母婴日报:原来飞鹤、君乐宝、澳优、合生元上半年都干了这些事!

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来源:中童观察

文 | 中童传媒记者  山风

截至2020年8月25日,除了还未上市的君乐宝乳业集团之外,去年市场劲头表现凶猛,被业内人士称之为“新四大粉”的飞鹤、澳优、合生元均已公布2020年上半年业绩。

从数据上看,虽然上半年中国经济形势晦暗不明,疫情形势也一波三折,但“新四大粉”们却丝毫不减去年风采,各个品牌都“八仙过海、各显神通”,今年上半年所交出的“成绩单”还是颇有分量的。

在2020年上半年,飞鹤于中国奶粉市场中狂卷87.07亿元人民币,同比增长高达48%;健合集团总收入约为51.6亿元人民币,同比增长1.4%;澳优上半年总体收入38.593亿元人民币,同比增长22.6%。

而君乐宝虽然还没公开披露2020年上半年具体业绩,单从市场上的渠道反馈,以及此前君乐宝曾向笔者透露其今年一季度营收预增将超过30%来看,君乐宝今年上半年的市场营收估计也不会差到哪去。

业绩的优异表现,离不开“新四大粉”上半年各自独特的经营手段与策略,今天笔者就带大家来看一下,上半年的“新四大粉”都有哪些动作。

飞鹤

上半年,飞鹤的动作不少,综合来看可分为3类。

1、扩充产能。飞鹤半年报显示,截至2020年6月30日,飞鹤拥有七个生产设施,设计年产能合计为19.24万吨。由于预期公司将持续强势增长及产品需求的持续上升,飞鹤正在扩充现有生产设施中的龙江工厂,同时新建哈尔滨工厂。

2、增值消费者服务。在2020年上半年,飞鹤共计举办了超33万场面对面研讨会,其中包括超14.4万场线上面对面研讨会及18.6万场线下面对面研讨会。除此之外,上半年飞鹤已经全面升级其超高端明星产品星飞帆,借助臻稚有机产品推崇更天然的生活和育儿理念,以及茁然儿童配方奶粉的产品创新,不断提升超高端消费者产品体验。

3、技术创新。在2020年上半年,飞鹤以黑龙江飞鹤乳业有限公司乳品工程院士工作站为核心,与全球农牧业、营养科学、食品开发、生命科学领域的顶尖科研机构建立合作机制,着重加强关键技术的深层次开发,在母乳化原料开发技术、生物功能强化技术、农牧业开发等关键领域搭建技术平台。在中国母乳核心特征、免疫系统及脑发育系统发育特点等方向深入研究,寻求突破,研发更贴近母乳的原料。

君乐宝

君乐宝上半年最重要的市场动向有两点:

第一是全面进军各区域头部连锁。7月17日,海南南国宝宝、广西爱婴宝等区域头部连锁纷纷与君乐宝签署战略合作计划,这也宣告着君乐宝正式向区域头部连锁进军。

第二是持续加码全产业链建设。对于全产业链的执着是君乐宝自创立以来就刻在骨子里的执念,今年6月,君乐宝旗帜二期项目正式动工。二期项目预计年产奶粉5万吨,项目建成后旗帜将具备年产8万吨奶粉生产能力,成为全球领先的高端婴幼儿奶粉品牌。伴随旗帜二期项目一同布局的是君乐宝在张家口坝上草原自建38万亩的大规模专属牧草基地,企业自己管理、真正实现了从最源头开始一体化管理,确保质量。

澳优

从专注于婴幼儿配方奶粉到推出覆盖全年龄段的营养食品,致力于成为全球最受信赖的配方奶粉及营养健康企业,是澳优公司上半年最鲜明的改变。

对于澳优而言,上半年除了奶粉业务的持续投入之外,对于营养品业务的支持,也是澳优集团业绩稳固正增长的关键。

据悉,澳优上半年营养品的销售额为人民币66.0百万元,较2019年同期增加人民币13.1百万元或24.8%。其中,2020年中期澳优陆续上市的NC舒鼻益生菌、NC女神益生菌等新品已经形成新品营销套路打法,市场表现符合预期。

2020年七月十日,澳优也推出了全新益生菌产品-爱益森益生菌,值得一提的是,这款产品是由澳优集团主导研发,不仅进一步丰富了自身产品线,也为消费者日益升级的营养需求提供了新选择。

合生元

上半年的合生元最明显的动向是线上渠道的发力。早在1月27日年初三,健合集团管理层就未雨绸缪,策划将他们合生元旗下著名的客户运营系统升级为妈妈100零售通,解决疫情初始母婴门店送货难的问题。

除此之外,合生元善用网络直播,把线上消费者教育活动和品牌大使代言等方式将营销活动转移到线上进行,并以此取得了巨大的回报。