惠优喜程彦:产品创新+营销模式创新,赋能母婴渠道重启新能力!

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来源:中童观察

演讲|富诺健康(惠优喜)总经理程彦

疫情后营养品发展走向

疫情后,生意难做的情况下,营养品在母婴渠道中的重要性凸显,加速成为“第二品类”。因为奶粉在整个母婴渠道市场中占比很高,而随着出生率的下降,奶粉的增长具有一定挑战。

但营养品在母婴渠道市场的占比平均为5%,这个比例有很大的提升空间,尤其是这次疫情让消费者的健康意识足足提前了十年,母婴渠道下一个增长品类就是营养品。

富诺健康(惠优喜)总经理程彦

而母婴渠道选品需要关注点,也正是疫情后营养品的发展走向。

第一,品牌价值。营养品企业的架构陈列、价格体系,以及能够为客户带来品质产品,解决客户的需求,才是这个品牌的立足之本。

第二,全家化、全营养。门店的进店率下降,母婴店要不断扩大产品人群,其实就是我们提到的全家营养,扩大客群,才能保留生意份额。

第三,免疫品类。疫情推进了免疫教育,最典型的代名词是乳铁蛋白和益生菌,乳铁蛋白半年搜索量排名第二,益生菌排名第一,消费者的认可度非常之高,免疫品类发展也走上快车之道。

母婴营养品赋能渠道重启

那营养品是如何赋能渠道重启?

重点在于产品的创新和营销模式的创新。

在产品创新上,从去年开始,惠优喜确定乳铁蛋白大单品思路,在众多产品中,把乳铁蛋白作为首推产品。接下来,惠优喜还将推出口腔类益生菌,瞄准儿童口腔健康护理风口,解决儿童口腔护理问题。同时,还会关注产妇瘦身问题,开发营养代餐产品,通过品类创新,进一步给渠道赋能。

在营销模式创新上,惠优喜推出了“营销推广2.0”,在1.0版本(渠道培训、王牌PK、员工激励)的基础上,一路向C,增加了直播带货、会员社群、裂变拉新、聚客引流等。

惠优喜深耕行业13年,在母婴营养品当中小有成就,比如2018年,惠优喜拿到善存中国区母婴营养品的授权,这是惠优喜的实力使然。

惠优喜品牌诞生于2007年,是专业专注营养品的“老兵”,13年来经历了各个阶段的事件,如三聚氰氨事件、牛初乳事件、鱼肝油事件、权健事件以及固体饮料事件,目前,营养品行业之所以没有更大的品牌,有很多品牌盛极一两年销声匿迹,是因为他们对行业不了解,对法规不敬畏,并且这些品牌本身也没有能力更好更长期的服务于市场,更好的满足市场消费者的需求。

而惠优喜具备清晰的认识和强大的实力,即使在疫情之下也交出了满意的答卷——25%的增速。增速主要是来自于动销的项目,惠优喜上半年做了300多场动销,800多场培训,输出内容、视频430多份。惠优喜团队有能力给客户提供更多的服务和保障。

惠优喜制胜法宝

惠优喜制胜市场有两大法宝:科技赋能好产品+专业赋能强动销。

在产品方面,目前惠优喜在行业品牌中,自有批文最多,而且拥有自有生产工厂,拥有自主研发团队,是为数不多的全产业链的品牌企业。

在动销方面,加大品牌力宣传,与“村长”李锐进行签约;惠优喜专家团保障产品质量以及售后服务,为科学营养保驾护航;同时,惠优喜还先后推出王牌对王牌、代言人大赛、营养师认证班和王牌主播等活动项目,主要的目的是让终端没有难卖的营养品。

接下来,惠优喜会持续在内容上深耕,坚持专业内容输出,促进线上线下互动,赋能母婴渠道专业解决消费者的需求,而不是一味的“粗暴”推荐、低价促销。

之所以坚持做这些,是因为惠优喜笃定未来营养品一定会大有可为,让我们一起全力以赴!