品牌|免费送3年奶粉,二胎也管!这家奶粉品牌高调领跑文化营销之路

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文 | 中童传媒记者  姗姗来早

“本节目由纽菲特奶粉指定赞助播出,纽菲特奶粉,鲜奶智造,宝宝爱喝。”

这是著名主持人孟非在《非诚勿扰》节目中的口播,《非诚勿扰》是一档大型婚恋交友真人秀节目。

奶粉品牌赞助相亲节目

2019年,奶粉品牌进入新一轮广告“烧钱”大战,奶粉品牌赞助综艺节目、电视剧已经不是新鲜事。

只是,作为一个奶粉品牌,纽菲特为什么要选择相亲类节目呢?

第一,这档节目比较火。

据收视率排行网统计,每逢周六节目播出,晚间时段综艺节目榜上前3之中必有《非诚勿扰》,收视率为0.9%,市场份额稳定在5%及以上,堪称江苏卫视的王牌栏目。

因此,纽菲特锁定江苏卫视并凭借出众的品质成为《非诚勿扰》官方唯一指定奶粉品牌!

第二,对于奶粉品牌来说,这档节目受众较为精准。

这里的受众分为两类:

一是,参与节目的大龄“剩男剩女”们,这部分人群是成为母婴消费人群的精准流量,更是母婴消费人群“-1岁前端”预备人群。

在节目现场,孟非告诉他们:“男女嘉宾牵手成功并结婚,纽菲特将提供未来宝宝三岁前所有奶粉,二胎也管哦!”

这是最好的“激励”,也是最好的广告。


他们每一次录制节目,都会听到纽菲特奶粉广告,看到纽菲特奶粉场景VCR,将来成为母婴消费人群,会不自觉选择相对比较熟知的品牌,因为早就听过。

二是,收看这档节目的精准观众——参与嘉宾的朋友们,他们关注着节目中还未成家的朋友是否牵手成功,也思索着自己大宝/二宝的养育问题。

而这时,纽菲特奶粉指定赞助《非诚勿扰》,第一时间走进了他们的心智。

这就是文化营销的精髓,母婴文化营销第一人、纽菲特乳业董事长汪海涛已率先在奶粉领域践行:“攻心为上”“兵不血刃”,心智占领和思想控制引领是营销的最高境界。

母婴文化营销第一人、纽菲特乳业董事长汪海涛

文化营销润物无声

这两年,随着零售业态的成熟以及消费人群的变化,母婴人都能感觉到,传统的促销方式如打折、会员卡充值、买赠等,正在失效。

一方面,这样的促销方式没有底线,持续下去无异于“自杀”;另一方面,新生代消费者越来越注重价值,低价,反而会让他们不放心。

“解决消费者的信赖感和信任度,是新零售的关键。”


为此,纽菲特推出了一系列“文化营销”的工具,旨在润物无声处,提升消费者认同感,占领消费者心智。

2019年,纽菲特进一步升级文化营销,成立了专门的文化传播公司,着手打造文化营销的“三架马车”,即文艺产品(童话剧、歌曲、舞蹈等)、文创产品(综艺栏目、影视作品)和文化衍生品(带有纽菲特元素的系列衍生品),以持续提升品牌影响力。

其中,由纽菲特童话剧团原创的大型爱国主义儿童剧《草原红星》在北京人民大会堂成功举办,可以说是演出场次最多、演出规模最大、演出规格最高的童话剧。

纽菲特在奶粉领域掀起了一场童话剧浪潮。而与其他奶粉品牌不同的是,纽菲特童话剧作为重要文化营销手段,源于公司顶层设计,战略定位不同,承担使命也更具高度。


纽菲特的未来愿景就是,孩子们吃着纽菲特奶粉、看着纽菲特童话剧、玩着纽菲特教具、唱着纽菲特儿歌、跳着纽菲特舞蹈,用着纽菲特系列衍生品,健康快乐成长。

关于纽菲特的品牌记忆,将代代相传!
值得注意的是,8月16日-17日,在动销中国·山东站现场,纽菲特乳业董事长汪海涛先生将会为山东母婴渠道商详解纽菲特2019年文化营销战略。
同时,纽菲特作为“动销山东”的晚宴冠名,将带来精彩的童话剧表演,届时大家可以现场感受纽菲特文化营销的魅力!

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