河北王子羊杨会臣:母婴产业路由器不是变相加盟!

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来源:中童观察

文 | 中童传媒记者 山风

在上一篇母婴产业的路由器的文章中(详情点击:《母婴店想做家庭消费的生意,一定要打款进货吗?|产业路由器③》),我们讲到阿拉小优炫萌U选通过线上连接和赋能的方式,来运作全家消费产品,在降低消费成本的同时,激发需求增量。

今天来讲讲河北王子羊董事长杨会臣对于产业路由器模式的看法。

再来重申一下什么是产业路由器:

一是连接和匹配;

二是用数字化的方式实现连接和匹配。

两者缺一不可。

任何一个产品/服务供应者离散的行业,都可以用产业路由器的方式改造,我们母婴行业有大量离散的母婴实体店,单体店,小连锁,更需要一个产业路由器。

问题颇多

和过去那个开店就能赚钱的年代相比,当下的母婴市场要“落魄”的多,细究原因,大致可分为三点:

第一、供需天平失去平衡。以前人多店少,一个县可能就有一家母婴店,母婴门店每天最“烦”的就是货源供应到底够不够。但现在是人少店多,最夸张的一条街就有十几家店,这还不算电商和微商。在新生人口数量持续走低的当下,母婴行业供需之间的天平已经失去了平衡。

第二、供应链效率低下。传统的商品流通,要经历从品牌商到代理商,从代理商到零售商总库,从零售商总库到门店,最后才是消费者到店实现自提货权转移。这种模式不仅效率低,而且成本还高。

第三、厂商互相博弈,信任度低。品牌商套路代理商,不断的压货,实现销售额的不断地增长。代理商套路零售商,不断的促销,实现货权转移。零售商也在套路消费者,促销力度“全年最低”,将消费者的钱收到口袋。

如何突破这三大桎梏?

在河北王子羊董事长杨会臣看来,产业路由器模式可以作为破局之选。

产业路由器模式

“母婴行业发展到今天,人口红利已基本殆尽,线下客流虽还有一定基础,但竞争太激烈,需要运用新思维来进行转变,解决上面所说的三个问题。”

杨会臣对中童传媒记者讲道。

“而产业路由器模式就是将行业资源整合对接,通过网络协同,把各自优势发挥到极致,来用最低的成本,获取更高的利润。”

其实,在之前报道过的产业路由器的文章里,就有读者提出疑问:产业路由器是不是一种变相的加盟方式?

“当然不是!”对于这个问题,杨会臣的回答异常肯定。

 “产业路由器模式实际上是自我主体价值定位与其他主体实现价值共生,彼此之间是互为主体的共生模式,而不是主体与客体关系。”杨会臣讲道。

这句充满哲学术语的话是什么意思?

众所周知,在传统的加盟方式中,加盟者都要贡献出一部分门店的话语权,在经营思路和方式上并不能完全按照自己的意愿推进,而是要受制于盟主的规定,货物购入、门店装修等都要与加盟机构进行统一。

恰恰是这个游戏规则,被一部分盟主利用来盘剥加盟商,甚至设立加盟的初心,就是割韭菜,导致加盟在中国的名声越来越臭。

但在产业路由器模式里,任何个体都有对自身绝对的掌控权,别人不能干涉也没办法干涉,大家只是借助一个更方便、更有效率的平台去协作。

“在经营上不会受到他人的影响,大家只是‘抱团’在一起,链接彼此资源,创造更大的价值。”

杨会臣接着还讲道:“产业路由器要做的就是要打造母婴产业共同体,共建、共享、共生、共荣,协同,不仅是打造产业路由器模式的根本目的,也是最理想的运行状态。”

为了方便理解,杨会臣把母婴产业路由器简化为“实体版的云集+母婴版的汇达通”。

什么是云集?

什么是汇达通?

他们又跟母婴产业路由器是什么关系?

接下来我们将分头讨论这两种最新的商业模式,帮助大家彻底理解产业路由器与传统加盟的异同。