【中童新思维】罗文杲:川渝母婴市场洞察-成熟四川 均衡重庆

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来源:中童观察

走访下来,我们对四川和重庆的定位是成熟四川和均衡重庆。

成熟四川是由于四川的母婴渠道布局对比其他区域更为结构化,有覆盖全省的全国性连锁,也有在各地市处于寡头的区域强势连锁,渠道层次感强,成熟市场的氛围浓。另外,不只是母婴渠道,四川的KA渠道、商超渠道也很成熟,也是母婴商品销售的重要渠道,这在其他的区域不常见。四川又是相对开放包容的市场,开放包容是成熟市场的重要标志。

重庆作为山城,区块分隔比较明显。各个县市之间没有完全打通,各区域相对独立发展的情况比较明显。所以重庆的区域发展比较均衡,相对静态。

这几年母婴产业一直在不断的变革,只不过以前的变革是渐变的过程,大家可能感受不到,但突变是每个人都能够真切体会到。所以在去年年底产业峰会年会上中童传媒提出母婴产业拐点的观点,这个拐点由多重因素构成,有产业外部环境、产业自身发展规律以及消费者整个消费者不断迭代所带来的影响。

“后浪”引领母婴行业进入全新的时代

今年一个流行语“后浪”,现在母婴行业的从业者基本上比现在所说的90后后浪要高出一个年龄段。现在母婴从业者基本上70后、85前为主,跟90后差一代人。

做为70后,我们很多人看不懂90后这个群体,如同父母很难理解孩子的想法一样。但同时又特别羡慕他们,羡慕他们年轻,羡慕他们所处的时代从开始就是一个物质丰富、互联网发达的时代。

但同时又对他们很陌生,因为他们想的可能我们根本理解不了,他们的做法我们也理解不了。

但是恰恰是我们所不理解的他们的行为和动作正在逐渐成为一个主流。

比如他们对于商品的选择,对品牌的偏好认知,对门店类型的喜好等等,跟70、80后都有很大的审美偏差。

如果你上B站,就会发现90后喜爱的东西跟上辈真是天壤之别。他们年轻,但极具消费力,他们在很多领域上已经成为消费主流,在母婴领域同样也是消费主流。

现在很多品牌包括门店都在做年轻化,但有些品牌和门店做的年轻化根本是表面上的年轻化,并没有真正深入到90后、95后内心。

他们关注什么?

不光是颜值,还要有趣。要下架无趣,上新年轻。从商品、陈列、氛围到色彩、灯光等都要年轻化。

在他们看来,消费不是购物动作,而是新的生活方式。

这些是当下母婴行业所面临的主要消费群体总体的特征,不光是一线市场还是三四线市场,都在往这个方向迈进,只不过步伐有快有慢而已。

“新门店运动”

母婴门店要有对新生态宝妈群体的洞察把握能力,转化具体的运营动作,要学会真正去把握95后宝妈他们如何想、如何买。

首先对于母婴行业来说面临一个新门店的运动,近两年来不少母婴门店在进行门店的焕新装修布局。母婴门店应该从氛围、选品、陈列、活动等方面总体组合,真正向90后的兴趣点去转。

以前中国母婴行业,基本上遵循的是货卖堆山原则,货架摆得非常拥挤,产品非常丰富,让消费者产生购买的欲望。

但这几年发现这个逻辑的基点已经发生变化,货卖堆山的前提和基础是物质贫乏,需要向消费者展示门店商品的丰富度。

但现在90、95后的消费者,出生就处于物质极其丰富时代,他们需要是能够凸现出来“你帮我精选”。

有些门店今年由于疫情的原因本来应该到了装修翻新这样的时期,但觉得今年疫情这么难就算了。

实际上这个时候更应该去改变,消费者进店频率少了,更要让他们的每一次进店,感受到这个店跟以前的、跟竞争的门店不太一样。

新门店整体装修布局是门店竞争力的一种体现。