安琪纽特:母婴营养品的终极破局之道

中童网 0



文 | 中童传媒记者 姗姗来早

2019CBME落下帷幕,现场营养品展商数量激增,展位人流摩肩接踵。有报告数据显示,母婴渠道对营养品的关注度已经排在众品类之首,辅食第二,奶粉居于第三。

但同时,这里出现了一个“真空”:门店关注意愿很高,专业能力达不到。

“解药”or“毒药”

门店的专业能力达不到,“病急乱投医”——向上游品牌商求救。

有实力的、专业的营养品品牌,确实有能力给出“解药”,带领市场更上一层楼。

而一些低门槛、无规范的厂家,给出的却是“毒药”,把整个市场带入了“创个品牌,捞点钱,出了事,扔个皮包公司,东山再起”的恶性循环。

“捞钱”最快的方式就是,乱价走量。

这种方式给营养品市场带来的是“泡沫”,比如近两年的山东母婴市场,营养品看似迎来了增长小高峰。

“这其实是不容乐观的,早两年营养品的火热,都是靠着促销打折推动起来的,尤其是在县城乡镇。”安琪纽特总经理助理王群由衷地说。

县城乡镇的老板相对看重利润,容易心动;再者,这些老板基本没有甄别真伪的能力。

这导致终端的情况就是,终端销售营养品全靠低价折扣来吸引消费者,没有狂打折就没有销售。

打折促销活动本来就很伤生意,对于营养品品类来说,更是大伤元气。

一方面,消费者家里面囤购了一批营养品,之后的活动力度再大,也很难令消费者动容;

另一方面,在消费者心智里面,他们习惯了二送一,一送一,久而久之,就会觉得营养品的价格虚高,认为营养品也不贵,甚至不值钱。

更严重的问题,还不是价格,而是产品品质。

不能僭越产品底线

而我们都知道,好的产品一般很难有低折扣,成本使然,更低折扣牺牲的,必然是产品品质。

“但在山东这样的市场,产品品质尤其重要。”

王群分析道,因为山东的母婴零售业态均是以县城、乡镇为单位,门店辐射范围小,大多都是熟人经济。

“一是,消费者一旦发现产品有问题,可能就再也不来你的门店了,他们会想,连自己人都坑;”

“二是,这里更倾向于功能型营养品,能够帮助顾客解决问题的产品,才能增强黏性。”

越是低线城市,越应该注重产品品质,这种信任缺失是不可逆的。

选择专业的营养品品牌

门店老板会问了,产品要好,最好还是正价销售,不能打折,这还卖得出去吗?

而这个时候,门店需要的恰恰是一个专业的营养品品牌,帮助渠道提升专业度,带领渠道一起走。

孕婴童营养品领导品牌安琪纽特,正是这样的品牌。

执着于营养品28年,安琪纽特探索出来的“差异化产品+专业培训+动销解决方案”以动销为导向的服务型营销体系,凝练成8个字就是:产品为本,专业赋能。

多年来,安琪纽特始终坚持着“专业”来操盘营养品,赋能母婴渠道。

安琪营养商学院有着丰富的教学模式和完整的培训计划——B端有线上培训和线下培训,帮助门店掌握专业营养知识;C端有从怀孕到宝宝三岁全套培训计划,满足婴童店营养专区全年龄段顾客需求。

“优选菌株,精准呵护”

做好服务,门店的营养品动销就成功了一半,还有一半来自产品品质,这是根本,也是锁住顾客的最佳利器。

安琪纽特继承了母公司安琪酵母的衣钵,专注于酵母营养和孕婴童营养,亲自参与富硒酵母、酵母蛋白、富营养酵母等国家标准的制定。其针对生命早期1000天营养的全系列产品,涵盖孕产妇、婴幼儿及儿童等各个阶段,除此之外,还有蛋白粉等多条产品线延伸家庭健康消费。

在产品上,安琪纽特始终保持着严谨的态度,走专业化研发生产路线。

在营养品细分品类益生菌上,安琪纽特率先提出了“优选菌株,精准呵护”的益生菌理念,并开发出了系列精准细分益生菌产品。

益生菌系列包含抗伴(减轻抗生素对肠道的伤害)、敏伴(缓解过敏症状)、韵伴(维持女性生殖健康),以及利用安琪BLD-3酵母益生菌研发的布拉杜酵母益生菌(专业应对各种腹泻)等。

其中,布拉杜酵母益生菌是矩阵中的明星大单品,在酿酒酵母Bld-3菌株的基础上,复配丹麦科汉森的鼠李糖乳杆菌LGG和动物双歧杆菌BB-12优质菌株,并特别添加益生元,产品力十足,能够快速精准解决消费者肠道腹泻问题,赢得消费者的好口碑,大大提高门店顾客的品牌忠诚度,增强消费者的黏性。

作为专业品牌商,安琪纽特始终践行着“产品为本,专业赋能”的理念,带领渠道商共同进步的准备。

高品质产品加上专业动销,才是婴童渠道营养品终极破局之道。


关注行业动态,尽在中童观察,微信搜索《中童观察》

母婴行业大全尽在这里