拉拉裤99元4包还包退,母婴杀价还有底线吗?!

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来源:中童观察

“去年678月是我们最闲的时候,今年678月份忙到飞起。”

可悲的是,忙还没什么利润,“因为市场这样,不得不多做些工作,你不做,你的对手就在做。”今天我在动销川渝和一位代理商闲聊了几句,言语间透露着无奈,低价、活动、充斥着市场。

这个时候,我又想起了上海那位代理商的感慨:“这个行业现在这样子,谁都不想看到,但是就像我们的环境一样,为了生活必须去破坏。”(节选自《一罐乳铁蛋白就请顾客免费旅游?“今年做好了亏10%的准备!”》

中童传媒总编王晨把这个定义为破坏性创新。我去问了这位代理朋友,你怎么理解破坏性创新?

以下是他深思熟虑后发来的感慨。

2019年流传一句话:今年最差一年,但是未来最好的一年。那时没发生疫情,仅仅是因为中美贸易战所造成的一种判断。

在潜在巨大的风险与压力下,2019年母婴行业出现一种观念:坚决与竞品决斗到底,口号是:我多卖一盒,竞品库存多一盒,哪怕多送一盒,决不流失市场份额!

去年风起云涌的一送一,一送二刮起的旋风侵蚀着市场利润,可消费者的反应呢?

母婴用品的消费者以宝妈为主,几乎所有宝妈都做与母婴相关的微商,2019年针对宝妈微商的纸尿裤类品牌有200+,营养品辅食类微商品牌有300+,成长奶粉微商品牌20+,全国各类宝妈群真是不可计数,有人感叹到:实体店的仅有的产品进价秘密被一群宝妈给撕破了!

难道只是实体店受伤?

并非如此,代理商面对一些大型母婴批发平台,大型母婴厂供平台,单从价格优势来说,犹如惊涛骇浪之中一片小小树叶,比如某母婴平台拉拉裤XL24片,推出引流方案99元4包,并承诺过敏一年内包退换,可代理商无力承担这引流成本,某药食同源食品在厂供平台打出:①宝宝不吃退②家长不喜欢退③效果不明显退④门店滞销退的4退承诺。

难道他们真疯了?

其实他们早些时侯就策划着想疯了,犹豫不决是想多赚点钱,但在竞品狂热的无死角打压下,暴仓及资金链断裂是生死问题,最后选择活下来才有未来,怎么样活下来?

让门店放心无忧:一年内无理由包退换。

多熟悉的一句话,从7天变成一年,对厂家来说只是个方案,对代理商是需要巨大的勇气的。

厂家在全透明的信息时代获取终端门店比任何时侯更容易,铺天盖地的母婴群,论坛比比皆是,有门店曾说:不管什么产品,30分钟内可以把细节了解清楚,那代理商主动权几乎丧失,可以估计代理商可能转型为厂家与门店的服务商,并不是单靠差价而生存着。

看完之后,你是什么感受?对于营养品行业的“破坏性创新”你又如何看待?我将持续关注,欢迎你与我们讨论交流。