当乳铁蛋白跻身母婴刚需,新一轮“换血”震撼来袭

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特殊时期,就母婴品类来看,奶粉、纸尿裤是消费刚需,门店自然不用发愁,童装、玩具等非刚需品类线上份额大,线下抵抗力一般,受疫情影响销量下滑,这个噩耗几乎让所有门店心头一凉。不过庆幸的是,消费者对于母婴营养品的需求空前强烈,营养品品类一举成为疫情时期母婴门店的销量支柱。

近日,一位母婴新零售的行业人士对笔者讲:“特殊时期,我们会帮助门店做新零售转型,线上会提供刚需产品作为秒杀产品帮助门店引流。”他提到的刚需产品中,放在首位的就是乳铁蛋白。

乳铁蛋白上位

目前在营养品中,乳铁蛋白最为火爆,相信每一个行业人打开朋友圈,都能看到一连串同行宣传乳铁蛋白的信息。乳铁蛋白的风口显然已经到来,现在的问题是,疫情过后,乳铁蛋白还会是母婴店的“C位”吗?

答案是肯定的。因为历史总是惊人的相似,即便每次表现都不一样。相似是因为,疫情的爆发有其规律,先轻后重再消失,而趋吉避凶的人性从来都不会改变。

这里的人性是指,在环境突变时,重要的不是现实是什么,而是人们认为的是什么。

当年非典过后,人们更加重视个人卫生和疾病预防,开始重视大健康产品;此次疫情过后,人们对大健康产品的需求势必会再上一个台阶。乳铁蛋白作为疫情期消费认知度飞速提升的品类,必然迎来极大的发展空间。

在疫情毒害影响和全国母婴渠道的集中推广下,消费者已经将乳铁蛋白看作增强宝宝免疫力的上佳之选。很多渠道商自己吃乳铁蛋白的心理也是这样,危机中的抉择重于泰山,恐慌中的认知则水到渠成。通俗点说,“辣个增强免疫力的乳铁蛋白”够渠道吹十年,乳铁将领衔营养品逐渐成为母婴门店的刚需品类。

重新审视选品

当乳铁蛋白开始站上“c位”,买乳铁的消费者越来越多,需求越来越精细,渠道要卖的就不再是之前的乳铁了。你的乳铁含量高不高?乳铁的供应有没有保障?乳铁的销售如何深化?这些都必须考虑进来,重新审视乳铁蛋白的选品问题。

而现在最紧迫的问题就是乳铁蛋白的供应。中童传媒近日调研,受到疫情的影响,全国多地渠道出现乳铁蛋白售罄的状况,而且许多知名的乳铁品牌在疫情时期,工厂库存全部清空,生产难以为继,完全发不出货。甚至不只是乳铁蛋白,很多进口营养品的供货期已经被无限拉长,库存供应艰难,这对渠道长久拓展营养品品类是个无法回避的问题。

当然,也不是没有解决办法。有一部分品牌在疫情爆发前就做了充分准备,比如刚进入我国市场不久的新西兰乳铁品牌丹尼舒儿。去年10月份,辅食品牌婴尚启动营辅新模式,发布了两款针对高端消费者的产品:婴尚优品和丹尼舒儿。

当乳铁蛋白跻身母婴刚需,新一轮“换血”震撼来袭

对于关键的供应问题,运营方婴尚可以良好解决。因为丹尼舒儿在疫情期货源充足,物流方面也沟通妥当,可以全国正常发货,足以稳定保障全国渠道的乳铁蛋白供应。

推己及人的品质

众所周知,乳铁蛋白最好的产地就在新西兰,丹尼舒儿乳铁蛋白主要原料选自新西兰百年乳企Westland Milk Products(西部乳业),拥有世界上最先进的乳品生产和加工技术,同时甄选新西兰顶级原料,具备新鲜奶源的优势。

并且,丹尼舒儿添加乳铁蛋白、免疫球蛋白、乳清蛋白三种蛋白组合来提升免疫力。每罐添加乳铁蛋白300mg;每罐含免疫球蛋白G(IgG)4200mg;特别添加牛初乳(7%),富含免疫球蛋白,是一般牛乳含量的60倍;每罐含低聚果糖1800mg、低聚半乳糖1800mg,促进益生菌生长。

当这些营养聚合在一起发挥功效,宝宝才是切实的受益者。据了解,丹尼舒儿实用效果显著,在宝妈群体的口碑良好。很多宝宝免疫力降低,咳嗽、流鼻涕,不肯吃药,在营养师的专业指导下添加丹尼舒儿,短期内就能得到大幅改善,恢复如常。

当乳铁蛋白跻身母婴刚需,新一轮“换血”震撼来袭

另外,自己产品的效果自己要知根知底,婴尚公司上下全体自用丹尼舒儿,人手一组5罐开喝,全员亲测乳铁蛋白的实际效果。自己人试用之后感觉靠谱,才能推己及人,才能放心把丹尼舒儿交给渠道,交给市场。

线上线下一体化

除了高品质,一款好产品更要匹配高水准的运营。现阶段乳铁蛋白大火,很多渠道也是赶鸭子上架,并未掌握系统的乳铁营销知识,而深入营销,恰恰是婴尚的杀手锏。

早在婴尚提出“营辅新模式”之时,婴尚销售总监李乾坤就曾解答:“之所以营辅结合,是因为婴尚辅食销量持续增长,源于动销的常态化,而现在营养品销售,也需要在终端形成常态化。”

于是,婴尚早早建立直营+助销的新模式,聚集河南食育科学研究院、郑州营养协会、生命阳光专家团队、湖南中医药研究院等健康专家,组建营养推广部,全力做好丹尼舒儿的产品服务;以省级为单位设立营养推广团队,直接服务省区,全员参与实销挂钩,将动销服务的专业性发挥到极致。

另一方面,在特殊时期,婴尚火速做到培训先行,推出婴尚学院云课堂。门店系统可以线上预约(也可以参与对接客户的线上平台),讲师在线授课,学员在线听课,听完后在线考试,帮助渠道全面触达母婴群体。云课堂目前已开设公益类(儿童防疫类的保健课程若干)、营养培训类(营养知识课程)、产品类(婴尚+丹尼舒儿课程)三大课程。

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值得一提的是,丹尼舒儿获得新西兰政府银蕨叶认证,被新西兰领事馆作为营养品推荐品牌,也是新西兰天然营养联盟的一份子。其中银蕨叶认证便是国际公认的图标,代表着新西兰出口商品对国家环境的表达,也象征着品牌的创新、诚信和监护。而无论是产品的高品质,稳定的货品供应还是线上线下一体化,都是丹尼舒儿品牌价值问鼎营养品刚需的集中体现。