黄晓明的“明说明言”来告诉你童装还能不能赚钱?

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文| 中童传媒记者 从一

谈起童装都是不要你觉得我要我觉得,人人都说童装毛利高,能挣钱。

三人成虎,有的人就一股脑地扎进来了做起了童装,其实童装到底什么能不能赚钱心里也都没底。

不过在这里,我要以自己的亲眼所见要告诉你,童装真的很能挣钱。

前不久,在一个童装拼货群里看到了一个令我匪夷所思的事情,群里面都是各个城市和区域开童装店的老板。

拼货群组团拼货拿款并不奇怪,但是他们拼货拿的货价并不便宜且款式还很大众和一般,就这竟然还是有很多人去拼…

最关键的是这些童装店老板还都能挣到钱,看到这里,相信大家也奇怪款式一般价格不低为什么还能挣钱?

一方面说明童装的市场需求真的很大,另一方面就是低线城市正在享人口红利,童装品类消费下沉。

 

消费者对童装需求巨大

童装虽不像奶粉一样是家庭的必需品,但作为刚需品也是不可缺少的。

根据第一财经最新发布的数据报告显示,2018年保守估算的话,儿童消费市场规模约为4.5万亿,平均一个孩子全年花费约为2万,童装作为家庭支出消费的一部分,在2018年我国童装销售规模已超2000亿元。

看到这样一组庞大的数字,很多人心里大概只有这样一个概念:童装的市场需求这么大啊,我也要做童装生意。

不过在这也想提醒大家,有想法做是一回事,做的好不好能不能挣到钱又是另一回事,做什么之前还是要有所规划才行。

 

一线市场红利殆尽,童装品类消费开始下沉

成功不是一蹴而就的,当然赚钱也不是。

当消费者的消费习惯和观念以及整个童装市场在不断地发生变化时,我们要做的就是根据市场的变化、消费者需求的变化去相对应地调整和改变。

据QuestMobile最新数据显示,截止19年3月底,移动物联网三线及以下城市用户规模达6.8亿。

这也就表明在三四线及以下城市暗藏巨大的消费潜力和人口红利。

当一二线城市的市场流量红利快要殆尽,获客成本日渐提高,三四线城市的童装消费人数增速也已超过了品类平均的增速,低线城市开始享人口红利,童装品类消费也开始持续下沉。

选择市场下沉也将会成为众多童装品牌的新出路。

变则通,通则久。

无论是中高档品牌专卖也好,组团拼货拿款也罢,我们先要明白的是为什么别人能赚钱以及我们从中能得到什么样有价值的市场讯息。


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