2.8折供货,毛利超44%,卖不出的原因是这个!

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文 | 中童传媒记者 从一

最近一直有人和笔者抱怨说,我这衣服无论进价还是质量各方面都很好,但总被认为很廉价,且销量不是很好。

现在性价比高的东西都不好卖了吗?

笔者想不应该啊。

首先,在CBME上笔者曾看到了一童装厂家的经销模式,以超低折扣2.8折直供,门店零售5折,终端毛利高达44%。面料除了以精梳长绒棉为主,他们还开发了多种功能型面料。以性价比高的优势吸引了众多经销商,现场签单火爆。
如果不好卖为什么还有那么多经销商去进这样的货呢?

其次,不论是消费者还是零销商,大家买东西总想着货比三家,挑选其中性价比较高的东西买,试问谁不想拥有较高性价比的产品?

再者,现在的90后作为互联网的原住民,由于对网络信息具有较高的敏锐度,消费者在购买产品时的关键决策因素还是在于产品的舒适、时尚、款型、质量及材质面料上的性价比高不高,在消费理念中较为明显的体现出“注重视觉感受”、“重享受”、“愿意接受新鲜事物”等特点。

“性价比”是所有消费人群关注的重要因素,近几年频繁出现在大众视线的购物APP拼多多,一句“十亿人都在用的购物APP”,说明目前关注一些物美价廉的东西的人群还是非常多的。

高性价比一直被市场追捧,为什么有的高性价比产品卖不出去?

当你自己认为你的东西是高性价比的时候,那你就要思考一下为什么别人以为你的东西太廉价?

“性价比”中价值是排在价格前面的,想让别人去买你的东西,认为你的东西不是廉价的,那你就要想办法让别人去认可你产品的价值。

一件童装卖不出去不是价格定的低的问题,而是你传递给别人的感觉是否让他觉得你的产品是有价值的问题。

为什么当一提到高端的时候,大家脑海里不约而同的就会浮现一个词“贵”。

没错,在大家潜意识里,只要看起来高端的东西就一定会很贵。LV、爱马仕高端吧,为什么很多人还是趋之若鹜的去买?

那是消费者在它们的专卖店里认可了他们的价值。那么试想一下,如果你卖的东西 ,包装设计上看起来又很高端,且性价比很高,销量还用愁吗?

所以当童装门店老板在主打性价比高的时候,就要让消费者去认可你的产品的价值。

那么你的店铺装修、摆放陈列和服务上就不能那么“老土”,如果你进了一家装修豪华大气且服务完美到极致的店里,看到的东西既好看又不像其他装修精美的奢侈品店那么贵,你不会买?


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