【中童直播间-动销河南专场】后疫情时代,这些话题你不能错过!

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来源:中童观察

由中童传媒举办的动销中国·河南站将于6月20日在河南开幕。

会前“中童直播间·动销河南专场”同步启动,我们将邀请到6位河南母婴渠道代表,做客中童直播间,畅聊他们的母婴生意经。

非常时期,大家都很迷茫,感谢他们愿意站出来,跟大家分享他们的所思、所悟和所行。

直播将在“中童观察”抖音号进行。

河南市场的机遇与挑战

每一年,中童传媒的动销中国系列活动首站都会落地河南,今年也不例外。

之所以选择河南,原因有目共睹。首先,河南是人口、经济大省,2019年河南省常住人口9640万人,位居全国第三,GDP54259.2亿元,排名全国第五,这为河南母婴市场的发展提供了丰富的源头活水。

一方面,河南人口集中度较高,市区人口超百万的城市有12个,而另一方面,河南城镇化率为53.21%,不足全国平均水平,还有很大的提升空间。正因为如此,河南成为商家必争之地,大品牌在这里创造销售神话——飞鹤在河南一个地级市一年能卖两个多亿,碾压很多品牌全国市场年销量;小品牌精耕区域市场,也能活得不错。

河南的母婴渠道小而分散,而且“默契十足”,多年来一直守着自己的一亩三分地,不轻易扩张,也不轻易尝新,和品牌一样,从代理到终端,任何规模的渠道都有生存空间。

但突如其来的疫情打乱了原来稳中有变的市场节奏,和下滑的出生率、多元化的渠道叠加生效,塑造了一个极端场景,让母婴店的痒点变痛,痛点致命。

疫情之下,母婴店新客锐减,客单下滑,生意额甚至遭遇腰斩。巨大的现金流压力面前,窜货成为众多母婴店的“保命稻草”,但实际上,早在疫情前,广袤的河南市场就已经是窜货的温床了,如今非常时期,窜货或将导致市场崩盘,在“活下来”与“健康地活下来”之间,母婴店该如何抉择?

疫情阻隔,消费者无法到店消费,直播、社群一时间受到热捧,把母婴店逼上了新零售转型之路。然而,一方面,线上并非母婴店专业,盲目跟风是否本末倒置?另一方面,由抖音、直播所引发的窜货等“副作用”也在反噬母婴店,这条实体电商之路还要不要继续走下去?

疫情加速行业淘汰,同时会释放一批仓库、门店及人才资源,这是绝佳的“捡尸”机会,“佛系”的河南母婴连锁老板要不要启动扩张计划?

作为劳务输出大省,河南的“农村空心化”现象十分突出,“农村没有小孩了”,导致母婴消费大量向城镇转移,低线母婴店生意每况愈下。但疫情把外出务工人员困在了家里,短期内人口回流,是否引发了乡镇市场的消费反弹?这种情况又会延续多久?

奶粉重镇河南,近两年随着奶粉品牌集中度日益走高,也开始将注意力转向营养品等高增长的细分品类。如今在疫情的催化下,营养品迎来发展小高潮的同时,也暴露出很多问题,新形势下,代理商、门店该如何选品细分品类?营养品、零辅食后,又有哪些潜力品类值得关注?

动销河南专场

河南地处中原腹地,交通四通八达,辐射周边诸多经济大省。对于某些省份来说,河南市场是你的过去;对于某些省份来说,河南市场就是你的未来。我们不妨听听河南母婴人自己是怎么说的。

6月20日,由中童传媒主办的“动销中国-河南站”将落地郑州,会前我们请来了6位河南地区的母婴渠道代表,做客中童直播间,畅聊他们的母婴生意经。

非常时期,大家都很迷茫,感谢他们愿意站出来,跟大家分享他们的所思、所悟和所行。