最难受的代理商:是要退出一批吗?

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文|中童传媒记者 姗姗来早

 “2019年,确实不好做。”
这是走访不同区域市场,听到得最多的声音,无论是品牌商,还是渠道商。 

母婴零售遇冷

(图片源于网络)

 “确实”一词,似乎像是在印证着那个所有人都不愿面对的事实。
受大环境与新生儿数量减少的影响,市场走向拐点,只是大家不愿相信,或者依然抱着一丝希望,认为还可以挽救。
努力一年以后发现,果然,“确实不好做”。
    不好做的首要原因就是,上半年零售端的暴跌。
    比如山东市场,“母婴渠道上半年营业额平均下滑20%~40%,鲁西南更严重一些。”一山东代理商告诉笔者,言语中充斥着不安与焦虑。
    对于零售行业来说,下滑的主要原因无非是,客流量骤减,客单价乏力。 根源有二:
一是,各行业逐渐“升级”来消费变数。
    这早有征兆,2018年7月开始,国内零售发生波动,9月,被视为国家经济“晴雨表”的汽车市场,行情生变。
这一波软着陆,经过半年的传导,来到母婴行业,即使是“高半格”消费,也招架不住。并且,从过热到过冷,仅用了不到半年。
    二是,90后/95后消费者全面进场,销量被线上严重“侵蚀”。
    这些“网络原住民”,享受到互联网带来的极大便利与优惠,恨不得“长在网络上”。线下实体渠道的各个部类正在“失守”,从童车童床到童装童鞋,从婴幼儿玩具到婴幼儿用品,都被90后/95后消费者网络购物的习惯“粉碎”。
    早在几年前,丽家宝贝总经理蒋涛就做出了重要判断,“婴童点很多部类都已经不值得做了,而且,婴童用品还会下跌。”
    只是,没有几个明眼人能察觉到,尤其是身处“非一线”的母婴代理商们。
    综合各个环节来看,最难受的就是这些代理商们。
    因为去年上半年,他们还是同比增长的,导致去年年底签定2019年任务时,过于乐观,且上游都是加码的。
    这与19年上半年实际的负增长,形成了强烈的反差,矛盾焦点都集中在代理商这个环节了。
    今年以来,代理商明显感觉到的窘迫就是,订货会开不动了,货款收不来了。 

牵一发而动全身

“母婴连锁的违约率开始变高。”
    原来,生意不好做的母婴连锁们,开始想办法了,做得最多的是,布局服务项目。服务项目有个最大的弊端,前期投入大,开辟场地、上设备、找人手,一系列动作都需要钱。
    更重要的是,母婴连锁老板们投进去的白花花的银子,不是别的,正是零售部分赚的钱。
    用零售养服务,是眼下迫不得已的常态。而且,老板们自己也不知道,这服务项目什么时候能见着回头钱,又或者,不少老板单纯交了个学费而已,发现不会做,做不好,匆匆收场了。
    于是就有了前述的违约率变高现象:“再缓缓吧”“我现在确实没有钱”“又不是不给你”……母婴店本身也面临着生意下滑的危机,如此一来,只能耗着。
    耗到什么时候是个头?
    服务项目回本,还是市场回暖?似乎没有答案。
    “下半年还会更艰难。”湖北一代理商做出了这样的感叹。
    要知道,这位代理商在制定任务时,仅在去年的基础上提高了2%而已,“现在看来,是过于乐观了。”
    今年,市场会退出一批母婴代理商吗?

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