山东婴联刘勇:这么做爆品动销,光奖金就给员工发了200万!

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来源:中童观察

文 | 中童传媒记者  山风

“不乐观”

“从我合作的这么多山东母婴门店来看,目前山东母婴市场的客流恢复情况并不乐观,和去年同期相比,也就是将将恢复到5成左右。”

在前段时间中童传媒调研组走访山东市场时,山东婴联联合创始人刘勇对中童传媒调研组讲道。

山东婴联

联合创始人

刘勇

“疫情让今年的经营难度倍增,现在整个山东大约有1万多家母婴门店,按照目前这个态势来看,可能会有超过三分之二的母婴门店经营受阻,业绩下滑会很严重。”

“动销的效果很差。”刘勇接着还讲道:“现在很多人都在做直播带货,但真正做的好的却寥寥无几。因为这些直播带货既没有自己的特点,也不能持之以恒地坚持,基本上都是“邯郸学步”随便拉起一个班子就去做了,这怎么可能做的好?”

“都是在‘跟风’罢了。”对于此类做法刘勇并不认同。

对比之下,刘勇最近所在做的爆品动销活动明显就要有成效的多。

奖金发了200万

“最近我帮了很多门店策划了几场爆品动销的活动,效果很明显,光是给导购发的奖金,我就发了200万。”

刘勇对中童传媒调研组讲道。

“发钱都发到手软了!”

谈起这场活动的成果,刘勇的表述语言很有震撼力。

问及这场活动的具体形式,刘勇的回答也很干脆,“就是基于全家化概念,所做的一场爆品动销。”

说实话,全家化这个概念早就已经被业内所熟悉,不少区域的母婴门店也都在做,甚至做的时间比刘勇还要久,为什么刘勇就能取得如此惊艳的成绩?

秘诀就在于刘勇所坚持的“一个模式与两个必须。”

“一个模式,两个必须”

“我所做的全部爆品动销活动,所采用的都是‘解密’的模式,这也是活动能取得如此效果的关键。”

刘勇向中童传媒调研组解释道:“所谓‘解密’,就是去除中间商的所有环节,直接从工厂到消费者手里,例如:零售价238元/箱的洗衣液,我们干脆就卖99,真金白银的诱惑下,没有几个消费者是不动心的。”

有人可能会说,这也不是什么新鲜的招啊,有的地方甚至直接9.9就能卖呢,也没见能达到这种效果。

“没错,我们这种模式算不上新潮,甚至价格也占不得优势,但我们的产品都是全国知名的工厂背书生产,按照同行业的国家标准执行,品质却绝对有保障,不会伤客,消费者也更信服。”

对于他人的质疑,刘勇向中通传媒调研组回应道。

“除此之外,爆品动销的另一个关键点就是母婴门店必须保证全员都要对活动从心里进行认可,自己定出总目标,再分解到每一个店&人,每一个时间节点阶段的目标,以及在活动全程必须严格遵从我的指挥。”

据刘勇所说,在所有的爆品动销活动中,刘勇都会根据不同门店的实际情况来制定适宜的活动方案,门店只需要按照流程、步骤、标准执行即可,训练全员的执行力。

或许是和刘勇曾经的军旅生涯有关,刘勇十分强调团队的协作性和服从性,“如果不能百分百的让所有员工都对活动认可,那么我不会承接这个门店的活动。”

投入

刘勇讲道:“想要做好一场活动,前期的准备工作和执行细节很关键,这需要所有人的努力,但凡有一个人不认可,活动的效果就会大打折扣。”

刘勇说的没错,策划一场活动其实并不难,真正的难点是怎么让员工全心全意的去投入到活动中,真正做到全员营销。

“在活动前期的准备阶段,很多人都不愿意做客户邀约、微信转发活动宣传文案等这一类工作,因为从心底就抵触、反对、应付、不重视,认为这些都是无用功,做了自己也得不到什么好处。”

刘勇讲道。

“所以一定要消除员工的这个理念,从我的经验来看,明确奖励制度和检查机制,再配合简单的操作步骤,效果就会很明显。”

正如刘勇所说,在活动开始之前,刘勇就会把所有执行步骤详细地告知每个人,“我会‘把饭直接喂到员工的嘴里’,按着步骤要求的标准执行就可以了。”

除此之外,刘勇也会提前告知奖惩措施,在如今日子都不好过的大环境下,谁不想多挣点钱?对于这个只需要认真照做便能有一笔额外收入的活动,谁还会不投入?

“在做好活动规划的前提之下,充分调动所有人员的积极性,办好一场活动其实并不难。”