惠优喜程彦:我们为什么那么早就布局培安滋乳铁蛋白

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专访 | 惠优喜程彦:我们为什么那么早就布局培安滋乳铁蛋白

文 | 中童传媒记者 木帛

“营养品市场容量将持续增大,同时在消费者认知中会加速成为必需品。”富诺健康总经理程彦在专访中对中童记者表示。

整个市场和行业对免疫力的关注,在这个特殊的时期,达到了峰值,其中尤其以乳铁蛋白最为显著,全国各地母婴店都出现了乳铁蛋白断货现象。

而在这个关键时期,惠优喜也祭出了“杀手锏”——惠优喜品牌旗下的大单品培安滋乳铁蛋白粉于2019年年底被正式确立为战略大单品,只不过,突如其来的疫情加快了培安滋乳铁蛋白粉的推广节奏。

源于十年前的布局

程彦扳着手指如数家珍,回忆起培安滋乳铁蛋白粉诞生的“辛酸”历程,娓娓道来。

2010年,惠优喜在益智类产品中,已成为DHA大脑智力营养品类代表品牌。这年,公司决定布局免疫健康领域,自主谋划免疫类乳铁蛋白产品,抽调专业团队进行研究实验,“研究总结过不计其数的免疫力类、乳铁蛋白品类文献,经历过无数次产品研发实验后,培安滋乳铁蛋白粉初具雏形,直到形成产品样品,用了3年多。”

2014年,公司正式递交了批文,经过了两年的等待,2016年,惠优喜培安滋乳铁蛋白粉的批文终于落袋。两年的等待,对于一家入局新领域的企业来说,相当漫长,因为市场不等人。这一年5月,美赞臣蓝臻在国内上市,乳铁蛋白这四个字开始受到广泛关注,谁先抓到先机,就能掌握商机。

“而我们决定要做这件事,就必须坚持等,耐心等,直到批文通过,我们对培安滋乳铁蛋白粉很有信心,”,程彦说,“这不仅是国家对我们产品的检验,更是对配培安滋乳铁蛋白粉的认可。”

2016年拿到批文后,惠优喜还是很谨慎,又花了将近1年多的时间做中试,直到2017年年底,培安滋乳铁蛋白粉才正式投产上市。

专访 | 惠优喜程彦:我们为什么那么早就布局培安滋乳铁蛋白

前后将近折腾了7年,为什么惠优喜依然坚持做培安滋,坚持布局免疫健康领域?换个领域不行吗?

“作为一家专业的营养品公司,惠优喜一直对营养品市场持有清晰的定位和规划,”程彦表示,从成立之初,公司就对营养品矩阵做出了精准的规划,主要集中在功能益智类、免疫健康类和肠胃健康类三大方向上。

而免疫健康类更是证明一个国家营养水平高低的代表品类,2019年,伴随着国家大健康战略的落地,免疫健康类产品进入了快车道,“当人的健康意识越强,人的免疫力增强意识越高。”程彦说,同时,对免疫产品的功能要求也越高。

“因此,培安滋乳铁蛋白粉采用进口双蛋白配方(进口乳清蛋白粉原料+进口乳铁蛋白原料),每袋1.5g含乳铁蛋白112.5mg,就是要保证高含量效果好。”

2019年年底,惠优喜正式将培安滋乳铁蛋白粉列为战略大单品,当时的内部会议上做出了一系列规划:通过品牌沉淀(广告传播+公关活动)、品类教育(微课直播+学术推广)、推广活动(王牌+代言人大赛+妈妈沙龙+检测)、社群营销(爆品种草+内容引流)、视觉推介(独立陈列+场景推荐)五大项目组成完整的消费者心智影响系统,全面将培安滋乳铁蛋白粉打造成惠优喜品牌旗下的首个免疫力品类的大单品。

专访 | 惠优喜程彦:我们为什么那么早就布局培安滋乳铁蛋白

免疫产品需求暴增

培安滋乳铁蛋白粉大单品战略蓄力待发,就遇上了2020年新冠肺炎。

对于本次新冠肺炎的预防和治疗,官方反复强调了两点,其一,预防新冠病毒除了带口罩、勤洗手之外,最好的办法就是增强免疫力,免疫力是最后的防线;其二,治疗没有特效药,一切在治疗手段都是辅助延缓病情的发展,痊愈必须依靠自身免疫力。

也就是说,自体免疫力是预防和治疗新冠病毒最为关键的因素,而增强免疫力除了保持良好的生活习惯、加强锻炼外,就必须均衡补充营养,尤其是母婴特殊群体,对营养的依赖更加明显。

新冠肺炎催生了免疫类产品的全民教育,乳铁蛋白的市场被点燃,需求暴增。

市场爆发始料未及,但惠优喜团队快速反应并进入“战时”状态,对培安滋乳铁蛋白粉的规划作出了针对性的调整。

“疫情期,我们要做的就是竭尽全力地配合渠道满足消费者的需求,通过微课、直播、图文推送、朋友圈传播等一系列手段帮助消费者认知培安滋乳铁蛋白粉所代表的免疫品类,通过拼团、砍价、小游戏打卡等一系列服务活动帮助渠道打通消费者获取商品的临门一脚。”

专访 | 惠优喜程彦:我们为什么那么早就布局培安滋乳铁蛋白

程彦说,“我们在多年前就已布局乳铁蛋白,现阶段重点推荐只是顺应时势,迎合消费者和客户的需求。”

这也坚定了惠优喜将免疫健康品类打造成与益生菌并驾齐驱的大品类的决心——“未来,培安滋将系列化,基于乳铁蛋白推出一系列免疫相关产品,完善人群多样化和需求场景的覆盖,推动免疫品类的普及。”