营销日课:线上直播卖货的重点,你get到了吗

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如果说2019年是电商直播的元年和巅峰,在疫情影响下的2020年,直播、社群、小程序被推上顶峰。本期笔者为大家讲述线上直播卖货的重点是什么。

首先,来捋一下,电商的大致走向和现状。

做直播的平台和网红很多,当然了原来的都是为了流量,为了曝光,商业价值还未开发。短视频领域经过商业厮杀,硕果仅存的有抖音、快手,还有含着金钥匙出生的微视。其他的小视频平台就不说了,死的死,伤的伤。

而真正做电商直播的无疑就是阿里系的淘宝。以薇娅和李佳琦为首的大批电商主播蜂拥而至,紧接着京东等一些平台也随即加入,在短视频领域的快手和抖音也纷纷开通各种通道,比如视频时间延长,开通直播功能,目的就是为了分得一杯羹。

大背景说完了,现在说一下,线上直播卖货的重点是什么,母婴商家应该如何做。这个不分线上和线下。

第一个:不要跨平台直播,专心做一个。

在哪个平台直播,淘宝、京东还是拼多多?

在这里,我们以淘宝为例。因为品牌旗舰店会在线上开店。作为母婴商家,我们的店铺属性多为代理和专卖店,那么作为线上母婴商家,笔者的建议是,不要跨平台直播,选中一个就好,因为每个平台的口令都是不互通的,跨平台直播的后果可能会被两个平台同时打压。

第二个:选好辅助,抖音还是快手。

除了直播,在一些短视频平台上也要发布一些剪辑类的视频,比如直播预告,常见的就是李佳琦和薇娅的短视频直播预告,间接性的为直播间引流。在这里,笔者提示大家,注意先后顺序,短视频平台的内容要先行,可以提前好几天进行预热。

第三个:在什么时间直播,选好时间段。

这个根据个人习惯了,笔者发现一些知名主播的直播时间都是固定的,晚上8点、9点开播的占大多数。因为这两个时间段,是消费者上班回家的休息时间,如果在其他时间,观看人数少也是情有可原的。

第四个:选谁做直播,怎么做。

选谁做,这个问题是需要母婴商家思考的。

如果是单体店,导购直播最合适;如果是连锁,店长做直播最合适。其实说到底,就是找对母婴产品十分了解的人来做,不能让消费者问住,如果直播间人气够旺,对于一些疑难杂症的问题,可以选择性的略过,在开启新直播的情况下,我们尽量做到有问必答,留住每一个粉丝。

第五个:直播间的货是全网最低价吗

如果说前四个是做直播必备的点,那么第五条就是重中之重了,直播间的价格是消费者最关注的。如果直播间的价格,不够优惠,消费者转手去其他家买同样的产品是不可避免的。

很多时候,把产品介绍的特别细致,把消费者的疑问也解答了,但是就是没有下单,问题就来了,价格不如竞争对手,所以一直要注意直播间的价格。

如果价格做不到最低,我们可以选择附赠东西,做捆绑式销售,让消费者感到优惠,感到超值,重在体验。

关于线上直播卖货的重点,你get到了吗!

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