郑州婴特美:布局新品类,培养新能力

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来源:中童观察

文 | 中童传媒记者  张小意

疫情之前,河南母婴市场竞争就异常激烈。疫情之后,复工虽早,但受到疫情影响,消费者到店率低,门店资金链紧张。河南虽然是人口大省,为了避免人群聚集,消费者进店还是不会停留太久,而且进店目标明确,奶粉、纸尿裤的销量还好,母婴用品的销量下滑非常严重,所以有些代理商也开始调整品类。

布局新品类

郑州婴特美总经理张永强调整经营品类并不是突然决定的,早在去年5月份,张永强就开始着手布局经营奶粉和纸尿裤这两个品类。

郑州婴特美  总经理   张永强

张永强表示:“母婴洗护和用品品类在门店层面上来看,销售占比比较低,门店也不够重视。在消费端,母婴用品品类也得不到足够的重视,以母婴用品中的奶瓶为例,一个奶瓶可以使用很久,而且一个孩子一两个奶瓶就够用了,复购率低。随着出生率和出生人口双下降,主做母婴用品的婴特美也遇到很大的瓶颈,从2019年初开始,我们就在寻找和尝试新的增长品类,寻求新的突破口。”

“去年6、7月份,机缘巧合,我们陆续接手了雅培奶粉和大王纸尿裤,跨进母婴快消品,提前布局快销品类,疫情期间,由于货源充足、配送及时,快消品类销售增长很快,虽然用品销量下降,但公司整体业绩没受什么影响。”

纸尿裤这个品类亦是如此,以前品牌很杂,而疫情导致纸尿裤的原料价格上涨,货源短缺,部分小厂家采购不到原材料导致货品断货,价格上涨,销量断崖式下滑,一些小品牌撑不住了。疫情之前部分品牌意识不是太强的门店,经过疫情事件,品牌意识反倒大幅提升,大品牌优势逐渐突显,纸尿裤品牌市场淘汰加速。

培养新能力

张永强创立婴特美公司,从事母婴行业代理已经12年了,之前一直专注于母婴用品。虽然在从事母婴产品经营之前,他一直担任国内某知名快消品牌的区域经理,但是刚刚转到奶粉和纸尿裤这两个快消品类的时候,他还是比较谨慎的。

张永强对笔者说:“在某一领域做得太久是好事也是坏事,由于我们之前做母婴用品和洗护的时间太久,合作伙伴产生固有思想,包括我们自己人员的思维方式和销售技能都要改变和提升。”

在选品方面他更加谨慎,首先他最看重的是产品品质,在他看来,合作的产品品质要过硬,要切身考虑消费者的利益;其次他更倾向于大品牌,因为大品牌有自带流量的优势,有稳定的市场基础和稳健的操作模式,能保护合作伙伴的长远利益。在代理品牌数量方面,他表示想先做好一两个品牌,摸索出一定的经验,准备充分后再考虑增加品牌。

“在做好原有品类的基础上,也要快速适应新品类,提出新要求,要稳扎稳打,逐步扩大团队,提升销售技能,争取把新的品类做好,得到更多的合作伙伴的认可和支持,要对合作客户和品牌方负责,不能辜负大家对婴特美的信任。”张永强如是说道。