直播3分钟销售额超600万元,母婴洗护用品可以复制吗?

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2019年7月22日,中童传媒将在上海召开2019(第三届)中国婴童产业动销盛典暨2019金梅花奖颁奖典礼,本届动销盛典主题为:速度化生存。

战略合作伙伴:安琪纽特 芭米拉 壹营养 全因爱 莱那珂 新维士 小帅羊 高培 瑞普斯

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李佳琦火了,或者说“直播卖货”这种形式火了。

刚刚过去的618活动中,李佳琦在3分钟内就卖出了5000单货品,销售额超过600万。

而在“直播带货”这个新兴领域中做的最好的淘宝直播“一姐”薇娅,在双十一的当天创造了3.3亿销售额的奇迹。

对于这些充满“诱惑”的数字,我们是否可以思考这样一个问题:

母婴洗护用品可不可以借鉴这种模式呢?

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成功的案例

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最先试水这个模式的是谷根孕婴。

直播3分钟销售额超600万元,母婴洗护用品可以复制吗?

现在的谷根有三类主播:

一类是邀请一些美妆达人、直播秀大咖,这些人本身就是市场锻炼出来的职业主播,自带粉丝,直播自然没什么问题;

一类是谷根自己培养的主播,比如现在已经打出名气的高姐姐;

还有一类是专家,医生。很多人认为,孕妇宝妈最信医生专家了,她们说什么就信什么。实际上,大部分医生专家,面向普通消费者的讲课都是非常专业枯燥的,因为他们本身不是科普专家,90后的宝妈不喜欢说教,不爱听。

“我们要让专家说90后爱听的话。”因此,直播的专家都会拿到一份生动活泼、深入浅出的直播稿子,在相互协商、确定内容之后,才能开始直播。

现在谷根每周都会有一次直播。直播已经成了谷根各种内容产品里,受众参与量最大的内容输出地。在直播中,谷根不会去硬推产品,而是在直播中偶然露出,很是自然的软推。

比如说要上一款洗护产品,作为新款,在直播过程中,就会讲到如何去安全合理地使用洗护产品,以主推产品为例,去介绍功能等优势所在,而不是去抱着卖产品的目的做直播。产品信息的植入身段非常软,并配合各种促销活动,将顾客引导到谷根门店,或者当场就在APP或网站下单。

为什么直播的效果会这么好?

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客源的充足

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现在是一个自媒体的时代,任何人都可以通过简单的移动设备向别人展示自己的想法和传达自己的心声。比如说,微博、微信朋友圈这种互动社交软件,还有抖音、快手这些互动娱乐软件都是现代人展现自己的“工具”。

现在有几个人的手机里这些软件是一个都没有的呢?

据数据显示,就抖音这款软件而言,它的用户月活量已经达到了5亿,并且这个数字还在不断的增加,在这些数字中,母婴消费者所占的比重也不可忽视。

就抖音给出的数据而言,在关于抖音的母婴产品视频中,婴儿洗护用品类视频的播放量是最高的,日常护理类视频效果次之,以抖音所拥有的用户数量来说,这个关注的人数是巨大的。

直播3分钟销售额超600万元,母婴洗护用品可以复制吗?

现在的母婴门店最发愁的不就是客源的急剧减少吗?

但是在以抖音为首的新兴软件上,“客源”从来就不是一个问题。

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低成本,高回报

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这类软件还有一大优势就是成本低但有可能收到高额的回报。

除了那些专门的网红和视频博主拥有专业的运行团队之外,抖音大部分的视频只需一部手机就完全可以胜任,几乎就是0成本的运营。

而且,拍摄这种视频并不需要专业的技术,一个毫无媒体经验的普通人就可以完成操作,入门门槛极低。

最主要的就是回报率很高,虽然想要达到李佳琦和薇娅的成就有一点不现实,但只要是有一单的成交,这不也是赚到了吗?如果你的内容和创意做的很出色的话,产品销量往上涨的速度绝对会让你大吃一惊。

就算你真的没有直播的天分,内容策划也没有新意,这个形式对你来说就像一个负担,你也可以随时停止,并且基本上是0损失。

对于直播这个新模式,你确定不去试试?

2019年7月23日下午,中童传媒发起组织业内首场洗护研讨会,与行业同仁一起助推品类发展。

我们将邀请重点品牌商、代理商、母婴门店代表,共同讨论以下话题:

1、 洗护品类未来的价格走向是高端化,还是平价化?

2、 洗护品类是多SKU好,还是精简SKU,做好大单品?

3、 洗护的品牌化运营的发力点在哪里?

4、 一个洗护品牌,如何快速获得渠道商认可,构建渠道影响力?

5、 洗护产品,如何快消化?

6、 促销活动如何做才能既聚客,又不涸泽而渔?

7、 渠道商如何选择同高渠道匹配度的洗护品牌?

8、 面对小、杂、差洗护产品,如何在不降价的情况下,高维打击?

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