中国婴幼儿奶粉市场研究与消费者洞察报告

中童网 0



1、2018年中国婴幼儿奶粉市场销售额达到2221亿元,同比增长18.6%。

2、三聚氰胺事件十年后,飞鹤、伊利等国产奶粉重新获得消费者信任,有19.7%的中国消费者倾向购买,其中三四线城市对国产奶粉信心更强。

3、奶粉的品牌声誉对于消费者的购买决策影响最大。

4、超过四成消费者会通过网络传播获取奶粉信息。

婴幼儿奶粉市场发展驱动力

中国居民消费水平不断提高,越来越多的人接受奶粉喂养。根据iiMedia Research 调研数据显示,目前近八成消费者购买奶粉的价格在200-400元之间,超四成消费者每月购买奶粉支出1000元以上,随着二胎政策的逐渐开放,婴幼儿奶粉发展迅猛,预计未来市场规模将持续扩大,但增长速度有所放缓。

进口婴幼儿奶粉品牌研究

截止2018年10月,中国奶粉进口量达到了66.9万吨,同比增长5.2%;中国奶粉进口金额达到了20.5亿美元,同比增长7.4%。

由艾媒咨询根据iiMeval评价模型,结合企业实力、媒体热度指数、用户口碑指数、分析师评价等多个维度对进口品牌进行排名。

线下市场需被重视

在消费者购买婴幼儿奶粉的渠道中,线下渠道依旧是主力,商超和母婴专卖店的购买比例达到60.69%。通过国内电商平台购买奶粉的消费者达到24.2%,仅有11.8%的消费者会通过海淘或是代购的方式购买进口奶粉。

整体来说,中国消费者对进口奶粉的购买意愿较高。但不同城市等级的消费者存在明显差异,对于进口奶粉品牌,一二线城市消费者购买意愿更强。对于国产奶粉品牌,三四线城市的消费者信心更强,购买意愿显著高于一二线城市。

不同收入水平消费者也存在明显差异,对于进口奶粉品牌,高收入(每月可支配收入1万元以上)的消费者购买意愿更强。对于国产奶粉品牌,中低收入(每月可支配收入1万元及以下)的消费者信心更强,购买意愿显著高于一二线城市。学历也是如此,本科以上高学历家庭更信任进口奶粉,专科及以下学历对国产奶粉信心更强。

全职妈妈对于国产奶粉品牌信心更强,职业妈妈则更喜欢进口奶粉。

价格因素依旧重要

在婴幼儿以奶粉为主食的阶段,消费者购买的婴幼儿奶粉(900g/灌为例)的价格低于200元的不到20%。73.3%的消费者购买婴幼儿奶粉的价格处于200-400之间。

同时,消费者在选购奶粉时,品牌声誉对消费者的决策影响较大,其次是奶粉的营养成分和食品安全。

未来营销趋势

总体而言,从2018年中国婴幼儿奶粉发展情况来看,本土婴幼儿品牌的弱势依旧存在,目前进口奶粉还拥有较高的市场占有率。然而经过多年来的努力,国产奶粉在国内消费者中的信任度已逐渐恢复。

对于品牌来说目前最被消费者看重的依旧是品牌声誉,所以品牌如何与消费者之间建立良好的信任感?如何通过内容营销提高品牌声誉?仍是所有婴幼儿奶粉品牌需要解决的问题。

来源:周道传播


(更多母婴行业最新资讯,请关注微信公众号:中童观察)

免责声明:以上内容为本网站转自其它媒体,相关信息仅为传递更多信息之目的,不代表本网观点,亦不代表本网站赞同其观点或证实其内容的真实性。