名业商贸陈嘉丰:2小时之内送不到货的母婴店,辅食绝对卖不好

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来源:中童观察

文 | 中童传媒记者  Yolo

“我们在济宁覆盖了400多家门店,主要集中在鲁南地区。就山东地区来说,消费者对辅食的接受度还算可以,对网红食品、主播推荐的产品更是情有独钟。我们门店主做的辅食品牌有嘉宝和汇力多,主做这些品牌的原因是嘉宝和汇力多分别隶属于雀巢和圣元,除了辅食我们也有做这两个品牌旗下的其他品类,也是出于品牌力度和信任,辅食也顺势做了这两个品牌的。

其实,国内的辅食市场体系本就不完善,入行门槛低,小而杂的品牌居多,导致行业乱象严重。不仅如此,小的品牌更迭换代速度快,企业内部团队不稳定,带不来营业额,很多品牌自然而然做做就死掉了。

但整体来看,近几年辅食的销量还算比较稳定,虽说线下被线上抢走了不少销量,但线下消费者对辅食还是有需求的。而且,宝妈对新口味、纯天然、零添加、高端的辅食还是有强烈购买欲望的。

对辅食品类来说,我认为选择品牌很重要。辅食的生命周期很短,如果有一个好的品牌可以脚踏实地的做下去,我认为在济宁这样婴童市场相对成熟的城市来说是可以站稳脚跟的。

之前,也有一些好的辅食品牌入驻过济宁的母婴店,但是厂家的服务,代理商的配合度不高,因此一度很多好的辅食品牌淡出了济宁市场。山东济宁名业商贸陈嘉丰如是说道。”

“疫情过后,整个山东的辅食销量是有下滑的,主要原因有四:

第一:吃辅食的多为年纪比较大的宝宝,现在很多的家长会根据小红书、抖音、快手等APP在家给宝宝DIY辅食,宝妈认为自己做的辅食更安全、干净、卫生。

第二:疫情过后,消费者的消费习惯从线下转到了线上,受私域流量影响,消费者更青睐官网下单、直播带货等购买形式。

第三:恶性事件的影响。比如前段时间的郴州事件,虽然事件没有持续发酵,但是消费者对母婴店的信任度越来越低,同时影响了到店率。

第四:疫情期间,为了宝宝的口粮不断,很多宝妈会选择囤货,以至于疫情后囤的产品吃不完,自然影响到了线下门店辅食的回购率。

所以,我认为现在最主要的是提高线上售卖,增加辅食的送货上门能力。

首先从门店的角度看,如果想在区域内站稳脚跟,或者想把区域内覆盖到的会员资源牢牢的掌握在自己手里边,我是建议门店加强送货上门的能力,如果不加强这部分的能力,又会有大部分的消费者跑到线上购买。

其次,从消费者的角度来看,现在的90后、00后妈妈非常懒,市场上的懒人经济,譬如扫地机器人、美团外卖都是围绕着年轻人的“懒”盛行起来的。比如消费者下单后要求2个小时必须送到,这是线上没有办法做到的,如果能抓住这点,母婴门店还是有生存空间的,所以我认为必须要提高自己的送货上门能力,这点非常重要。”山东济宁名业商贸陈嘉丰对笔者说到。

“对于辅食在门店的刚需地位我个人认为这不是什么玩笑话。首先,对于辅食消费者还是有需求的,很多宝妈希望在门店有体验式的消费,这点是线上没有办法满足的;其次,宝宝成长的过程中,辅食是必不可少的一个品类,是必须要添加的。”采访最后,陈嘉丰对笔者说到。