两个月,我玩转直播,还教会300位母婴老板学会直播卖货

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文 | 中童传媒记者 木帛

“1家40平米的店,一场直播平均获利在4000元左右,”妈妈可亲创始人李鹏对中童观察记者说道。

“如果店沉淀的久还会更多,比如有为朋友的店是160平米,开了12年,一场直播可以创收4万左右。”

 现在的直播

2019年12月26日,李鹏的一位朋友给他推送了一条关于直播的消息,李鹏对此一直很感兴趣就点进去,“第一场会有些不好意思,放不开,但尝试后感觉很好。”

李鹏属于“行动派”,随即就购买了直播支架等硬件产品,开始涉足做直播。

“一场直播要想达到效果,首先主播要对产品本身足够了解,比如一件童装什么款式、多大码、多大号,适合多大的宝宝穿,都要烂熟于心。”李鹏是两位孩子的爸爸,亲力亲为的育儿经验对他的事业很有帮助,介绍产品更是有人有余。

李鹏分享道,在分享时,一定要学会有技巧的“重复说”“反复说”,给受众留下深刻的印象和标签,就像李佳琦的OMG。

别说,看过李鹏的直播后,笔者还真有感觉:这简直是母婴行业的“李佳琦”。

现在李鹏每天都会有直播,两个月不到,李鹏已经把直播的套路摸清,还成立了分享群,专门为想拓展直播的母婴老板分享如何做直播。

 未来的直播

李鹏的母婴店开了不到一年,直播前后业绩发生了很大的变化,李鹏对此就更有信心了。

第一,直播可以保证客流,让门店的销售更稳定。

李鹏说,“以前,门店的客流影响因素有很多,天冷、天热、下雨、下雪等各种因素都会造成门店客流减少,现在不会,顾客随时用手机就可以看到直播,而且看到宣传点进来的都是精准粉丝,成单几率比较高。”

第二,直播还有助于门店全家化转型。

“宝妈是家里的决策大臣,所以母婴门店最有机会拓展全家消费,但以前母婴老板的顾虑是,门店里陈列了太多的非母婴用品会显得很不专业。现在,这些全家化的产品,比如面膜、口红、牙刷等都可以成为直播间的引流产品,直接给顾客发快递或者送货上门就好,不用摆在货架上,是门店的“隐藏价值品类”。