速成长期,因为好的品牌可能就那么多,大家都把好的品牌抓到了,那这一波整个成长的机会就错过了。

第三,活动企划能力。

目前很多中小门店都没有活动企划能力,有些可以厂家做,有些需要代理商来做。而且,现在的活动企划能力更强调动态变化,比如春季新品、宝宝月、品牌日等。现在活动对于宝妈们的吸引力有效期越来越短,所以要不断提升活动企划能力。

第四,门店动员能力。

代理商某个区域内掌控渠道的群体,有些代理商整个的思路很好,活动的企划能力很强,但是门店不配合,那也无法落地。

门店的动员能力在于,代理商到底对于门店的服务能够做到什么程度。

换句话说,门店信不信任你,或者服不服你的问题。如果信任代理商了,代理商所做的一切市场推广活动,他们都愿意跟进。

第五,后台的效率。

对于代理商来说,后台的效率主要在仓储和物流方面,这是最主要的后台的效率和利润点的提升。

因为物流供应链环节,是真正能够提升净利润的环节。

来源:中童传媒创始人兼总策划罗文杲


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